但凡是釣齡較長的釣友都見證過身邊漁具店由人氣爆棚到門可羅雀甚至關門大吉，我從一名釣魚人到經營一家漁具店更是對此深有體會。随着網銷的崛起，渠道為王的時代一去不複返，漁具店給釣魚人和黑坑老闆“高大尚”的感覺早已風光不在，在大家心目中的位置逐漸被邊緣化，是什麼造成了這種局面？漁具店如何才能迎來轉機？今天小編就和大家讨論這方面的知識。

知識要點：

漁具店曾經風光無限、左右逢源，一度成為聯系釣魚人及黑坑的紐帶

是誰動了漁具店的奶酪？有同行競争、跨界打劫還有自己的不争氣

漁具店該何去何從，從哪幾方面提升才能做到自我救贖

本文篇幅有限，不可能對每個漁具店做到面面俱到，所以隻談論大概率。本文指的漁具店是指傳統型漁具店，對所有漁具店經營者均有積極的借鑒意義。

記得小編剛開始釣魚的時候，PC應用還沒普及甚至QQ都沒有，大家信息交流相對閉塞。當時漁具店生意相當好，一度成為釣魚人的集散地，也是黑坑老闆們發送魚塘信息的主要平台。其主要原因如下：

1、選購漁具隻能去漁具店。渠道為王時代的産品流通模式是廠家根據區域把産品放給代理商，然後代理商再批發給區域内漁具店終端。廠家隻做生産，代理隻做批發，實體店負責銷售。釣友買東西隻能去漁具店。想釣魚就得買釣具，逼着釣友往漁具店跑。

2、交流、學習釣魚技巧。大家獲取釣魚知識途徑有限，電視上的節目很難滿足釣魚人的需求。雖然後來PC端和QQ開始興起，但當時釣魚群體利用網絡知識的能力有限，基本還處于師傅教徒弟似的傳幫帶階段。一般情況下漁具店老闆釣魚技術在當地還說得過去，再加上一些釣魚老手也會經常在店内紮堆交流，多和他們交流确實可以開闊視野、學到釣魚知識，從而吸引了更多釣魚新人到漁具店蹭知識。。

3、可以打聽釣點、漁情。釣魚資源是釣魚人最關心的問題。釣魚人都有一個小私心，尤其是出魚好的野釣點，甯願自己偷偷去過瘾也不想告訴别人，所以單靠打聽往往找不到好一點的資源。如果去漁具店買點漁具，老闆是很樂意告訴顧客哪裡漁情好的，可謂一舉兩得。

4、黑坑運營伊始發送信息優先考慮的是漁具店。那時不像現在建個微信群就可以直接把信息送到釣友手中了，唯一的辦法就是找釣魚人聚集的漁具店。清晰的記得當時黑坑老闆開業之前都是拿着一摞傳單逐個往漁具店分發，甚至直接将傳單帖在漁具店顯眼的位置，後來有了QQ群，這一現象才慢慢消失。

本段小結：

在信息相對不發達的時代，漁具店成了本地漁樂信息的交流平台，之于釣魚人、黑坑其作用至關重要，在大家心目中的地位也較高，主要是因為大家離不開它。

網絡信息的快速發展尤其自媒體的發展打破了漁具店的信息壟斷格局，各種信息更加透明化，渠道為王的時代一去不返，漁具店的四大優勢開始被弱化。其主要原因如下：

1、漁具店淪為大家購買漁具渠道之一。電商興起打破了漁具店一家獨大的格局，大家可以通過網絡購買到任何自己想要的産品，而且信息也越來越透明，往日暴利時代一去不複返。本來就被線上運營搶走了一大批顧客，部分漁具店老闆卻沒有及時跟上時代發展步伐，依然按照之前的模式我行我素，價格居高不下，進一步逼迫釣魚人轉變購物方式，從線下實體店轉至線上購物。

2、 手機端自媒體的高速發展大大方便了釣魚人獲取釣魚知識。不管是圖文、音頻、視頻還是直播，大家用手機一點即可找到自己想要的信息。不管身在何方，隻要有手機信号，即使坐在沙發上或者躺在床上都能找到答案，再也不用費勁巴拉的跑到漁具店拜師學藝了。

3、網絡的興起大大方便了釣友之間的通訊聯系。大家可以建群約釣，還可以從釣友發的視頻、日志、朋友圈、自媒體輕易找到垂釣資源，當然其中也包括漁具店信息平台。

4、黑坑老闆也把漁具店當成了一個跳闆。漁池開業是漁具店喜聞樂見的事，魚池開的越多越利于産品銷售，所以漁具店還是比較樂意魚塘老闆到自己的顧客群宣傳放魚信息的。釣魚人為圖方便一般會直接加入魚塘群，随着黑坑群人氣的逐步上漲，反而倒逼漁具店到黑坑群去宣傳産品，這種結局确實讓人感覺有點無奈。

總結：

本地區域内的實體店之間打價格戰、窩裡鬥，以前有、現在有、以後也會有，并不是對弱化漁具店作用的關鍵，線上電商、自媒體、社交軟件的發展才是削弱傳統漁具店優勢的主要因素。

形勢如此，漁具店就沒出路了嗎？當然不是。我們不能左右大趨勢、大環境但是可以改變自己去适應環境。結合漁具店優勢給其發展提幾點建議：

1、漁具店一樣也可以開展線上銷售，而且更具優勢

開展線下與線上結合的銷售模式，能更好的應對别人的跨行競争。漁具店在線上銷售方面有四大優點：第一，漁具店有固定的客源；第二，有實體做後盾，相對那些無本經營空手套白狼的更容易讓釣友接受、信任；第三進貨渠道有保障，工廠拿貨價甚至比網上二道販子價格更低；第四、自身釣魚知識儲備豐富，更能了解釣魚人切身需求。

2、結合自身優勢結合自媒體一起發展，不僅在漁具店可以分享釣魚知識和資源，同時也可以做自媒體分享，而且一般漁具店老闆都是資深釣魚愛好者，在釣技、資源分享這一塊有自己獨特的優勢。

3、把眼光放遠、放大，可擴大服務範圍，比如自己運營漁池甚至魚缸、賣活魚等，涉及魚類的都可以做，甚至我們也可以跨行打劫。

本段小結：

成本、誠信度、人氣基礎、個人知識儲備是漁具店線上發展的優勢，再結合線下實體店的體驗優勢，本着“賺合理利潤、交永遠朋友”原則做好産品售後服務，是漁具店持續發展的關鍵點。

本文結合目前行業發展現狀分析了傳統漁具店的症結并對其發展方向提出了建設性意見。大力發展線上和線下相結合的新零售模式是目前各行業形勢所趨，漁具店也要跟上時代的步伐。落後就要挨打，這句話用到漁具店身上就是落後就要吃虧。謹以此文獻給在漁具店經營方面迷茫的漁具經營者，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，漁樂行業的發展需要漁具店把薪助火。

我是同行漁獵筆記，一位常年坐在水邊喜歡思考和分享的實戰派釣魚人。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!