白手起家的浪漫。

文/易琬玉

編輯/範婷婷

回想起自己的婚禮，阿雅和朋友們都覺得，最開心最滿意最難忘的就是接親環節。她的新郎是個社牛，四個伴郎也都外向開朗，活潑又會控場的伴娘主導了整個遊戲環節，把一大早的接親張羅得笑聲不斷。

之前參加别人的婚禮時，阿雅經曆過很尬的接親環節，有些新郎團橫沖直撞隻會拍門，有些内向腼腆容易冷場，所以她為自己的婚禮準備了幾個輕松有趣的小遊戲：有冰桶夾麻将、尖叫雞俯卧撐、趣味投骰子……新郎通過遊戲集齊了鑰匙，打開婚鞋鞋盒，為阿雅穿上婚鞋。

對于新人來說，接親是婚禮的第一個環節，“新娘子都是懷着緊張期待的心情早早起床準備，好的接親能給一整天的輕松愉悅打好鋪墊”。而在淘寶上，就有許多提供婚慶道具的商家，劉夢夫婦也是其中之一，從業五年，他們為許多新人出謀劃策，也為他們提供難忘的婚禮回憶。

為了手頭能多點錢，劉夢很早就開了淘寶店，那是2015年，他大學還沒畢業，家裡給的生活費有限，而他差不多每兩個月就要從武漢去趟西安，和異地戀女友見上一面。他們是高中校友，但直到上大學才從朋友成為戀人，又長跑了八年才成為夫妻。

這是一對非常務實的情侶，盡管後來他們的創業和浪漫相關。對于劉夢而言，他為伴侶做過最浪漫的事，就是那一沓厚厚的K字頭車票，是現在回想還記憶猶新的腿酸，“武漢到西安差不多800公裡，有時隻能買到站票，得從下午五點站到第二天天亮”。

而他覺得，妻子為自己做過最浪漫的事，是畢業後義無反顧地跟着他去到無錫，這也成為他們日後創業的一個伏筆。這對來自湖北宜昌的情侶，在他鄉一起打拼，卻也忍不住回看，想回到離家鄉更近的地方。

淘寶店是他們當時共同打理的一份兼職，當時妻子在無錫一家銷售婚慶道具的電商公司工作，這個類目不算大，但卻是剛需，結婚高峰期裡，公司發貨根本忙不過來。他們于是嘗試在自己的店鋪上架婚慶道具，訪客果然比之前高出許多，在店鋪每月銷售額隻有幾百的時候，劉夢心裡還沒底，但妻子已經打算孤注一擲，“雖然現在銷量一般，但馬上就要迎來結婚高峰了”。

每年的五一、十一和元旦是結婚高峰期，劉夢選擇相信妻子的判斷，把之前上架的雜七雜八的貨品都下架了，專門賣結婚用品。後來的銷量證明他們押中了，經曆了一個忙碌的秋冬，2017年的無錫下了好幾場大雪，也還是沒有攔住小兩口想回湖北的心，他們把幾年家當打包寄往了武漢，開始全職開淘寶店創業。

回到武漢後，劉夢把店鋪産品大緻梳理為三類，一類是接親遊戲道具，一類是婚禮現場的布置道具，還有一類則是定制類的紀念品，“遊戲道具是用來活躍氣氛的，要盡量好玩；布置和紀念品則是為了氛圍準備的，所以一定要好看”。

最開始的時候，武漢當地的新人成了他們最大的客戶群體，“尤其是那些忘記提前準備、着急忙慌的新人，線下未必能買到合适的，他們隻能搜當地的淘寶店，一下子就找到了我們”。那段時間，兩口子開着車穿梭在武漢的大街小巷，就為了趕上婚禮的吉時，也是從那時開始，他們的手機在半夜也不會關機靜音。曾經有位隔壁市客人在半夜三點下單，“得虧那天睡得淺我及時看到了，他第二天結婚就要用，連夜下單托我送到他在武漢的朋友那兒，第二天帶過去”。

接親的道具，大部分時候都是新娘在買，因為是用來整蠱新郎和伴郎團的，“挑要挑有點難度的，但又不能太為難，能夠活躍起來氣氛就好”。這個環節大概會進行二三十分鐘，大概需要準備三四個遊戲，劉夢就通過新娘描述的新郎性格、伴郎團人數和希望達到的氛圍來做推薦。

店鋪裡最受歡迎的是整蠱遊戲套餐，隻要花十幾塊錢就能買到指壓闆跳繩、芥末牙刷、兔子紗裙、搞怪發箍、太陽花薩克斯、看圖猜詞等遊戲道具，省心一些的可以直接按人數購買套餐，當天就能發貨。

定制類産品往往制作周期也會長一些，比如印着新人頭像的窗貼、有特殊意義的手舉牌标語等，“還有的道具需要組裝，所以結婚高峰期的時候我們根本停不下來，為了不破壞造型，快遞盒也要用比市面上更結實的”。

随着評價越來越好，銷量也一路升高，從單月隻有幾百元的銷售額做起，做到年銷百萬。劉夢也開始接觸到全國各地的客人，甚至還有海外華人來下單。這門生意也是圖個喜氣，大家大部分時候都是一團和氣，盡管很少有回頭客，但劉夢對待售後還是非常認真，“售後無非是照顧兩樣東西，錢和情緒，所以我們隻要是能做到的，一般都是有求必應”。這些道具往往用過一次就會閑置，曾經有客人抱怨性價比不高，他們就退了近一半的價錢，“就當是給新人的紅包了”。

從業這幾年，遊戲類型并沒有大的變化，留給商家的發揮空間無非是道具外觀和店鋪詳情圖的設計，所以隻要在社交媒體或者綜藝節目裡刷到好看的、好玩的，他們就會想着能不能用在道具設計裡。氛圍感強、好出片是客戶們最為看重的，“幸好老婆是學設計的，除去從工廠拿的大貨，我們還可以做出有店鋪特色的産品”。

因為客戶基本都是第一次購買，産品同質化又嚴重，大部分店鋪是在靠價格低、品類全來拉攏客人。在相當長的一段時間裡，劉夢的店也都沒什麼漲幅，但最近因為一個新品，他們不僅引來了曆史最高訪客量，也接觸到了新的客群。

那是老婆設計的“喜字肌理畫”，靈感來自社交媒體——博主們把丙烯顔料混合石英砂來創作，會在畫闆上形成好看的肌理，用這種方式來畫“囍”字，好看又好上手。店裡有成品也有半成品，因為趣味性強、拍起來好看，剛發在小紅書上就收獲了幾千點贊。這也成了店鋪的引流爆款，他們靠這一個單品就帶動了三千多的訪客量。還因為這款産品擁有的禮物性質，除了新人自己會買，也有許多親友買來作為新婚禮物。

盡管做了這麼多年關于浪漫和儀式感的生意，但到2019年他們自己結婚的時候，反而非常樸素。一切都像是順理成章就過來了，他們甚至沒有求婚，直接跳到了邀請兩家父母一起吃飯、籌劃婚禮的階段。對于他們而言，最大的浪漫就是能夠同甘共苦、一起成長，“我們都是小縣城出來的，全部靠自己白手起家，才買車買房”。

七八月份是婚期最少的時候，所以每年就當給自己放暑假了。但今年夏天，他們會因為新到來的寶寶而更加忙碌、更加喜悅。日子是什麼呢？大概就是這樣碧波無痕的歲月裡，也總會有欣喜。

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