這屆年輕人很苦，不僅脫不了單，還脫發。

當你看着滿地的頭發，急切地想尋找防脫秘方的時候，你一定會想到霸王洗發水。

畢竟，成龍當年那個廣告可謂是紅遍大江南北——他一邊搖擺着一頭茂密的秀發，一邊說道：“Duang一下，很亮、很柔、中藥世家防脫發……”

隻要看過這個廣告的人，都一定會記得霸王。

曾幾何時，霸王集團一年就可以賣十幾億，市值一度達到200億元。然而近年，其市值暴跌至5億，而且連年虧損，6年虧損了16億。就算近年遇到了千億的脫發市場紅利，卻依然在虧損的泥潭中掙紮。

霸王為何跌落神壇？

陳啟源是霸王的創始人。你可能不熟悉他的名字，但你一定熟悉他的形象——霸王洗發水瓶身上那個一臉正經的大叔頭像，就是陳啟源本人。

就跟所有喜歡給自己鍍金的創業者一樣，陳啟源自稱祖上是1500年前的陳朝皇帝陳霸先，而且曆代從醫，是醫藥世家。

1988年，還是除蟲劑推銷員的陳啟源前去華南植物研究所咨詢申請專利的事情，在走廊裡擡頭一瞥，對路過的工程師萬玉華一見鐘情。兩人陷入愛河，不久步入婚姻的殿堂。

萬玉華（左），陳啟源（右）

平淡茫茫人海，不如曆經波瀾。他們承包了研究所的一個下屬企業，開始白手起家的創業曆程。當時重慶奧妮生産的洗發水十分火爆，他們亦步亦趨，也跟着研發起洗發水，将其命名為“霸王”。

不溫不火地模仿了多年後，他們終于走向了命運的十字路口。

首先，買下了華南植物研究所的中草藥洗發水專利，宣傳中藥世家的背景，主打“防脫”功效。中草藥的概念巧妙地增添了“防脫”的可信度，霸王洗發水越來越受到脫發人群的青睐。

其次，大力營銷，讓産品占領消費者心智。2005年，陳啟源以一千多萬元巨資，聘請成龍做産品代言人，并狠砸錢投放廣告。自此，成龍那句魔性的“Duang”，連同霸王洗發水，一同紅遍大江南北。

消費者聽多了“霸王”二字，自然在逛超市時也會留意起放在貨架上的霸王洗發水。此後幾年，霸王的市場份額得到大幅提升，銷售量連續4年位居世界中草藥洗發液市場榜首，占領中草藥洗護發市場半壁江山，能與寶潔、聯合利華等國際日化品牌形成抗衡之勢。

最風光的時刻到來——2009年，霸王國際集團于港交所上市，市值一度逼近200億。而陳啟源夫婦也憑借霸王集團登上2010年胡潤富豪榜第74位。

人人都羨慕頂峰的風景，豈不知上坡之後就是下坡。

“霸王緻癌！”

2010年7月，香港媒體《壹周刊》發表了一篇報道，标題正是這四個大字。文章指出，霸王洗發水含有緻癌物——二惡烷。

而據公開資料，二惡烷對皮膚、眼部和呼吸系統有刺激性，并可能對肝、腎和神經系統造成損害，急性中毒時，可能導緻死亡。

這篇報道一發出，立刻引起軒然大波。一時之間街頭巷尾都在讨論霸王洗發水的緻癌問題，更有甚者直接将還沒用完的霸王洗發水丢棄。一場信任危機轟然而至。

更可怕的是，霸王股價大跌，市值迅速蒸發了近30億港元。

盡管國家藥監局出面聲明，所有的洗發水都包含二惡烷含量，霸王含有的二惡烷不足以對人體健康構成危害，盡管霸王将《壹周刊》告上法庭，并最終勝訴。但謠言已然形成。

當年，霸王洗發水的業績一落千丈，虧損了1.18億。萬玉華甚至在公開場合落淚：“做企業怎麼這麼難。”此後，在短短6年時間裡，霸王虧損16.62億，市值蒸發93%。

為了挽救頹勢，陳啟源夫婦做了很多努力，包括開拓新産品、換包裝、砍掉涼茶業務等等，但都收效不大。

其後，陳啟源夫婦的反目，使霸王集團的境況雪上加霜。

2017年底，陳啟源和萬玉華關系破裂，向法院申請離婚。當年攜手打拼的創業伉俪，一朝反目成仇。

萬玉華曾向公衆這樣誇贊自己的丈夫：”我跟陳董事長非常搭對，我們夫妻經過這麼多年，相互有非常默契的配合。陳董事長擁有前瞻性的戰略眼光，一是研發了霸王洗發水，二是決定企業上市。”

而最終，萬玉華卻召開記者會，向公衆哭訴她的凄慘處境：被陳啟源家暴、乃至死亡威脅，并被封鎖财務。

消息一出，霸王集團的股價暴跌31%。

品牌喪失信任度，企業内讧不斷，這讓霸王的處境日益艱難。

霸王近年迎來了好時機。

如今，擁有脫發問題的人越來越多。根據《中國人頭皮健康白皮書》顯示，中國受脫發問題困擾的人約有2.5億。而且越來越顯年輕化。80後以38.5%的比例占據脫發人群第一位。而90後排第二位，占比高達36.1%。

脫發危機降臨的同時，也将帶來一波關于養發護發的市場紅利。有專家預言，未來将是中國生發、養發、植發市場爆發式增長的黃金10年，千億養發市場亟待挖掘。

這樣看來，一直主打“防脫”概念的霸王，可以說是站在了時代的風口上。淘寶關于養發護發産品的搜索數據中，霸王洗發水牢牢占據榜首。

然而現實還是給了霸王重重一擊，霸王集團發布的2019年财報顯示，營收為2.58億，同比下滑約12.1%；淨虧損同比擴大4.1倍，為610萬。

主要有兩個原因。

其一，霸王入局電商的時機太晚了。

剛開始，他們隻是派一個搞電腦技術的員工去管電商。直到寶潔在中國電商渠道已經賣出了36億的時候，霸王才悟出電商的重要性。陳啟源的兒子陳正鶴接手霸王之後，終于開始發力電商。

盡管這幾年，霸王在電商渠道的銷售額大增，但電商平台做品牌建設的廣告費用也上升，以及電商銷售額的大幅增長，帶來了運輸費用的大幅上升，乃至拖垮了利潤。

霸王新代言人毛不易

其二，市場競争激烈，其他品牌正在蠶食霸王洗發水的市場份額。

不比當年，如今主打防脫概念的洗發水品牌越來越多。呂、美體小鋪、章光101、柳屋、卓藍雅、海飛絲等品牌，都在這一畝三分地激烈角逐着。這樣一來，霸王的市場空間便被大大壓縮。

歸根結底，傳統日化品牌要想跟上時代，東山再起，本就是一件難事。何況霸王還經曆了緻命謠言、創始團隊内讧等醜聞，早已一身傷痕。

疾風知勁草，烈火煉真金。希望這家民族企業，能在飄搖風雨中越戰越勇，重回巅峰。

作者：小小高

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