私信我 “ 學習” 可免費領取 抖音運營寶典：從0到1，迄今為止最全的抖音運營攻略（價值百萬）

最近在梳理之前分享的各類資料，舊的淘汰、新的疊代。

細細想來，做抖音、短視頻内容分享，已有近1年的時間，期間結識了很多朋友，一起玩抖音的小夥伴。

1年時間裡，社群中有多位從幾百幾千粉絲成長為100w級以上的大号，幾十萬粉絲以上的也差不多超過60%。

很多時候，能讓我們堅持做某一件事的原因，往往不是莫大的決心、超乎常人的毅力，又或者深藏内心的夢想。

恰恰相反，它沒有這麼高大上，但它能夠讓你快速賺到第一桶金。

對于創業者來說，如是。

對于我們每一個堅持做抖音的人來說，同樣如此。

做抖音，當然要變現。

接觸抖音1年多，遇到最多的兩個問題：一個是怎麼快速上熱門？另一個就是我的抖音号如何變現？

關于第一個問題，我們在後面推出的課程中會有系統化的解答。

今天，我們主要來聊一聊第二個問題——抖音變現。

在變現之前，要思考的第一個問題是什麼？

你有什麼？

是有産品？有技術？有人脈？有服務？還是有粉絲？

（抖音人人可做，文章開頭提到：很多時候，能讓我們堅持做某一件事的原因，往往不是莫大的決心、超乎常人的毅力，又或者深藏内心的夢想。 私信我，可以讓你從小白變成抖音運營達人。）

想要賺錢，就先要了解自己。

隻有确定了變現的主攻方向，後續的賬号包裝、作品呈現才能形成合力，進而打造變現的閉環。

在銷售學中，實現成交的決定性因素往往不是你的産品和服務比别人的更好、更便宜，而是你通過一系列“運作”與客戶建立關聯，并形成信任。

有了信任，就有了成交。

完成變現的第二步，就是建立用戶信任。

我們在刷抖音時，會看到很多種視頻呈現方式：真人出鏡、聲音類、圖文類、文字類……

在衆多視頻類型中，真人出鏡最容易建立信任。

首先，用戶能夠直觀看到你這個人，在他們的感知裡，你是真實存在的，而不是虛拟的；

其次，用戶能夠通過你的表達、展示，了解到你的品性、性格；

第三，通過評論、私信，乃至視頻作品中的互動，實現與粉絲的關聯；

最後，持續輸出特定風格的内容，占領用戶的“心智”，讓他們在遇到相似的問題、關鍵詞、場景時，第一個想到你。

後面幾類視頻素材中，聲音出鏡次之、圖文再次，至于那些偷懶隻發文字，不建議用來變現使用。

如果思路還是不太清晰，我們可以從3個方向逐一拆解：

1.從用戶需求出發

這個思路的核心是：用戶需要什麼，我們就做什麼。

比如有人喜歡美食、有人喜歡化妝，有人是寶媽想要給孩子添置母嬰用品……

具體的視頻打法是：找到這一類人群的關鍵性需求（剛需），它們最好能具備這些特點：使用頻次高、使用前後反差大、能夠快速上手、快速見效。

先通過這一類的産品、技能、經驗入手，打造爆款，完成初始粉絲積累。

然後，你就可以售賣你的産品、服務；售賣你的經驗、知識、技能；售賣你積累的粉絲，給同類的企業、客戶。

2.從産品特色出發

這個思路的核心：不是找你産品的最強點，而是找那個比你競品（或者用戶心理默認選擇）更好的那個點。

比如同樣是搜索引擎，某度的第一頁可能都是廣告，用戶诟病已久。而你的産品主打美觀、簡約的界面，其次才是幹淨（無廣告）的搜索顯示項。

但是推廣的時候，主推搜索界面美觀，用戶可能沒有感知，而更幹淨的搜索顯示則更能與用戶的“心理錨點”建立關聯。

這一類的視頻打法是：圍繞産品的1個核心點（最好不要超過3個），将産品場景化，通過用戶熟悉的使用場景，将産品的特色呈現出來。

同時，要做好産品的口碑維護（站内的評論、私信，站外的售後、客服等）。

3.從行業領域出發

在選擇行業時，你可以優先考慮自己熟悉的、跟你職業相關的、利潤空間更大的、未來成長空間更大的……然後再做細分。

比如音樂類，你可以選擇裡面的鋼琴；

然後細化到人群，兒童鋼琴輔導；

再進一步，北京兒童鋼琴輔導。

最終目标：做行業垂直細分領域的“第一人”。

最後我們再回到抖音本身上。

抖音的變現方式可以分為4大類：

電商變現、引流變現、廣告變現，以及其他的綜合變現方式。

電商變現，主要有3種渠道：購物櫥窗、抖音小店、直播帶貨。

引流變現：一方面是給自己引流，另一方面還可以通過售賣流量的方式，将精準用戶賣給其他的企業、客戶。

廣告變現的方式就相對靈活一些：抖音的星圖，入駐MCN可以接到的廣告，以及自己獨立接到的廣告合作。

其他綜合類變現：賣号、售賣課程、售賣服務和技能，線下商演（如摩登兄弟、代古拉K、高火火等）。

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