董明珠自傳的副标題，叫營銷女皇的倔強人生。在書的目錄裡，大部分都是“天生倔強”、“撞上南牆不回頭”、“我說的就是道理”這樣的字眼。外界對這位格力掌門人的看法，董小姐在自己的自傳裡大方地承認了。

在成功面前，别人眼中不被看好的性格特點都會被肯定。投資也是一樣。

在董小姐剛剛提出造車計劃的時候，外界不看好，格力内部也是有很多的反對意見。但在強硬的董小姐面前，隻有想做的事情，沒有做不到的事情。

近日，根據最近的數據顯示，國内銷售的7m以上的新能源汽車裡面，董小姐收購的銀隆汽車也就是現在的格力钛新能源總計銷售量為1813輛，比2020年前11月份的數據相比增長了171%。

倔強成就的格力钛

格力钛的前身是銀隆汽車，董事長叫魏銀倉。

在有關部門對環境保護越來越重視的時候，魏銀倉看到了新能源這一巨大風口。于是，他結合自己之前開汽修廠的經驗，注冊了珠海銀隆。

之前在美國的時候，魏銀倉留意過一家名為奧泰納米的上市小公司，他們手中掌握着先進的“钛酸锂技術”，卻因為無錢研發技術，已經瀕臨倒閉。

這無疑恰好補了銀隆的技術缺陷。于是魏銀倉就花了3個億，收購了奧泰納米53.6%的股份，成為該公司的實際控制者。

董明珠與魏銀倉的第一次交集，發生在2015年。一次酒會上，銷冠董小姐正在帶貨自己的格力手機時，魏銀倉湊過來說了一句，“董總，我們公司研發的钛酸锂電池，充滿電僅需5分鐘，壽命長達50年，全球唯一，您造手機不如造钛酸锂能源汽車。”

這無疑讓白電已進入内卷、繼續尋找新賽道的董小姐看到了希望。彼時董小姐看到了新能源汽車的巨大市場潛力，隻是她手握雄厚的資金，卻找不到好的技術。魏銀倉的钛酸锂讓董明珠眼前一亮。

去了一趟珠海銀隆産業園，董小姐就上頭了，直言“钛酸锂電池技術是埋在沙裡面的金子，格力将以130億元收購珠海銀隆100%股份。”

不過，在2016年的格力股東大會上，這一想法剛提出就受到了股東大會的否決。董事會不答應，董小姐卻并未放手。于是她選擇以個人身份投資銀隆，自掏腰包拿出10億元一度登上當年的熱搜。

後來她又去說服王健林，劉強東等人，就這樣三個人向銀隆投資30億元。到了2017年，董小姐不惜押上自己的全部身家繼續投資，如是，她也成為銀隆的第二大股東。

不過，當董明珠進入管理層之後，才發現這個銀隆公司内部存在巨大的問題。實際上，這家新能源公司，本質上是一個除了從美國買下的技術之外什麼也沒有的空殼公司，除此之外還拖欠了12億的債款。

魏銀倉跑路這個跟頭翻得讓董明珠措手不及，不過鐵娘子不是浪得虛名。在及時聯系劉強東，王健林等人開始扶持這家公司後，董小姐憑借一股韌勁直接接管銀隆，并且對其進行改名，改為“格力钛”。

于是，“格力钛”發展扶搖而上，連續6年被選入新能源企業500強，當時衆人并不看好的産品在她手中經過技術研發成為先進的企業。目前公司擁有的造車生産線已達四十多條，在全世界都排名前列，而磷酸鐵锂電池的産能，在衆多新能源汽車當中也獨具優勢。

2021年初銀隆新能源檢測中心得到了國家的認可，截止2021年底，格力钛汽車的銷量與2020年相比暴漲171%，此外，董明珠正式宣布，格力钛14米機場擺渡車完美通過了民航局指定檢測機構認證，正式獲得機場車輛準入權，成為了民用機場為數不多的新能源指定車型。

倔強緻使空調一哥不再

董明珠說，“沒有格力電器，就沒有今天的董明珠，但是沒有董明珠絕對沒有格力電器”。

初次踏入格力，彼時的董小姐已經36歲，從一名基層業務員開始做起。單單憑借着堅毅和死纏爛打，董小姐40天追讨回前任留下的42萬元債款，這到現在依然是營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。

就是靠着勤奮和誠懇，董明珠的創業傳奇就此開始。這位女強人不斷創造着格力公司的銷售神話，個人銷售額，曾經飙升至3650萬元。

15年的時間裡，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇迹。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調産銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

在白色家電逐漸普及、白電企業開始内卷的時候，董小姐開始帶着格力多元化發展。除了造車，格力手機的名氣也是響當當的。隻不過，格力手機隻有名氣，沒有銷量，直到現在，格力手機還隻在格力内部“流通”。

據爆料，格力手機2僅賣出1萬台。不過，在董小姐的字典裡，隻有做不做，沒有做不成的，如今，格力手機3代已通過工信部入網許可。外界的看法，都是預祝格力手機3銷量争取超過第2代的1萬台。

隻不過，當董明珠忙着做手機和造車的時候，美的已經從董明珠手上拿走了空調老大的寶座。

根據公司2020年報，格力電器營收和淨利潤分别同比下降15.12%和10.21%。尤其在格力最為強勢的空調領域，格力營收和市場占有率都有所下滑。反觀格力最大的競争對手美的，2020年公司實現銷售收入同比增長2.27%，淨利潤同比增長12.44%。

2020年美的空調營收首次超過格力。

而根據數據顯示，2021年全年（1月1日-12月31日）線上線下市場美的空調均超越格力位居第一，格力排在第二位。

線下渠道，美的空調銷量以38.19%的市場占有率位列第一，同比上升1.92%。格力以30.21%的市場份額位于第二名，同比下降1.13%。；在線上渠道，美的空調的市場占有率為30.34%，同比下降4.89%，格力以26.31%的市場份額緊随其後，但份額同比上升1.56%。

在董小姐看來，如今的結果，自己一般的決策是沒有錯過的，隻是在執行過程中執行力不夠。依然不失鐵娘子的風範。

未來，董小姐的多元化會不會如她設想的那般越做越好，格力空調能否再度重返巅峰，讓我們拭目以待。

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