這是一個“内容為王”的時代，新媒體運營、營銷人員輸出的應該是幹貨，産生的是“流量”。

那麼如何策劃出一場完整高效的活動方案？

一

活動背景

活動的背景是能否策劃出引爆衆人參與活動的重點。影響活動背景主要價值因素有：産品數據、市場熱點、競品動态、目标人群、領導觀點。

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産品數據

産品數據的變化是領導和同事們一定關心的問題，以産品數據為活動背景描述出發點，可以快速的讓活動引起他們的關注。

注意：一旦确定了活動策劃想提升的重點數據，同時就必須思考如何通過活動來優化與之相關的數據。

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市場熱點

市場熱點對活動策劃而言有着非常顯著的數據提升效果，究其原因在于熱點能夠拉近活動與用戶的距離，讓用戶感知到這場活動和自己有關。

除此之外，還需兼顧有趣、有場景、有懸念的文案寫作作為參考标準。

三

活動目的

圍繞AARRR用戶增長模型，目前比較常見的運營活動目的包括：

注意：

運營指标數值的設定方式：

競品指标：建議如果是第一次活動，一半比其高出10%-20%的數據就可以了。建立流量漏鬥，預估轉化率。

四

活動時間

要結合産品類型和特點來決定，活動時間參考：

事物都是有生命周期的，生命周期優勢也被誤認為是“紅利期”，高階段便是最佳的運營時期，同時結合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網易新聞等新媒體渠道進行大規模宣傳引流，一定會策劃出一場高效的活動方案！

五

活動形式

首先一起來看一下活動形式最容易掉的坑：

① 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發放方式進行詳細說明，活動規則說明得不清不楚，甚至還出現活動形式與活動目的不相匹配。

② 活動形式策劃的過于複雜。活動描述邏輯差、重點不突出，套路太多，規則和步驟複雜，給人感覺不真誠。

你有“入坑”嗎？

今天為大家分享5種産品類型常見的活動形式：工具型、電商型、互金型、内容型、教育型。

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工具型産品的常見活動形式

它們的活動主要由産品經理和市場渠道方面負責策劃，活動目的主要集中在拉新、留存、促活。活動特點：形式簡單粗暴、産品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。

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電商型産品的常見活動形式

電商類運營公式：交易額=流量轉化率客單價複購率分享率。

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互金型産品的常見活動形式

互金類運營公式：投資額=流量轉化率單筆投資額複購率分享率。

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内容型産品的常見活動形式

主要圍繞内容生産和内容傳播的指标展開。内容産品的活動，在活動獎品投入不大，主要是考驗運營的主題策劃和内容包裝能力。

注意：無論你的運營目的是引導用戶生産内容，還是内容傳播，都應該基于産品内容單元進行開展。

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教育型産品的常見活動形式

主要運營目的：主要集中在提高課程銷售轉化率。

5種常見互聯網産品活動類型：

用TIP模型細化活動形式

活動形式需要滿足的要素：①有效的營銷工具；②有趣的互動場景；③有料的商品包裝。

■ 營銷工具 tools（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理進行設置，它是活動抓住用戶的鈎子，是運營在商業目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具：

① 紅包，包含滿減紅包、無門檻優惠券、返現劵、現金紅包等

② 折扣劵，有上線設置、有品類限制等

③ 新手特權，包含體驗金、預定劵等

④ 兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等

⑤ 虛拟服務，會員、積分、流量包等

⑥ 實物，隻要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具，比如情人節裡的玫瑰花。

活動确定營銷工具的3個原則：

第一，根據運營目的選擇營銷工具

第二，根據用戶生命周期選擇營銷工具

第三，細化你的營銷工具使用規則

■ 互動場景 interaction（如何讓用戶更願意參與活動？）

通過各種各樣的互動場景來發放營銷工具，提升用戶拿到營銷工具的過程參與參與感和成本，以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。

1）常見的活動互動營銷形式：① 拼團；②砍價；③秒殺；④抽獎；⑤滿贈；⑥類電商。

注意：在選擇互動場景時，需要同自己的運營目标匹配，如果你的運營目标是提升用戶客單價，那就要用滿贈和類電商場景，如果你的目标是新增用戶量，那就用抽獎、砍價的互動場景。

2）有效的互動場景4個核心特征：① 有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

■ 内容包裝 pack（如何讓用戶更願意傳播活動？）

TIPS:策劃活動的是三個關鍵詞

借鑒：非抄襲，平時注意收集優質活動案例，策劃時可用來找靈感。

借力：指内部資源，或者可控的外部合作資源，可将活動的效果擴大。

借勢：指外部大環境的情況，如讨論熱點、行業、國家、政策等。

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