對合同的認識?記得一次中國政法大學培訓時，一位老律師給我們講了他對合同的認識講述他律師職業剛起步時，一位港商請他拟一份房産租賃合同，因為金額特别大，在九十年代初國内沒有類似的合同參考，他查閱了大量的資料，問了許多教授法律的老師，甚至問道外交部的朋友，都沒人能提供符合要求的合同模闆，最後問了他耶魯大學的同學，同學就說一句話“合同就是個deal”，一下把他給點醒了對呀，合同就是一個解決方案，何必四處找模闆，直接問雙方的要求，按照要求構建合同才是最符合實際的合同，我來為大家科普一下關于對合同的認識?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

對合同的認識

記得一次中國政法大學培訓時，一位老律師給我們講了他對合同的認識。講述他律師職業剛起步時，一位港商請他拟一份房産租賃合同，因為金額特别大，在九十年代初國内沒有類似的合同參考，他查閱了大量的資料，問了許多教授法律的老師，甚至問道外交部的朋友，都沒人能提供符合要求的合同模闆，最後問了他耶魯大學的同學，同學就說一句話“合同就是個deal”，一下把他給點醒了。對呀，合同就是一個解決方案，何必四處找模闆，直接問雙方的要求，按照要求構建合同才是最符合實際的合同。

一、我對合同的理解

（一）我國合同的曆史背景。

合同舊時稱為契約，是随着社會關系的日益複雜化和經濟交往的擴大化而産生和發展的。在封建時代，合同種類主要有買賣合同、借貸合同、租借合同、雇傭合同等。唐代鼎盛時期，随着商品經濟的發展，對外經濟交往中創造了輝煌的成就，債的關系也很普遍，當時還有專門替人寫契的書契人，說明這一時期合同形式已經相對固定化和正規化。

中國舊時的合同基于“重義輕利”的中國傳統道德影響，大多缺乏歐美合同中非常重要的違約責任條款，在合同出現争議糾紛時，往往邀請官方或強有力的第三方協調、裁定，違約成本特别高，往往不用約定違約條款，緻使合同的發展收到極大的限制。

20世紀80年代初我國開始大力發展商品經濟，合同才又重新回到其應有位置并得到了前所未有的發展。中國加入WTO，中國的合同進入了一個注重當事人意志、同國際接軌、強調合同嚴密性的新時期。其最直觀的表現便是合同從寥寥數語逐步演變成“長篇大論”甚至“鋪天蓋地”。

（二）律師合同工作的狀況

合同是企業經營活動中的必須使用的，也是“看不見的手”調節分配社會資源的主要手段。而對于律師來說，無論是從事民事訴訟還是從事非訴業務，與合同打交道既是必不可少的工作内容之一，也是必不可少的基本工作之一。合同工作也已經逐漸成為一門獨立的技能，在經濟事務中起着越來越重要的作用。

對于我們律師而言，合同工作是法律顧問的日常工作，也是律師非訴訟業務中的主要工作，大部分非訴訟業務都要以合同的簽訂來宣告完成。許多律師的主要日常工作便是對各類合同進行審查、修改、起草，其工作量已經遠遠超過訴訟業務而成為法律顧問最為常見的一項工作，合同工作也越來越脫離既有模式而日益成為一項獨立的業務，常常以談判、起草等專項服務的形式出現。

（三）合同工作展望

在一二線城市和沿海經濟發達地區的一些企業，已經轉而強調以合同事務方面的法律服務為主要手段預防法律風險的發生。有些企業甚至主動敞開大門邀請律師來審查、評估法律風險，以達到事先控制的目的。因此，提高合同工作的服務水平、滿足社會需求，既是時代的需要，也是律師行業向更高層面發展的需要。

随着各種商事交易規模的不斷擴大、交易複雜程度的不斷提高、法律環境的日益複雜，企業對合同工作的質量、程度、深度等都已經提出了越來越高的需求。這既是對傳統律師合同業務技能的挑戰，也是律師行業創新和發展的機遇，需要律師界以嶄新的理念和專業的水準來迎接這一挑戰。

二、合格合同的質量需求

合同工作經常面對的是企業之間為實現經濟利益而簽訂的商務合同。面對這類合同必須熟練掌握與合同相關的法律法規、行業規章制度和各地區各部門的不同政策，也許我們會很熟練地審查合同，但制定起草合同時往往會犯或多或少的錯誤。

（一）、合同工作常出現的問題

高質量的合同既要考慮實質内容又要考慮表現形式，要想使合同即達到當事人的要求，又便于閱讀，除了合同條款外還有許多東西需要不斷地理解、領悟和推敲。但許多人在合同工作中并沒有把重心放在研究合同自身的規律上而是将注意力放在尋找合同範本和模仿上。合同工作中這類本末倒置的情況很多，其結果是難以滿足當事人的實際需求。

1.文本利用與過度依賴。在實際工作中，執行合同的業務員經常抱怨律師提供的範本不切實際，律師經常抱怨業務人員的合同文本内容或操作程序不規範，其實雙方均有責任。一方面，某些律師提供的範本并非量身定做，因而内容不切實際；另一方面，業務人員大多需要考慮客戶的接受能力和效率，有時無法按照律師提供的文本執行。其實，隻要掌握了合同的結構與原理，随時随地創造出合适的文本。

2.合理借鑒與合同崇拜。合同文本的形态是多種因素相互作用的産物，并随着社會的發展而發展。我國的客戶一般不喜歡采用太長、太複雜的合同條款，但一些情況下我們盲目的崇拜歐美的長篇巨幅合同，生搬硬套來用在我國的商事活動，這帶來高的管理成本和諸多無用條款的問題，因為許多權利義務在法律上已有強制性規定，根本無須雙方約定。由此可見，外來合同文本隻能供我們借鑒其原理、技巧而不能照抄照搬，否則隻能白白地增加工作量，并給所有參與合同工作的人員帶來麻煩。

（二）合格合同的要求

1、以具體交易需求為目标導向。這要求我們做好充分調查，分析交易雙方主要交易目的，圍繞交易目的展開合同書寫。當然要充分實現交易目的、滿足交易需求，除了進行調查準備外，還應要求當事人進行充分的協商底，尋找利益平衡點，否則制定的合同隻是單方面意思表示形不成合意。

2、依照專業标準完成工作。雖然律師在合同工作中的主要職責是關注合法性及法律風險，但必須以良好的工作習慣和工作方法去提高合同工作質量，并在合同工作中體現出律師的專業水平，讓雙方滿意、讓法官認可。

3.文字表述方式的專業化。合同所用的書面語語體是非常正式的專業語體，風格嚴謹、凝練、莊重。用句嚴謹，語句較長，多用關聯詞固定句子成分、語法關系和表達的合同内容，以确保表達的精确、嚴謹。一個合格的合同，就是其表述邏輯足夠嚴謹，表述的文字不會産生歧義。

（三）高效率開展合同工作

有些大型的合同工作，需要我們對文件如何傳送、遇到問題與誰聯絡、自身分配的工作範圍、完成工作成果提交方式等設定基本的規則，合同工作才能夠高效開展。同時，我們也要充分利用好現代化辦公設備，例如即時通信工具、打印機、掃描儀、裝訂機、投影儀等，熟練運用各種文字處理軟件，提高文檔處理能力。我們最終形成的合同文檔也好做好細緻管理工作，面對不同的當事人、不同的聯系人、不同的合同、不同的工作要求、不同的版本等問題，建立有效的文檔管理勢必提高合同工作的效率及質量。

三、正确認識合同的本質

長期以來，我們習慣于研究合同的合法性和文書性，就是看合同違不違法，語句結構嚴不嚴謹，嚴重地忽略了合同以營利為目的的專有特征，這些長期的習慣讓我們乎忘記了合同首先屬于商務行為，忘記了律師介入合同事務隻不過是為當事人控制法律風險。

（一）定立合同是商事活動

從事合同工作需要法律知識、商務知識，但首先需要的是合同本身内在規律的知識。企業并不需要評價合同合法與否的律師，而是需要熟練運用合同技能幫助其發現問題、解決問題，以實現其交易目的、确保其交易安全的律師。

合同是對交易雙方意思表示的“固化”，與這種固化接踵而來的則是當事人必須履行的義務和必須承擔的法律後果。合同中的任何一個缺陷都有可能導緻一方甚至雙方當事人的利益受到損害，這種損害的結果可能是利潤的減少、交易目的無法實現，也有可能導緻巨額損失或賠償。

提高合同質量，就要反複的審查、修改、起草合同。隻有反複進行一絲不苟的審查、修改、起草等工作，才能領悟合同中所涉及的各個細節，才能理解合同的原理并掌握運用的技巧。

（二）影響制約合同的因素

合同的主要功能是固化約定内容、保留交易證據、确保交易安全。但是任何商事行為都不可能絕對公平地讓雙方定立合同，影響合同内容的因素很多，但也離不開以下幾點：

1.雙方議價能力。議價能力就是決定交易雙方在合同中處于強勢地位還是弱勢地位的因素，最常見的就是其手中資源的稀缺程度。掌握着稀缺資源的一方總是在合同中處于強勢地位，并使合同權利向其明顯利益傾斜。反映在合同上，就是處于強勢一方的意志往往是不容置疑的，而處于弱勢的一方則隻能委曲求全。

2.經濟發展水平。經濟不發達地區的企業和經濟發達地區的企業，對交易細節和交易方式會有不同的要求。管理水平或發展水平較高的一方，往往因為經驗相對豐富、管理相對完善，能夠充分發現和利用各種對自身有利的機會，并在合同談判及簽訂中處于有利地位，這類企業往往更容易接受相對複雜的合同條款和嚴格的違約責任。

3.機會緊迫程度。越是時間緊迫的交易，合同大幅度修改的可能性越小，甚至處于弱勢的一方也會要求盡量保持合同原狀以便抓住機遇。而對于長期存在的機會，往往雙方都是有足夠的時間仔細推敲合同條款，合同制作的水平往往就會很高。

（三）合同最初的本質

複雜合同與簡單合同的區别，無非是對各項功能采用了更多的篇幅去描述、約定，以排除不确定性。我認為合同最初的功能，逃不出以下幾種功能：

1.鎖定交易平台。主要回答誰和誰、應當具備什麼資格，以及合同本身基本規則方面的問題，但不涉及交易内容、交易程序及問題處理，因而往往在合同開頭部分就提出。

2.鎖定交易内容。合同雙方“做什麼”，主要是明确雙方交易的内容是什麼，以及具體數量及價格、質量标準等，合同的這一功能所解決的是靜态的交易内容，并不涉及如何完成交易。

3.鎖定交易方式。這一功能是鎖定交易的完成程序、确保交易的實現，解決“怎麼做”的問題，其内容主要是産品或服務的提供時間、提供地點等，其目的是明确各自所需要的産品或服務以何種形式實現。

4.鎖定問題處理。合同履行中很可能出現非正常情況并影響交易實現，如何解決這些問題，就是合同條款的第四個功能，即鎖定“出了意外怎麼辦”，歐美的一些經典合同往往精于此道。

合同要講述的東西多如天上的繁星，生活中有多少種交易，我們就要學習多少種合同知識，限于個人知識有限、水平有限，對合同的理解和感悟多有不足之處，還請讀者多批評指正。最後，以莊子的一句話與大家共勉。“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯随無涯！”

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