今天要給大家帶來的案例是：深圳有一家母嬰店，老闆利用“一雙襪子”，在短短一年的時間裡瘋狂收款200萬。

周老闆就是這家母嬰店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位周老闆，他今年也不過才30歲，就已經靠着開母嬰店，一年收款200萬了，很多人都非常好奇，這位老闆是怎麼做到的呢？其實方法非常簡單，人家隻不過就是利用了一雙襪子而已。

周老闆在開母嬰店之前呢，是一家普通超市的老闆。這家超市的規模并不算很大，也就300來平的樣子。當初周老闆為了開這家超市花了不少錢，還在外面欠了一屁股的債，本來打算靠着這家超市發家緻富，可沒想到超市不賺錢，周老闆虧了個血本無歸。

但是周老闆想着，這錢都投進去了，總不可能打水漂吧。于是思來想去，看到人家開母嬰店賺錢，周老闆也打算開一家母嬰店，就把超市關門了，通過一番裝修之後把超市改成了母嬰店。

這年頭，是個人都知道孩子的錢好賺。超市的競争激烈，母嬰店的競争同樣也不小，還有很多大品牌連鎖。周老闆又不懂什麼營銷套路，所以呢，母嬰店開張之後生意也不好。

周老闆沒了辦法，外面欠了一屁股的債，這裡又賺不到錢，他隻能想方設法獲取更多的顧客。但是說實在的，周老闆這個人沒什麼能力，好在他明白一點，既然自己不行，那麼就去學習别人的套路。

為了學習人家是怎麼開店的，周老闆花了不少時間，還去了不少母嬰店暗訪，甚至還花了很多錢去請教所謂的營銷大師。結果呢，大師沒有給周老闆出什麼有用的主意，反而是讓周老闆自己琢磨出了一套方案。周老闆就是憑借這套方案，在短短一年的時間裡收款200萬，賺了個盆滿缽滿。

一、隻要顧客進店就可以免費獲得120塊錢襪子。

二、不管顧客在店裡充多少錢，都可以獲得雙倍的消費額度。

以上2點都是周老闆通過學習揣摩出來的活動方案。大家看到這裡。是不是覺得周老闆這麼多肯定要虧錢？然後我告訴大家，人家不但不虧還一年收款200萬，知道為什麼嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

我們先來說第1點。周老闆印了1000張券，在婦幼保健院門口派發，隻要顧客拿着券進母嬰店，就可以免費獲得120塊錢的襪子。

很多人都說現在發什麼券什麼傳單之類的，根本沒有用，顧客根本不會接，就算接了，他也轉手扔掉。其實說到這裡之所以你覺得傳單沒有用，是因為你的傳單沒有價值，但周老闆的券不一樣，他的券就代表120塊錢襪子，顧客可能會把這120塊錢扔掉嗎？不可能的。

有人就說了，這免費送顧客120塊錢襪子，到時候顧客拿了襪子就走，又不在店裡消費，周老闆不就虧大了嗎？

其實并不會，因為這120塊錢的襪子一共分30雙。而這30雙襪子呢，又分成了10個月贈送。也就是說這120塊錢的襪子至少吸引了顧客進店10次。從成本上來說，這120塊錢的襪子隻不過是售價120塊錢，但其實成本非常低，也就30塊錢不到。花費30塊錢的成本就吸引顧客進店10次，你說這劃不劃算呢？

等顧客進店之後，周老闆又告訴顧客，現在店裡在搞活動，不管充值了多少錢，都可以獲得雙倍的消費額度。

比如說你是周老闆的顧客，你在店裡充值了500塊錢，那麼你就可以獲得1000塊錢的消費額度。但是這1000塊錢又分成了兩個部分，一個是無門檻消費500塊錢。另外500塊錢呢，就是一個抵扣額度，以後你每次進店消費的時候，都可以用這500塊錢來抵扣20%的金額，一直到這500塊錢用完為止。

大家想想，顧客想要把這500塊錢抵扣額度，用完的話至少要在店裡消費多少錢呢？你說周老闆能不賺錢嗎？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後周老闆就是這樣，利用一雙襪子在一年的時間裡收款200萬。

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