所有消費品都值得重做一遍，但是究竟怎麼重做，卻無迹可尋。本文以“白領”人群為分析對象，主要從三個方面展開分析，如何根據“白領”人群再做一遍消費，重新定義“白領”。一起來看看。

看到新消費圈有個說法：“所有的産品都值得再做一遍”。然後，就，就沒了，沒人講到底怎麼重新做一遍！

• 産品、營銷、渠道、價格怎麼再做一遍？
• 消費者、媒體圈、營銷圈怎麼再做一遍？
• 人貨場怎麼再做一遍？

“再做一遍”是個史詩級的宏大商業命題，不是幾個商業成功學導師逼逼兩句，興奮一下就結束了，而是要落地實操的“再做一遍”。

既然沒什麼人寫，那我就瞎bb兩句。

這篇講個大家比較關注的點：人群。

幾乎在所有的營銷策劃案中，你都能看到一個永恒的主角：“白領人群”。

我們經常産生錯覺，北京的3000萬人口，上海2500萬，廣州3000萬，深圳1700萬，都是白領人群。但實際上，真正的白領，隻占城市人口的10-16%。

一座城市，能坐進寫字樓裡，有一台筆記本電腦，經常進會議室開會，老闆時不時PUA兩下，自己時不時摸魚躺平，同事時不時互踩内卷，這樣的人群占比，其實并沒有想象中那麼多。

擁有全世界最多咖啡店，中國第二多外企，第二多互聯網公司的上海，2500萬人口，白領也隻是集中在徐彙、黃埔、靜安、長甯、以及浦東靠近陸家嘴這一帶，大概隻有600萬左右，而地域廣大的闵行、寶山、松江等區，藍領人群占絕對優勢。

另外，也不是所有腦力勞動者都可算白領，5000以内收入的入門級白領，其實等同于學生黨；5000-15000是常規定義的“小白領”，15000以上的白領，是個性化消費和情緒消費的主體，這部分占白領總人數的31.9%。

當然，隻用收入來定義白領也不對，10000塊的白領和10000塊的快遞員，消費意識形态可以說大相徑庭。

還有，同等收入的白領，在不同年齡，消費重點也不一樣。年輕時購物欲強烈，個人用品消費多。年紀大一點結婚後，家庭生活日雜消費增多。

把以上三要素組合在一起，白領可以分成3檔6種。

5000-10000 The white collar

入門級年輕白領：會看豆瓣臨期食品組，會搶直播間秒殺日用品，618雙11主力人群，未被滿足的欲望很多，消費熱情很高。

入門級中青年白領：精打細算人群，互聯網紅包黨，69-199客單價區間主力消費人群。

10000-20000 The white collar

主力年輕小白領：熱衷新消費品牌，嘗新能力強，看重顔值，強調與衆不同。

主力中青年小白領：更喜歡消費知名品牌，嘗新能力減弱，看重實用性，選擇趨同。

20000-50000 The white collar

高端年輕小衆白領：開始經營精緻生活，注重私人環境，注重彰顯身份的消費。

高端中青年小衆白領：正在創造高品質的家庭生活，大宗消費變多，消費貴精不貴多。

一、白領人群定義好了，那麼如何觸達呢？

現在的白領、早就不是手捧一本《ELLE》，地鐵裡翻《精品購物指南》，看網站的開屏廣告那一波了。

現在的白領，涉獵媒體極其分散，而且幾乎無迹可尋，看個戶外燈箱也可能下單，刷到品牌公衆号也可能種草，今天可能為李佳琦複播熱淚盈眶，明天就因為肖戰代言去買同款。

什麼樣的媒體，對白領效果更好一點，大家也在想辦法。

1. 信息不受幹擾

能在一個信息密閉空間，反複出現幾個廣告，用戶受到的幹擾最少，信息焦點最集中。之前有這樣一個媒體，就是航空雜志。但伴随着空中可以玩手機，以及自帶屏幕的航空座椅，航空雜志很快敗下陣來。

2. 呈現尺寸足夠大

在電影院看貼片廣告，尤其是IMAX巨幕，确實非常震撼，視覺沖擊力也強，但這三年影院基本都慘淡經營，難以為繼。智能電視也是如此，有開機廣告和彈窗，4K大屏效果好，但問題是，現在的白領看電視的頻次太低。就連我這種中老年退役白領，也隻是周末開電視聽個響。

3. 高頻出現

廣告最需要的就是反複觸達，甚至是鬼畜洗腦，先混個臉熟。目前能做到高頻的媒體，就是手機廣告，但手機的問題是，幹擾太多，你不知道這個人是蹲廁所刷到你這條，還是開會摸魚看到你。更不知道他上一秒在看什麼，下一條視頻又刷到了什麼。

但其實，在大家忽視的地方，有個兼具以上三點的優質媒體，就是電腦鎖屏畫面。

二、白領喜歡的鎖屏廣告是怎樣的？

白領人群，每天要在公司裡，在電腦前刷10個小時，鎖屏畫面是個高頻出現的媒體位，尤其是放空、發呆、開會、思考、集中注意力的時候，經常電腦就滅了，然後鎖屏畫面出現。

鎖屏廣告的優勢：密閉環境 比手機尺寸大 反複曝光 人群精準。

鎖屏廣告的特點是看跟誰比：比它屏幕大的沒它頻次高，比他頻次高的沒它幹擾少。

鎖屏廣告有一個“職場穿透型媒體”的特點：從老闆的辦公室，到開各種會的會議室，再到每個人的工作桌全場景；從上班開機，到下班不關機，它全時段；不光是針對電腦使用者本人，同事、老闆、行政、甚至客戶，都有可能看到，這又做到了全人群。組合在一起：全天候全人群全場景，基本上可以算是“制霸寫字樓”的媒體位了。

但問題來了，白領這種敏感人群，對媒體的要求等同于對人的要求，那麼鎖屏廣告，如果作為一個人，TA應該是和白領品味一緻、興趣相通、能夠無障礙溝通的。鎖屏廣告不是硬廣，而是白領喜歡的“鎖屏内容或鎖屏畫報”。

360就看明白了這點，他們倒騰出了一個叫360畫報的鎖屏産品，同時幹了兩件事：

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