地産知識大全詳解?1.純企劃是指？由發展商出廣告費，代理公司根據項目的特點，來為這個項目進行一系列的廣告策劃，不包括現場業務，下面我們就來聊聊關于地産知識大全詳解?接下來我們就一起去了解一下吧!

地産知識大全詳解

1.純企劃是指？

由發展商出廣告費，代理公司根據項目的特點，來為這個項目進行一系列的廣告策劃，不包括現場業務。

2.企劃代銷是指？

由發展商提供廣告費用，我們公司根據這個項目的特點給這個項目重新定位，從前期的案前準備、廣告策劃以及現場的銷售進行一系列正題的運行。

3.包櫃是指？

代理銷售者或公司僅負責銷售，而企劃則由其它的廣告公司負責。

4.包銷是指？

由代理公司來承擔廣告費用的一種代理形式。

5.個案是指？

房地産項目。

6.開盤？

一個項目正式公開發售。

7.銷售率是指？

售出的戶數占可銷的總戶數的比例。

8.起價是指？

商品房在銷售時各單元或整個項目銷售價格中的最低價格。

9.什麼是均價？

單元或整個項目總銷售額除以可銷售面積得出的價格。

10.什麼是基價？

經過核算而确定的每平方米的基本價格。

11.什麼是銷售價？

以基價增減樓層和朝向差價後得出的價格。

12.什麼是總價？

總價是指每套房子的單價乘以面積所得出的價格，是購房者購買該套房子所要付出的全款。

13.什麼是定金？

定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數額的金錢作為擔保的擔保方式，隻是房款預付款的一部分，起到擔保債權的作用。

14.什麼是SWOT？

個案的優勢、劣勢、市場威脅和市場機會的英文簡寫。

15.什麼是認籌？

認籌是指開發商正式銷售前通過一些折扣讓購房者繳納認籌金等費用的行為。

16.什麼是認籌金？

新樓盤開盤時,購房者按要求交納一定數額的資金以獲得購房和“優先選房”的資格，購房者繳納的資金稱為認籌金。

17.什麼是SP？

SP是指一種個人或團體用以促進成交或營造現場熱烈氣氛的炒作行為。

18.什麼是DSP？

有一定針對性的網路彈窗廣告。

19.什麼是PR？

用以提升企業和産品形象的公關活動。

20.什麼是CF？

電視廣告。

21.什麼是DM？

一種對于目标客源進行專門郵寄的郵政專遞廣告。

22.什麼是POP？

指樹立在戶外的，大型的平面看闆廣告。

23.什麼是NP？

報紙廣告。

24.什麼是VI？

平面廣告表現的總稱。

25.什麼是CI？

企業形象表現的總稱。

26.什麼是KT闆？

售樓處現場内布置的一種表現企業和産品形象的看闆。

27.什麼是銷海？

用以促進銷售的單張平面印刷海報。

28.什麼是夾報？

一種跟銷售海報類似的平面印刷品，用以夾在各類報紙中做宣傳。

29.什麼是LOGO？

展現産品形象和特色的标志。

30.什麼是鳥瞰圖？

從空中俯視的整個區域的效果表現圖。

31.什麼是墨線圖？

單個産品或樓層的平面表現圖，一般會标明比例及尺寸。

32.什麼是家配圖？

在墨線圖的基礎上配置上家具的平面效果表現圖。

33.什麼是效果圖?

一種表現建築外立面、小區景觀等的平面圖片。

34.什麼是地理位置圖?

一種表明個案所處位置的平面表現圖。

35.什麼是交通表現圖?

一種表明個案周邊交通情況的平面表現圖。

36.什麼是生活機能圖?

一種表明個案周邊生活、休閑、娛樂場所、學校、金融設施等的平面表現圖

37.什麼是房型單片?

印有單個房型或家配圖的單片印刷圖紙。

38.什麼是樓書?

對小區的基本情況、發展商、産品、配套設施、智能化等做全面介紹的印刷文本。

39.什麼是道旗?

沿馬路設置在燈杆或其它立杆上的宣傳旗幟。

40.什麼是燈箱?

一種有内部燈光設置的，用以宣傳企業和産品形象的廣告表現物，一般為箱體結構。

41.什麼是高炮?

一種不依附建築物，用鋼管或鋼架等直接在空地上樹立起來的巨大的廣告物。

42.什麼是軟文?

直接以文字表達，着重企業形象推廣和個案報導的廣告形式。

43.什麼是硬廣告?

以直覺的平面表達形式（如效果圖、房型圖），配以少量的文字，直接述說企業或産品形象的廣告手法。

44.什麼是控台?

銷售現場用以行政作業或控制銷售速度、現場氣氛、SP活動等的操作台。

45.什麼是排位表?

業務人員輪流接待客戶的順序表。

46.什麼是來訪登記表？

記錄每組來訪客戶基本信息及購房需求的表格。

47.什麼是來電登記表？

記錄客戶來電詢問重點及需求的表格。

48.什麼是日報表？

記錄銷售現場當天銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發事件的綜合表格。

49.什麼是周報表？

記錄銷售現場一周銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發事件的綜合表格。

50.什麼是月報表？

記錄銷售現場每月銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發事件的綜合表格。

51.什麼是銷控表？

綜合記錄現場銷售情況及所剩房源的表格。

52什麼是底價？

一般為開發商開發成本和期望收益合成的銷售價格。也指代理公司與開發商約定的合作最低銷售價格。

53.什麼是表價？

現場或對外的公開報價（一般會在底價上加上一定的百分比）。

54.傭金是指什麼？

業務人員根據銷售業績及提成比例所得的收入。

55.主力戶型是什麼意思？

個案中最為主要或最多的戶型。

56.主力面積是什麼意思

主力戶型的面積。

57.去化是什麼意思？

指個案的銷售情況。

58.利多是什麼意思？

指個案的優點或主要賣點。

59.利空是什麼意思?

指個案的缺點或明顯不足點，也是個案的弱點。

60.什麼是市場調研？

對相關項目的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析的過程。

61.市場調查包括哪幾項？

環境分析、産品分析、價格分析、去化分析、客源分析、業務分析、媒體分析、綜合分析。

62.環境分析包括哪些内容？

包括區位情況、交通情況、配套設施等。

63.産品分析包括哪些内容？

包括基地情況、經濟指标、房型配比、面積配比等。

64.價格分析包括哪些内容？

包括單價範圍、總價範圍、付款方式、折扣情況等。

65.去化分析包括哪些内容？

包括去化順序、去化特征、去化抗性等。

66.客源分析包括哪些内容？

包括區域劃分、客源層次、消費意圖等。

67.業務分析包括哪些内容？

包括業務配備、業務能力、業務執行等。

68.媒體分析包括哪些内容？

包括媒體選擇、宣傳模式、主要述求等。

69.綜合分析包括哪些内容？

包括優勢分析、劣勢分析、綜合結論等。

70.案場是什麼意思？

案場也叫做銷售案場，指的就是售樓處現場。

71.案場銷售是什麼意思？

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

72.逼定是指？

銷售人員為了促使潛在客戶作出明确的購買決定而設計的一套征詢方法、宣傳方式和行動方案。

73.加推是什麼意思？

加推就是項目開過一次盤後，又把新的幾棟樓盤再開一次盤。

74.什麼叫蓄客？

就是房地産開發企業在未取得預售許可證的情況下，累積意向客戶的階段動作。

75.小蜜蜂是指？

拓客派單者們

76.毛胚新房是什麼意思？

毛胚房又稱為“初裝修房”，這樣的房子大多屋内隻有門框沒有門，牆面地面僅做基礎處理而未做表面處理。而屋外全部外飾面，包括陽台、雨罩的外飾面應按設計文件完成裝修工程。

77.地産裡說的AE是指？

AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執行。代表廣告公司接受廣告主各種業務，并負責整體執行的人。

78.地産裡說是PM是指？

PM（Project Manager），項目主管或項目經理。

79.什麼是盤客？

案場内最日常工作的工作事項，由組長或者主管盤問客戶的家庭結構，購買意向，通過盤客，梳理意向客戶促進成交。

80.‘殺客’是指？

‘殺客’相當于逼定，通過談判讓客戶下定的一種營銷手段。

文章來源：地産資源庫

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