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在《APP出海，有哪些低成本推廣途徑？》 一文中，Inpander曾介紹過可以利用海外KOL的影響力來推廣APP，以提高産品知名度并刺激下載轉化。

那麼，一款新的APP産品在進入海外市場後，企業如何判定其是否适合做網紅營銷？如何制定推廣方案？又有哪些需要注意的點？

本文，Inpander根據自身海外營銷經驗總結出一套相對完整的App KOL推廣攻略，希望對您有所幫助。

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社交媒體上保持活躍

您的APP産品适合做KOL營銷嗎？

KOL營銷并不适合所有類型的APP産品、行業或場景。

因此，開發者在APP産品要做網紅營銷時，需要先問問自己以下這4個關鍵問題：

1.它能吸引目标用戶嗎？

在進行KOL營銷之前，您需要對您的APP産品的吸引力有一個清晰的概念，了解他們能否通過KOL營銷吸引到足夠多的客戶或用戶。

以下幾點可以衡量你的應用的吸引力：

1）弄清這種類型的APP在新聞以及其他任何媒體中被提及的頻率。這能幫您衡量其受歡迎程度，從而估算出您的應用大獲成功的機會。

2）深入分析市面上的同類型應用，包括所有那些解決你打算解決的相同問題的應用程序。了解他們做對了的地方，以及他們的錯誤之處，清楚了解您将會面臨的競争。

3）調查您的産品是否能吸引到更廣泛的目标人群，如：青少年、退休人員。如果您的目标用戶群體非常龐大，那麼您的應用的大衆吸引力也會很大。

4）測試該應用能否讓其目标用戶群産生好奇心或興奮感，如果答案為否，您很有很能在向錯誤的目标用戶群推廣。

2.它是否設計的很棒？

設計是品牌建設中最關鍵的一環，你也許可以利用社交媒體來提高你的品牌聲量，但設計才是第一要素！當你的應用程序設計得足夠專業時，影響者和用戶會更容易識别或認同你的産品，簡單、迅速實施您的營銷計劃。

一個具有優秀設計的APP可以實現以下目标:

• 傳達自身獨特的價值主張或信息
• 通過一緻性向您的客戶或用戶證明您的可信度
• 在新老客戶之間建立忠誠度
• 可以幫助您與用戶聯系并與他們共享信息

3.是否具備社交影響力

社交媒體是KOL營銷的核心。這意味着，如果您打算擴大該應用的覆蓋範圍并獲得更多客戶，您必須在社交媒體上具有一定影響力。

因為如果您在社交媒體上有存在感，一旦有影響力的人發布關于你的應用程序的信息，你就可以利用這種社會證明來建立更強的受衆參與。

不過，當你計劃使用社交媒體來進行KOL營銷時，全身心投入是不明智的。如果你決定要一下子投放所有的社交媒體渠道，包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道，那你的結局隻會很糟糕。

因此，明智的做法是從小處開始。

4.是否有合适的KOL

KOL營銷并不需要為你的移動應用接觸到每一個可能的KOL。

如果你正在開發一款面向時尚或零售的移動應用程序，那麼聯系時尚博客作者而不是金融分析師更有意義。

因此，重要的是，你要根據受衆類型、内容類型和風格，以及他們能夠為你的應用程序提供的參與程度等參數來确定你的KOL。

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什麼時候最合适？

KOL營銷是一種相當通用的工具，可以在産品發布的任何階段有效地使用。一般來說，這些階段可以定義如下：

1.測試和質量保證

在這個階段，KOL主要充當測試APP的典型用戶。這種方法有助于從專家類博主那裡收集到有價值的反饋，例如，該應用的内容機制是否是完美的。

2.預注冊

在應用尚未可供下載時，您需要通過KOL預熱，以吸引用戶進行預注冊，為産品帶來更多曝光。

3.全球發布

在你的應用上線當天，博主需要比發布前更全面的介紹産品。同時，他們需要鼓勵他們的粉絲購買（下載）該應用程序。

4.新功能或版本發布

如果該應用正在部署新功能或新版本，博主可以在視頻中讨論更新信息以及更新後的有趣場景。

5.季節性或假日活動

比如說購物類應用，可能在黑五、聖誕季等時期更受歡迎。

6.用戶管理

在産品開發的後期，KOL營銷可以幫助廣告商保持當前應用用戶的忠誠度和參與度，吸引新用戶并重新活躍老用戶。

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實操指南

1.匹配的影響者。

為了給您想要吸引的受衆留下印象，請确保博主的内容與您的目标用戶相匹配，或者他們的受衆與您的關鍵人口統計數據相匹配！

與名人或一般社交媒體明星合作過于廣泛，可能無法與您的理想用戶建立聯系。微影響者的追随者多于平均水平，但不是名人，通常非常适合這類活動。

2.平台選擇

TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是進行KOL營銷的主流平台。

營銷人員需要了解該應用的目标人群與那個平台的核心受衆重疊。

3.産品測試

博主們是相當挑剔的，尤其是對那些最有影響力的人。沒有人會願意推廣一款還沒有通過測試階段并且存在嚴重缺陷的産品。

因此，廣告主開始營銷活動之前，确保其産品經過适當的測試。否則，不僅品牌聲譽受到威脅，博主的聲譽也會受到威脅。

4.贈送折扣性代碼和鍊接

為KOL提供個人折扣代碼或下載鍊接，他們的粉絲可以使用這些鍊接和代碼來購應用或解鎖高級版本。

5.開發高質量素材

為KOL的博客提供材料，例如屏幕截圖和應用的視頻預告片。

同時，開發者還需要準備一套推薦話術，向KOL介紹其産品以及吸引點是什麼，其實就是思考APP的USP（獨特賣點）。

6.提供充足的創作自由

博主們有自己的風格和創意身份，這也是他們對粉絲的吸引力所在。

因此，與其向博主提供套路化的腳本，不如讓他們免費訪問需要宣傳的應用，以便他們在社交媒體上分享真實的體驗感。

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