兵馬未動,糧草先行,想要成功的創業,就必須先做好充分的調研,調研是為了解決産品銷售中存在的一些問題,不要以為調研都是專業人士才能幹的,畢竟你經營的也不是一家上市公司,你隻要出去多聽多看多問,把聽到的看到的遇到的總結出來,這就是一個最基本的調研,創業,你要知道你讨好的對象是誰?他在想什麼?他要做什麼?其實,一般的調研沒有那麼難
一般來說,做調研主要做以下幾個方面
(一)經營環境的調研
經營環境就是你當地的政策法規,産品所屬行業環境,經營項目所屬行業的現有情況和發展情況,以及一些行業規則
就好比你想開一家美容美發,你就應該先了解一下國内的流行趨勢和本地的發展狀況,還要了解一些先進的美容美發産品,以及經營手段和管理體系
(二)市場需求調研
對于你自己經營的産品,一定要做市場需求的調查,比如你想開一家手機店,你就要調查一下當地年輕人對手機的需求量,了解消費者更喜歡哪個品牌的手機,同時也要看看附近有沒有相同或類似的商店,他們的經營情況怎麼樣?
(三)消費情況的調研
消費情況的調研有兩個方面,一是需求的調研,比如購買産品的顧客大多都是些什麼人?他們喜歡的種類和介紹的價格都是什麼樣的?二是消費者分類的調研,重點了解顧客的數量,特點以及分布,明确目标顧客群,了解他們購買習慣和特征,以及購買的心理和使用習慣等
(四)競争對手調研
當你打算創業的時候,大概率會有人竟然和你同樣的産品,這些人就是你的競争對手,你要了解你對手的情況,包括對手有多少個?都在哪裡經營?對手在經營方面有什麼樣的優勢?對手的經營達到了什麼樣的規模?隻有做到心中有數,才能應對一些未知的情況
以上幾點就是創業之前需要做的,創業之前的準備工作其實已經決定了創業的興衰成敗,所以在你創業之前一定要做好充分的市場調研工作!
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