根據2016年，英國著名醫學雜志《柳葉刀》發表全球成年人體重調查報告。中國肥胖人口數量逐年激增達到8960萬人，超越美國成為全球肥胖人口最多的國家。其中女性肥胖數量高達4640萬人，由于大碼服裝的特殊性。

将目标消費者鎖定為十八到三十五歲的肥胖女性，可以在中國服飾業市場内占有相當可觀的份額。

值得一提的是這塊市場，尚未得到有效的開發。

經營大碼女裝必須要了解的市場因素有：

對于體型臃腫的女性來說，通常會選擇市場上很難買到的36到52号之間的特大尺寸。

穿着大碼女性的常常買不到流行、年輕款式，價格方面應該采取中價位。和一般高價位的大尺碼服裝形成對比，會更為吸引人。用合理的價錢就可以得到漂亮且又實惠舒适的服裝，豈不美哉？

大碼女裝批發平台檔口網李經理表示：由于大碼女裝的市場特殊性，經營時需要格外注意。它跟經營普通女裝有很大的差異性。進入市場應了解大碼行業為前提因素，仔細分析市場時必定要考慮到競争者，以及競争者之間在消費者需求方面相對的優勢和缺點。

最後才能将大碼産品的營銷方式有效定位，定位大碼女裝行業的優缺點：

優勢

1.有明确的目标市場在18~35歲的女性，對産品而言容易掌握客戶的需求。

2.大尺碼服飾無法單靠過路客來支持，要以主要顧客為主，要和常規服裝購買者有着不同的差異性。

3.店址的位置依調查和評價下，若确定在熱鬧的市區開店，獨立商店的策略制定可以滿足高效、迅速、靈敏等需求反應。

4.投資成本可以控制，不同于加盟連鎖店的投資成本。

5.采購較沒有重複采購的問題。會依客戶的喜好而進貨。

6.依大尺碼塑造出年輕、流行的形象，可以針對個人化的商品或服務。

劣勢

1.采目标市場而言，需求的人數是有限的，主要仍是要靠累積，累積主要顧客層，并且留住主要顧客層，是經營策略上的首要之務.其它部份的市場則無法深入。

2.大尺碼産品是向批發商進貨，成本會比制造商來得高，且價格方面較沒有議價空間。且一般服裝廠生産的數量較少，

3.宣傳效果不佳，無法像知名品牌的宣傳效果讓消費者接觸到消息。

4.必需有足夠的資金經營一家店，并要有計劃的經營策略來應對當下的潮流。

經營大碼女裝必須明确三個要點

一、确定目标消費者

大尺碼服裝的目标消費者受地理、人口、心理等市場因素影響，從而确定大尺碼服裝的消費範圍，以便經營及擴大消費群體。

大尺碼服裝确定目标消費者是重要的課題

高價位消費群體消費人口最少，但其消費能力很高，經營上就要着重于商品和服務質量給客人的價值感，最主要是讓人有頂級水準的感受。

低價位消費群體是消費人口最多、市場最大，但經營卻是不容易的，要花費大量的時間資本和精力，換取市場份額，且其市場份額要夠大才能會有獲利的機會。雖然低價産品的毛利或許不高，但會帶動廣大消費者傳播至更大的市場，積少成多，除了可以帶來豐厚的利潤外還可擁有可觀的顧客群及占有率。

中價位消費群體消費人口次多，對服務質量會有所期望要求。而中高價位來說穩定客源是首要任務。

二、目标消費者與其他市場區之消費者不同處

一般來講，普通尺碼服飾店往往會在最熱鬧的市區地帶集中，而大尺碼服飾店則少之又少；以大尺碼消費群體的視角來看，我們可以發現。

大尺碼與普通尺碼服飾的不同處：

較多豐潤的女性去光顧

較有忠誠度

營業型态及商品内容的不同

大尺碼店面不多

尺寸大小不同

明确目标消費者後，經營大尺碼服裝店需具有特色的産品，才能吸引客人。當然外在裝飾也很重要，像是店内裝飾強調美感。加強展示效果的店面風格，或是運用透明玻璃制造商品陳列展示效果；還要能不斷的創新産品、不斷改進提升顧客滿意度、變化服務的項目，才能留得住顧客的心，使他們成為再度光臨的忠實顧客。

三、培養消費者忠誠及其顧客關系管理方式

客戶服務

（1）建立會員制度；

（2）試衣間裡設鏡子，采用寬敞有足夠伸展性的空間；

（3）提供大尺碼最新流行的搭配目錄；

（4）設有舒适的沙發；

（5）提供免費修改服務；

（6）不滿意退貨服務；

（7）發放折價券。

促銷活動

（1）申辦會員制可享折扣；

（2）每隔換季商品下殺；

（3）當天生日購買有便宜價；

（4）每日限量商品。

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