我們經常可以看到大街上的商店都有打折促銷活動，而消費者也喜歡在買東西時看見，無論砍多少，總認為賣家定價肯定是高的，能砍一點就等于自己賺了一點。
不少的商家也會在淡季的時候進行大力度打折，以便賣出商品來周轉資金。
汽車行業也有打折、優惠，隻不過汽車作為一種大額消費品，打折力度肯定沒有那麼大，消費者如果去買車，砍價的時候自己心裡也有數，絕對不可能20萬的汽車你一下就砍到10萬。
然而正因如此，汽車作為一種以萬計單位的消費品，如果真的能砍下價來，能省的也肯定不是小數目。
那麼對于現在同一種車型全國定價都一樣的情況下，如何去砍價呢？或者說消費者去買車的時候能不能大力度降價呢？
答案是肯定的，有過經驗的人肯定都知道，汽車銷售也會看消費者的心理，一旦他發現你有很強的購買欲望，那就會對你發動攻勢，給予各種服務和優惠措施。
消費者這時候砍價，砍多了感覺不實在，人家不賣，砍少了又覺得自己吃虧，那麼消費者砍多少價格才是合理的呢？
首先，消費者要對自己購買的車型做到全面了解，價格方面先在網上看一下标準的官方指導價，做到心裡有數，然後多轉幾家4S店，了解當地的行情。
對自己想要購買的汽車的配置、類型、市場價做到有數之後，就可以跟銷售砍價，當然這不能像買一些小商品時那樣上來就對半砍，這會讓人覺得你不懂或者你不誠心買車，是來搗亂的，那麼後續真的想買車，别人也不會對你有好臉色。
砍價的時候要注意周邊環境，盡量做到和銷售一對一，如果當着其他客戶面砍價，銷售也為難，給你便宜了，别人就都砍價，所以這是不合理的。
其次買車旺季砍價更容易，在旺季，銷售也想多完成業績，所以這種時候有事就好商量。
最後說，砍價可以在售價的百分之20左右進行，這是一般4S店可盈利範圍内，所以還是可以商量的，最主要的是随機應變，針對汽車本身、保險價格、各種服務等，多方面看，你可以在銷售報完價之後，拿過他的報價單，然後一項一項地寫上你自己的心理價格，而不要隻是口頭跟他講這裡便宜點、那裡便宜點。
奔着八折去砍，以你專業的姿态，最終也能享受到優惠的價格。
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