招商招代理魔法文案

親愛的朋友:

這段時間，我給幾個學員修改銷售文案，發現一個嚴重問題，這也是大部分創業者和企業老闆的主要問題。

你肯定也遇到過這種情況：産品賣點太多，感覺都很好，一股腦都想放到文案裡……

結果沒有主次，缺乏亮點，最後給人一種不痛不癢的感覺。

或是你千挑萬選，提煉出一個賣點，結果不是用戶想要的，訂單寥寥無幾。

其實，大企業也會遇見這種困惑，某知名品牌，選錯了賣點，請國際明星做代言，照樣沒人買單(後面我會詳細拆解）。

事實上，你寫文案，賣點不在多而在精。你要找到能抓住用戶眼球的焦點……

然後，在這個點上發力，搶占潛在用戶的心智，他需要時直接下單。、

但是……

怎麼從衆多的賣點中，挖出最能驅動用戶下單那個呢？

我會為你抽絲剝繭，拆解3個行業頭部品牌，篩選賣點的思路，和方法……

可能，你覺得大企業有錢，離你很遠。

但5塊錢的飲料，和幾十萬的車，選擇賣點參考的要素，和底層邏輯一樣，後面會講。

借鑒他們，錯誤你可以避免，好的你拿來就用，找到引爆訂單的賣點！

接下來我們先看第一個案例……

提煉賣點案例拆解一：滋源洗發水

說起洗發水，你腦子裡肯定會出現很多熟悉的品牌，飄然、海飛絲、沙宣等等……

洗護市場，早已被國際品牌占領了用戶心智。

而滋源，就是在如此競争激烈的紅海市場，殺出了一條血路，在2016年雙11，全網銷售第一。

從沒人知道，到成為中國洗護市場的一匹黑馬，和現象級産品，它是怎麼做到的呢？

是的，選對了賣點！

大部分人選擇賣點，會用細分定位，可是洗護賽道上，細分市場已經被占完了。

比如：

從功能細分：去屑的，營養的，柔順的，讓頭發更有韌性的，防脫發的……

從成分細分：玫瑰的，精油的，馬油的……

從渠道細分：流通的，美容院線的，電商的，微商的……

從價格細分，從性别細分，從年齡細分……

洗護細分市場還有機會嗎？

沒了。

遇見這種情況，如果你還想用細分定位，就會畫地為牢找不到解決出口！

你要找到用戶新的需求，改變賽道，才能殺出重圍。

滋源洗發水又是怎麼做的呢？

你先看它的文案：

●“洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎？”

●“頭皮好，頭發才好”

同類産品，都在洗頭發上競争。

滋源将消費者對頭發的關注，轉向頭皮，創造了用戶新的需求，也成為了很多國際品牌研究和模仿的對象。

百度前CEO李叫獸曾經說過：營銷就是增長需求!

通過拆解，你會發現，滋源是通過增長用戶需求，改變賽道，重構市場，成為了洗護行業的黑馬！

馬上拆解的第二個案例，更是困難重重，這個品牌是……

提煉賣點案例拆解之二：神州專車

神州專車，最早請世界級巨星貝克漢姆代言，都未能在消費者心裡占據一席之地。

神州專車是2015年進入出行行業，當時市場已經有滴滴，Uber，易到三座大山，它們的品牌、用戶習慣等，已經形成了市場壁壘。

神州想突破，困境重重……

開始神州和對手用一樣的賣點——邂逅、遇見、驚喜……通過打車能遇到各種各樣有趣的人，可能有未來的老闆，投資人，人力資源總監等等……

同時還請了貝克漢姆做代言，可用戶就是不買賬。

後來，神州專車換了視角從用戶角度考慮……

如果是你，加班到深夜打車回家，最關心的是什麼？

一個女大學生放假，獨自打車回老家，最關心的是什麼？

是遇見，是邂逅嗎？

都不是……用戶最關心的是安全到達目的地！

想明白了這點，神州專車的文案馬上改成：

●“在神州專車隻有一種司機叫安全！

●“我怕黑專車，毒駕，酒駕，醉駕，1%的風險，100%的傷害，别讓自己成為黑車司機的馬路遊戲！”

從此，神州專車成功突圍！

這個案例，神州專車的成功，從用戶的購買理由考慮，選對了賣點，你也可以試試這個方法。

接下來，将要給你拆解的第三個案例，是一款化妝品，面對的市場競争更加激烈。

但這款化妝品選對了賣點，2020年雙十一，天貓旗艦店賣出了7億多的銷售額……

這個品牌是……

賣點提煉案例拆解三：薇諾娜

說起化妝品，你的朋友圈，各大電商平台，直播間等……品牌多樣，功能齊全……

因為受衆廣，99.9%的女性都會使用，所以薇諾娜面臨的是企業的生死存亡之争。

它開始定位的是普通化妝品，後來變成針對問題肌膚，比如黃褐斑，祛痘，敏感……

最後壓縮，做減法，聚焦到敏感！

為什麼聚焦到敏感呢？

因為通過做市場調查，發現35% 女性因為濫用化妝品，導緻皮膚嚴重過敏。

最終決定用舒敏做賣點，結果在2020年雙十一，創造了化妝品類國貨銷量第一的業績。

這個案例，薇諾娜從用戶問題角度入手，選擇賣點，一炮而紅，你也可以圍繞用戶問題提煉賣點。

以上為你拆解的三個成功案例，第一個是通過增長用戶需求選賣點，第二個是通過用戶購買理由選賣點，第三個是通過用戶問題選賣點！

最後，我給你拆解“魔法文案密訓課”提煉賣點的思路和方法，和以上三個案例都不同！

我是從小白變文案高手的過程考慮的。

為什麼從這個角度呢？

因為我這幾年學習文案走了很多彎路，經過反思，我發現，雖然我上了很多文案課……

線上線下的，從幾天的，到一個月的，還有一年的……但都屬于培訓，

培訓是把知識傳遞給你，但知識要變成你的能力，這中間需要一個“做”的過程。

著名的營銷大師杜國楹，在分享小罐茶的課程上說過：任何知識從不懂到懂是非常容易的，稍微有點學識的人就能懂。

但是要從懂到成為專家，這個過程是非常難的，會淘汰95的人。

可是，如果有一個教練在旁邊指導你，随時為你糾錯，那結果就不同了，你的能力會快速提升。

這也是我走彎路的原因，因為一直沒有教練在旁邊指導我，靠我自己摸索就浪費了好幾年的時間。

可是為什麼市面上這麼多文案課，大部分都是培訓，一對一輔導得非常少呢？

尤其是長文案，因為浪費時間和精力，累呀……

累的事我來做，“魔法文案密訓課”不僅讓你懂，還要讓你會做，并成為真正的文案高手（專家）！

這也是我為什麼說，"魔法文案密訓課"是第1套，線上1對1長文案實戰私教課，它是培訓文案高手的！

通過這套課程，即使你沒有文案基礎，僅用3天就能學會，然後我手把手帶你一年，為你指導糾錯……讓你成為文案高手！

讓你能利用長文案，銷售信，短視頻文案，浪潮式發售文案，成交文案，競價廣告，朋友圈文案等等……全景文案，賣你想賣的任何産品或服務！

你明白了嗎，"魔法文案密訓課"是從用戶學習過程，和競品兩個角度提煉賣點的。

今天為你拆解了4個案例，你要結合自己的産品服務，借鑒以上4個案例的思路和方法，選擇最能引爆你訂單的賣點！

謹記：賣點選對了你會輕松引爆訂單，選錯了你會沒有訂單。

另外，我免費為你提供文案診斷服務，幫你指出問題，我文案診斷對外收費1000，因為你是我的粉絲，給你一個免費名額，每天僅限一人，私信我即可。

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師瑾

長文案私教

魔法文案創始人

銷售文案撰稿人|顧問

p.s. 用這些策略，你可以輕松提煉賣點，引爆訂單！

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