文章轉載于：青山産業評論

作者：青山研究院

前 言：

這是一篇關于“慢”的文章。

之所以寫關于慢的話題，是因為在當下的經濟大環境和環保産業的市場氛圍下，很多從業者被卷入了“一味求快”的漩渦，這種狀态讓一些企業和從業者失去了方向和定力、甚至陷入了危機。

就身邊的朋友了解下來，業績的擔子壓得都很重，但大半年過去了，年初制定的目标才完成了一小半，這種情況非常普遍。

上個月在一個主題關于“環保企業如何破局”的研讨會上，感受到大家有一種很沉重的情緒，即企業發展減速後的憂慮。

不得不說，環保産業在過去很長一段時間以來，發展的邏輯都是極度地追求速度，而一旦慢下來企業就就會陷入惶恐不安，甚至認為将會走入絕境，環保行業内卷之嚴重可見一斑。

這确實是環保市場大爆發階段給從業者造成的心病，但其實慢下來并不可怕，甚至是企業需要的。

在這一選題的調研中發現，高手早已不一味追求上一輪市場邏輯下的增速，而是同時在布局下一個階段的發展了。

本文就環保企業的“慢功夫”展開，核心觀點和案例均來行業一線的深度洞察。

1

“一味求快”的病根

絕大部分環保企業是市場高速增長下的産物，而“一味求快”的病根兒來自環保産業市場規模迅速增長的工程時代。

業内都清楚，在政策紅利的風口下，快速地拿工程項目即意味着業績的快速增長。

這在行業中形成了一種強烈的行業思維——搞工程、搞大工程、掙快錢。從追求效率的角度這本無可厚非，可一旦大量企業卷入這種普遍的求快思維下，就會出現結構性的行業問題。

比如，大多環保企業都有一個頭疼的問題——應收賬款。

關于這個問題，與幾位在頭部企業做管理的朋友探讨過原因，大家一緻坦誠，一部分原因是一些工程上的太過于倉促，最終導緻尾款收不回來。

有的工程從一開始核算就很難盈利，但仍然抱着僥幸心理試一試。有企業最終就是在一堆低質量的工程下垮掉了。

在這種市場氛圍的熏陶下，環保企業普遍有搭上工程的快車道實現所謂快增長的心思，不少做設備、藥劑的，做着做着就想在工程和運營上比劃比劃。

而事實上，環保企業在上下遊做業務的延伸毫無優勢，甚至是陷入拉垮的境地。

一直以來，這種意識形态對行業實在是一個巨大的危害，環保企業和從業者由此卷入了“一味求快”的内卷當中，低價中标、惡性競争等亂象皆出于此端。

行業發展過熱是有危機的，而企業一旦卷入盲目求快的高增長中，就容易掉入風險中。

在當前經濟形勢和産業狀況發生變革的大背景下 ，不少環保企業遭遇着生存困境，有的甚至面臨倒閉。研究發現，其中的一大原因是擴張速度過快。

好在這種“一味求快”的思維在逐漸轉變，在諸多場合能夠明顯地感受到一部分企業在紅利消失後的困頓和對粗制濫造的厭倦，顯然行業需要新的、健康的方向。

而這一固有思維的轉變也意味着環保工程時代在走向常态，也就是說市場本身也在逐漸慢下來，這正是文章開頭一些企業陷入發展減速後的憂慮的直接原因。

這種轉變在本質上是一種不健康的機制行至窮途末路時的自然表現，企業需要慢下來，整個行業也需要慢下來。

以低質量換取高利潤的快增長越來越不可行了。

2

勢大力沉的“慢功夫”

商業世界向來講求“先人一步”、“快人一步”，尤其在市場高增長的階段，自然也要追求業績的高增長，但這種高速增長很大程度上依賴市場的非常态，事實是不管市場是高增長的非常态還是緩增長或維持的常态，真正支撐企業不斷發展的是企業的“慢功夫”。

針對本文選題，青山研究院從案例庫提取了12家企業，這些企業都符合“以慢制快、慢中取勝”的标準，分析下來有這麼一些關于“慢功夫”的發現：

一、在慢中取進是更高階的能力。國内環企大都擅長加速，但缺乏慢下來的能力。一味求快的企業大都管理混亂而沒有章法，而慢中取進的企業則越做越紮實。

在普遍追求快速增長的行業氛圍下，能慢下來反而成為了一種稀缺的能力。疫情這幾年檢驗出了很多企業的真實狀況，躺下的基本上是過去瘋狂追求速度的，而慢中取進的企業則穩得多。

二、牢固的護城河都是在“慢功夫”中形成的。環保産業無法在技術專業度上形成護城河，那是因為行業沒有建立起規則，但事實上各家企業什麼情況，在同行中是心知肚明的，誰有真功夫、誰是假把式互相都清楚。

在求快的階段，濫竽充數或許能生存，但是當行業發生變革的時候，優勝劣汰會立即見分曉。

三、創新和硬核的積累在慢中産生，慢下來才能把産品和服務做精細。以裝備領域為例，一塊場地、幾台加工設備、一二十個技術工就能組織起生産力，再加上商務渠道一家裝備企業就能運營了。

行業内這樣的企業一抓一大把，但完全談不上産品品質，基本上都是粗放市場下的低成本響應，隻有下慢功夫的企業才把裝備制造這件事做得像樣了。

四、慢功夫才能穿越環保産業的周期。環保産業不可能隻是過去這三十來年的事，産業尚未經曆完整的周期，以十四五作為上下半場節點的話，下半場才開始，這就意味着脫離産業的發展過程一味求快本身是有很大問題的。

兔子比烏龜跑得快，但沒有烏龜跑得久，環保企業要想穿越産業周期、長久穩固地發展，就要在兔子和烏龜中間尋求平衡，不但要跑得快，還要跑得久。

五、企業發展到一定規模要具備慢下來的能力。在環保的上半場中，很多企業初具規模，有些甚至上市了，坦白說這些企業大都是難能可貴的，花費了創業者不少心血。

但是在“一味求快”的産業氛圍下，其中的一些企業展開了瘋狂的擴張，但幾乎以失敗收場，有的走向了退市。

企業到了一定規模，是需要一點慢下來的能力的，甚至是成規模的環保企業更加要以慢制快、慢中取勝，這不是保守、而是規律。

總結起來可以發現，隻有肯下慢功夫，企業才能獲得勢大力沉的進取，這種進取紮實穩固，既能抓住市場快增長的順境，也能挺過市場慢增長甚至不增長的逆境。

3

戰術是快的、戰略是慢的

關于企業的發展，快慢不是重點，可持續才是關鍵。

以環保上市企業為例，上市過程需要的時間短則十年，長則二十多年。這都是穩中求速的結果，企業發展追求增速本無可厚非，但前提是建立在可持續的内核之上。

而國内環保企業真正形成核心競争力也基本上需要十年到二十年的時間，這是一個需要下慢功夫的過程。

在政策刺激市場爆發的非常态時期，一時地謀取匹配市場起伏的業績增長是正确正常的商業行為，但是在面對企業的發展戰略與核心競争力的培養上，過度的急切心态往往會導緻毀滅性的戰略失誤。

戰術是快的，而戰略是慢的，尤其在國内環保産業現階段的狀況下，客觀情況決定了企業基本不可能通過“一味求快”市場可持續發展。

戰略是在一個較長的時間跨度上謀篇布局，一二十年的事不可能在三五年之間實現。

行業普遍求快也充分反映出企業在戰略上的欠缺和不堅定，“一味求快”本質上也是是以戰術的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，因為戰略是慢的、是逐漸見效的，故而企業更容易寄希望于短期的業績增長。

很多企業年年定目标、年年完不成、但年年如此，就是因為沒有進行「有效可行」的戰略規劃，隻學會了用高業績指标層層壓榨，希望以高業績指标大力出奇迹。

商業講究先人一步，這裡的争先不是争一時之先，而是争時代之先、戰略之先。實現先人一步的是長遠考慮、兼顧短期和遠期，是一個慢的過程、而非一味求快的過程。

訪談過不少優秀的60後、70後環保企業老闆，可以發現他們能夠屢屢立于不敗之地的關鍵就在于戰略上的淡定從容和深謀遠慮。

他們的企業有自己的章法節奏、沒有着急忙慌的浮躁氛圍，且總是能在每一次變革之前，在速度上慢下來，騰出時間在戰略上先人一步，如此才能立于不敗，行穩緻遠。

慢下來不是無所事事、保守裹足，而是輾轉騰挪、蓄力再啟航，是企業戰略的要求。

釀造好酒需要時間，培養好企業同樣需要時間。環保等很多産業都有外企，我們大概都歎服過其産品和服務的高質量，而這些企業很多都發展了幾十年、近百年，經過了幾代人的沉澱。

如前所述，國内環保産業尚未經曆完整的周期，還有很長的路要走。在此過程中，企業需要戰術上的快，更需要戰略上的慢。

對于在行業中有積累，且有志于長期從事環保事業的企業而言，當下到了慢下來從長計議的時候了。

4

結語

環保上半場大家都是一樣的，環保下半場要各有各的特征和優勢，這就意味着企業需要做定位和戰略。

過去大家拼的是戰術上的迅疾迅猛，而未來拼的是誰能慢下來做好戰略布局。本篇談“慢”，是因為對當下的環保企業而言，慢是戰略、慢是取舍、慢是心态。

在一切看增速的産業氛圍下，企業和從業者難免陷入一味求快的内卷當中，最終集體走向粗放、低質量的境地。

這套機制是沒有未來的，也違背高質量發展的宗旨，隻有慢下來從長計議方為正道。

備注：數據支持｜青山研究院

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