[中關村在線音頻頻道原創]這段時間Sonos新PLAY:5音響國内上市，吸引力行業内外不少關注，各大網站、社交平台都是新品入手文章。Sonos在家居音響領域的地位不用多說，基本上算領先其他廠商至少1-2年的時間。然而我們今天在提到Sonos音箱如何如何的時候，大多數人都認為它強在多房間控制、無線WiFi控制、音質出色、在線音樂。但實際上，作為一個資深的Sonos用戶來說，其實大家都忽略了Sonos成功的根本。

我一直認為硬件領先絕不是品牌長久占領行業地位的因素，你今天有專利技術，有一天專利到期了怎麼辦？再或者有更先進的技術出現。技術本身就是用來叠代的。好比iPhone的硬件不是最強的，而是強在生态上（這跟“化反”沒關系……不要瞎聯想）。

Sonos PLAY：5音響

論音質，世界上比Sonos好的音箱多得是；論多房間控制，目前已經有相同技術出現。Sonos的核心競争力在于打破了音樂服務商之間的壁壘，用戶可以使用全世界的在線音樂服務。

曾幾何時，周傑倫的歌隻能在QQ音樂聽了，李宗盛隻出現在蝦米了。即使你充10年會員，也不會一家搞定全部音樂。每家音樂服務商都死死握住自己的那份版權，誰也不會跟誰合作。這種感覺就如同“你要和五萬的七對，對家手裡有三個五萬”一個道理，我不和，你也别想玩。

正是這樣的不合作的态度，導緻國内的音箱廠商陷入極度黑暗的時代。硬件毛利下滑，智能音箱是趨勢，但在這條路上，風景差到讓人想罵髒話。在談判桌上，音樂服務商就像是超級大國，即使是最豪氣的音箱品牌在他們面前也隻能稱得上第三世界國家，連個建議都不敢提，結果可想而知。

音樂服務商：“想跟我們合作，第一，你是什麼品牌？你能出多少貨？第二，我們的資源最好是排他的。第三，音樂服務商自己也想着出音箱，盡量不放開合作。第四，音樂服務商自己的版權也存在問題。”廠商怎麼辦？回去吃灰呗！所以說，今天消費者無法買到價格合适體驗佳的WiFi音箱，不要總怪罪硬件制造商，應該去找音樂服務器說理。當然，這裡面也有技術上對接的問題，但不是核心。

打破在線音樂服務商的邊界是當下最重要的事情

為什麼SONOS音箱既有QQ音樂還有蝦米？甚至是國内幾乎所有的音樂服務？很顯然的道理，因為Sonos在國外市場占據了WiFi音箱的半壁江山，而且工業設計漂亮，定位高。國内的音樂服務商自然想上去抱大腿，這個時候銷量和技術問題就都不是問題了。Bose、B&W、B&O音箱同樣出色，但音樂服務上幾乎為零。

說了這麼多，回到我們開頭所提到的，Sonos的成功在于打破了在線音樂服務陣營之間的隔閡。在SONOS的系統裡，你搜索一個歌手，系統會在全世界的音樂服務商裡面檢索，這個時候無論是周傑倫還是李宗盛都能在平台裡面搜到。說的簡單點，就是“美國和俄羅斯要在一起談世界和平了”，Sonos做到了，它就成功了。

記得3年前去Sonos公司聊天，我當時說：“2年内國内就能做出接近于Sonos體驗的産品，而且他們正在做。”3年後，我發現我錯了。我們的在線音樂服務商在與硬件制造商合作的态度上，繼續讓我們的行業停滞不前，打通不了硬件與服務，就無法發展。同樣是合作，為什麼不能開放一些，建立一個利益分成機制，卻是把大門緊鎖，限制國内音箱産業的發展。如果提早開放，或許我們會有在不同價位段上與Sonos形成競争，消費者也有更多的選擇。不開放，Sonos則依然是旗艦。

寫到這裡，我的初衷并不是想給Sonos去做軟文，想買可以去親自體驗。我是希望通過Sonos的案例去映射我們目前音頻行業内的境況，希望不要過了3年，我們還隻有Sonos可以買。

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