在人們的“耳朵”裡，蘋果已經成功了。

AirPods已經成了蘋果有史以來第二大暢銷的産品。

更有趣的是，有迹象表明AirPods現在已經成為一種文化現象。

Airpods極好地展示了蘋果在可穿戴設備方面的競争優勢，這一産品類别将在未來幾十年内重新定義蘋果公司。

視頻和Meme

前不久，一個美國電視新聞雜志“Inside Edition”的視頻（視頻源：Youtube）忽然火了。這段視頻的标題是“你的iPhone能變成間諜電話嗎？”

視頻的焦點是iPhone的“實時收聽”功能，它将iPhone變成了麥克風。

雖然這項旨在與助聽器配合使用的功能已經存在了一段時間，但Inside Edition的視頻主要關注的是AirPods現在如何被用來“監視”一個人的。

看完視頻後，大多數觀衆可能會認為AirPods有蘋果秘密推出的内置監聽功能。

視頻中最受歡迎的評論，提到了一個更受大家歡迎的關于AirPods的Meme：

“對不起，我戴着AirPorts聽不到你的聲音”的meme，嘲笑AirPorts佩戴者無視周圍環境。在某些情況下，在電影中出現不好的事情之前，就會有一對AirPods出現在人物的耳朵上，就好像佩戴AirPorts會讓他們不知道将要發生什麼。這個meme有各種各樣的衍生版本，解釋更具有主觀性。其他的mem這是嘲笑人們使用AirPods作為炫耀财富和地位的社交信号。這些不同的AirPods meme在12月底開始流行，就像數百萬人收到AirPods作為禮物一樣。

上周，另一段與AirPods相關的視頻引起了注意。這一次，視頻是由加布裡埃爾·雷莉（Gabrielle Reilly）上傳到Twitter上。

雷莉告訴BuzzFeed:“我絕對不會弄丢我的AirPods。我的貓咬壞了兩對Beats藍牙耳機和我所有的其他耳機。所以我買了AirPods，因為沒有線能讓她咬，但我仍然需要一些東西将它們連接起來。”

她改進了設計，現在以20美元的價格出售“Airings”。

各種調侃AirPods的流行文化正在像病毒一樣傳播開來，這已經成為一種日常現象。

衡量人們的興趣

雖然可以将關于AirPods的meme、視頻和推文視為大衆娛樂，一笑置之，但這會忽略了真正發生的事情。

AirPods已經成為文化的一部分了。 科技媒體一開始稱，這種産品太笨拙，永遠不會成為主流，但現在它已經讓帶電線的耳機看起來過時了。

各種各樣關于AirPods的meme、視頻和推文都是AirPods在短時間内變得非常流行的副産品。實質上，AirPods已經像病毒一樣傳播開來。

衡量AirPods的流行程度，其中一個方法是看看Google Trends，它由谷歌搜索數據驅動。

一般來說，在衡量消費者對一個産品的興趣方面，Google Trends是一個非常有用的工具，尤其是像AirPods這樣相對較新的産品。

與其他一些測量興趣的方法相比，比如消費者調查，分析人們使用谷歌搜索某些東西的程度是一個更可靠的來源。

需要記住的一點是，如果搜索不是通過谷歌進行的，而是在亞馬遜上進行的，那麼這種興趣不會反映在Google Trends中。

對于AirPods來說，這個因素并不是什麼大問題。

如下圖所示，去年11月，即“AirPods”發布近兩年後，在美國搜索“AirPods”的興趣開始飙升，并在聖誕節和新年之間達到頂峰。

數據的上限為100，這表示在所選時間範圍内對“AirPods”的最大搜索興趣。 索引可以讓我們看到搜索興趣水平随着時間的推移是如何變化的。

對比最近三個假日季節的AirPods搜索興趣，這種并列關系令人吃驚。以下是美國“AirPods”的搜索興趣，100代表最大搜索興趣：

2016年假日季節：10(AirPods搜索興趣是高峰的10%)。

2017年假日季節：20(搜索興趣同比增長100%)

2018年假日季節：100(搜索興趣同比增長500%)

最近一個假日季節對AirPods的搜索量是2017年假日季節的5倍。更令人印象深刻的是，AirPods去年12月的搜索興趣是2016年12月發布時的10倍。

兩周前，AirPods的搜索興趣(下圖中的藍線)首次超過了Apple Watch的搜索興趣(紅線)。

沒有任何一款蘋果産品，能像這款在發布多年後興趣突然飙升的産品那樣受歡迎。例如，下圖顯示了2009年至2019年美國“iPad”的Google Trends。

雖然iPad在2010年發布時引起了人們極大的興趣，但僅僅兩年後，興趣水平就停滞不前了。在iPad發布時，人們對iPad的興趣是高峰時期的30% 。

這可能解釋了為什麼iPad在發布時就像一個火箭，但之後銷量卻停滞不前，最終下降。

衡量銷售額

AirPods搜索興趣的激增不僅僅是人們在尋找關于AirPods的meme和視頻的反映。更高的興趣反映了更強勁的銷售。

根據我的估計，蘋果公司有望在2019年銷售約4000萬對AirPods，同比增長近90%。目前至少已經有2500萬人佩戴AirPods。

今年晚些時候，這個數字可能會超過5000萬人。對于一款兩年前發布的産品來說，這個體量是很大的，更何況這個産品還沒有升級版發布，售價很少低于159美元。

如圖1所示，就單位銷量而言，AirPods目前是蘋果第二暢銷産品，僅次于iPad。 有一種觀點認為iPad是一個異類，沒有其他蘋果産品會接近超過iPad的單位銷量。

如圖1所示，就單位産品銷售量而言，AirPods目前是第二大暢銷蘋果産品，僅次于iPad。有一種觀點認為iPad是一個異類，沒有其他蘋果産品會接近超過iPad的單位産品銷售量。

圖表1: 蘋果單位産品銷售量

圖表中展現的一個問題是，季度單位産品銷售量會受到季節性的影響。為了消除這種季節性影響，圖表2中顯示了累計的單位産品銷售量。

盡管iPad的銷售優勢不容忽視，但AirPods在推出兩年後仍是第二暢銷産品，在iPhone推出後的同一時間點略領先于iPhone。

從累計銷售量來看，AirPods在發布後的同一時間點上超過Apple Watch 40% 。

圖表2：蘋果産品累計單位産品銷售量

病毒因素

盡管Apple Watch賣得很好，但這款産品還沒有類似的病毒式傳播。Twitter上沒有各種各樣相關的mem。是什麼讓AirPods成為了一種流行文化？可能有幾個因素。

高能見度。Airpods是挂在人們耳朵上的。戴上它們時幾乎不可能不被發現。由于沒有線，AirPods可以用于戶外活動，包括散步和跑步，人們在外出和四處走動時，經常戴着它們。

最近幾個月，人們看到AirPods的次數似乎呈指數增長。 與此同時，Apple Watch很容易被長袖或夾克遮蓋住。 在寒冷的氣候條件下，Apple Watch的能見度會再度降低。

新的和不同的。AirPods雖然是有線耳機的“升級版”，但沒有線的耳機看起來卻大不相同。這款産品在無線耳機中，也是佼佼者。

在某些方面，蘋果的設計師并沒有試圖掩蓋AirPods沒有線的事實。這種産品很有趣，引發了人們的好奇心。

社交信号。佩戴蘋果的白色耳機是在向其他人暗示，在佩戴者的口袋裡有iPod，或者是一部iPhone。

同樣，佩戴AirPods也在向其他人發出信号，表明佩戴者可能有一部iPhone，并且願意花159美元購買一副無線耳機。

戰略

對蘋果來說，AirPods最終扮演了一個更具戰略意義的角色，而不僅僅是一款有趣的智能手機配件。Airpods代表了蘋果可穿戴設備戰略的半壁江山。

可穿戴設備想要獲得成功需要兩個要素：

生态系統。 針對身體不同部位設計的工具。

設計/時尚專業知識。開發人們想要戴出去的可穿戴設備。

AirPods展示了蘋果在開發可穿戴設備時的顯著領先優勢，它擁有生态系統和其他公司所缺乏的設計/時尚敏銳度。

一個公司僅僅賣一個智能手表或一副無線耳機是不夠的。 相反，掌握可穿戴設備的關鍵在于提供一個設備生态系統，讓它們能夠協同工作。

這要求公司具備整合硬件、軟件和服務的專業技能，而這正是蘋果幾十年來一直關注的問題。

可穿戴設備的赢家将是那些成功地同時在我們手腕、耳朵、眼睛和身體(也就是智能服裝)上占據一席之地的公司。

目前有三塊重要的區域正在或将很快被争奪：手腕、耳朵和眼睛。

2015年，蘋果發布Apple Watch進入了可穿戴設備領域。 這款産品開啟了蘋果奪取手腕地盤的嘗試。 事實證明，手腕非常有用，因為除了能夠提供某些健康監測能力之外，它還能幫助人們快速浏覽信息。

盡管Apple Watch正在與傳統的機械手表競争，但競争最終會變得更加廣泛。Apple Watch最大的競争對手是不戴手表。

類似的情況現在也正在AirPods上出現。這款設備是蘋果試圖搶占耳朵地盤的嘗試。這塊區域的競争對手包括有線耳機，以及不戴耳機。

盡管現在AirPods的功能可能不是那麼強大，但如今數以千萬計的佩戴者，增加了随後的AirPods版本被廣泛采用的可能性。

争奪我們眼睛地盤的戰鬥即将來臨，還沒有為黃金時間做好充分準備。智能眼鏡最有可能成為蘋果的下一個主要的産品類别。

争奪我們手腕、耳朵和眼睛前面的地盤的關鍵是銷售人們想戴的工具，想讓别人看到他們戴的工具。

一個産品的設計至關重要，會直接定義我們如何使用這個産品。 有了Apple Watch，可更換的腕帶在推動手表普及方面扮演了至關重要的角色。Airpods優雅的充電盒子定義了産品的體驗。

技術不是可穿戴設備成功與否的晴雨表，而是技術和時尚的交彙點決定人們一整天想佩戴哪些産品。

從Apple Watch和現在的AirPods中學到的經驗教訓，将會使蘋果在開發一副輕量級和不引人注目的智能眼鏡時占據優勢。

願景

亞馬遜和谷歌正在試圖将語音定位為一種跳過當前智能手機/平闆電腦模式的方式，而蘋果則不同。

蘋果沒有押注于将一些信息推至固定屏幕的語音交互，而是押注于移動屏幕上的數字助手。

蘋果認為，消費者希望從熟悉的觸摸屏轉向未來更強大的人工智能和數字助手。Apple Watch是通向未來的橋梁。我們生活中最有價值的手機屏幕将越來越多地佩戴在身體上。

此外，蘋果公司認為，在可預見的未來，通過手指、手和眼睛操作屏幕仍将是計算體驗的重要組成部分。

AirPods在這一願景中發揮了作用。有線耳機是一種瀕危産品，因為在可穿戴設備世界中沒有線的位置。

随着人們對AirPods的接受程度不斷擴大，AirPods的病毒性在未來幾個月可能會消退，但各種關于AirPods的meme、推文和視頻帶來的最大收獲，是可穿戴設備繼續滲透到社會中。

我們正在見證可穿戴設備時代的早期階段。

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