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b2b平台怎麼構造商業模式

圖文更新时间:2024-11-25 14:22:09

很多人都想創業，并且是白手起家的那種。

實際上，創業無非四種模式：一，B2C；二，B2B；三，C2C；四，C2B。此排序，主要是按照難易程度排名，從難到易。昨天我們講了第一種，也就是B2C，今天講第二種，即B2B。

b2b平台怎麼構造商業模式（什麼是B2B創業如何白手起家）1

【B2B創業，是啥意思？】

按照容易程度排名，第二位的則是B2B。最常見的，就是某親戚開了個零部件公司。更形象的例子就是，某人開了個鋼廠或者機械零部件公司。由于産品并不是直接賣給個人消費者，所以客戶主要是企業，且流通成本較高，中間必然以代理商、經銷商、零售商的環節來實現銷售。也有品牌強技術含量高的産品，會直接自己設置銷售部，專攻大型企業客戶，比如你的産品是汽車發動機，幫你打工的銷售人員，主要以“大客戶經理”為主。

【B2B創業的缺點是什麼？】

倒閉的主要原因是成本過高，二需求被其他業态瓜分了。大家可能會想到阿裡巴巴，是的，正是阿裡巴巴的網上貿易，大幅降低了批發的成本，減少了B2B的環節，這是批發市場倒閉的直接原因。阿裡起家的誠信通，則是中國網上B2B的先鋒，這招實際上也是跟國外學的。

隻不過，後來馬總提供了擔保和支付手段，一飛沖天。這方面，國外商家更加誠信，中國商家彼此不信任，最終這不信任造就了馬雲。不過，B2B創業的缺點就是容易被電商取代，渠道更加透明，物流和快遞更加發達的今天，B2B生存空間變小了。

b2b平台怎麼構造商業模式（什麼是B2B創業如何白手起家）2

【B2B創業的優點主要有哪些？】

這種主要以商家為客戶的B2B創業模式，創業成功率比B2C稍微高一點。

你也可以想象一下這種情況，你是租門面靠堂吃賣快餐容易，還是給定點的工廠和寫字樓這樣的大客戶送快餐容易？明顯是後者。前者靠零星的散客，有一單沒一單；後者需求量固定，成本容易控制，且量大，初期不至于餓死。

b2b平台怎麼構造商業模式（什麼是B2B創業如何白手起家）3

【B2B創業最重要的注意點是什麼？】

由于企業客戶比個人客戶開發難度大，周期長，所以，做這種B2B創業得有耐心，時間必不可少。

B2B面對企業用戶，所以壓庫存較多，有時能被庫存占用了絕大多數流動資金，最後卡殼倒閉，這是常見的。

年輕人比較急躁，如果想2-3年能白手起家創業，B2B顯然不合适，你沒這個耐心啊。

當然，如果你有一定的耐心，也有一定的資金，并且準備長期比如說3-5年來打磨這個生意，則B2B創業可成。記住，B2B最重要的是耐心。

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