聯名的風氣已經刮了兩年多了，到現在仍然沒有停下來的架勢。品牌為了博取消費者眼球，想出來的聯名也是越來越奇怪，消費者的表情也越來越冷漠。

出一個有創意的聯名款真的這麼難嗎？

品牌君最近發現宜家和必勝客就進行了一場還算有趣的聯名，一起來看看吧。

宜家與必勝客創意聯名

說起宜家，除了他們售賣的家居産品以外，商場内賣的食物也十分吸引消費者。其中，平均每天會賣出200萬份的宜家瑞典肉丸更是大熱門。

既然要聯名，那必勝客就賣宜家瑞典肉丸風味的披薩吧。

必勝客在Facebook上與網友分享了這款披薩背後的趣味小故事：在粵語中，“宜家”的發音和“現在”很像，所以“現在派”就變成了“宜家派”，肉丸披薩就這樣誕生了。

光有了披薩，沒有桌子怎麼行呢？

宜家根據必勝客披薩外賣盒裡的小支架為靈感，設計了一款叫Säva的桌子。據說，其尺寸是專為外賣披薩量身定做，比其他任何家具都更适合大家圍坐在一起享用披薩。更有趣的是，宜家将桌子的包裝盒也設計成了類似披薩外賣盒的樣子。

以上兩個商品均是限量産品，消費者隻能在香港買到，據香港奧美稱，産品一經推出便大受歡迎，當地的必勝客營業額比平時增加了67％。

品牌君看到這裡甚是欣慰，因為這才是聯名最該有的樣子。

大部分聯名開始病态

一瓶六神花露水RIO刷爆網絡，讓跨界聯名以及國潮成為品牌營銷的重點。光是故宮這個IP就和幾十個品牌進行了聯名，以至于現在品牌君聽到故宮聯名，都有點頭暈。随着品牌聯名的頻繁增多，聯名創意越發運用不當。

你去看那些所謂的國潮聯名，很多都是強行“有創意”的産品。

品牌君之前給大家講到的感冒靈和拉面說，就是一個受到網友質疑的産品；小龍坎牙膏，聽起來似乎很有意思，但購買了的消費者都表示這牙膏根本不能用來刷牙；洽洽瓜子也出面膜，号稱敷了能擁有瓜子臉，你信嗎？

如此病态的現狀，導緻了消費者的審美疲勞。

跨界聯名營銷确實是一種讨巧的做法，但目前大部分的品牌都還隻是“摸着石頭過河”，一不小心就掉河裡去。

那怎樣的聯名才能受大衆喜歡呢？

跨界聯名學問多

跨界聯名看似簡單，這裡面的學問其實還多着呢。品牌要克服以下誤區，才能算真正地搞懂了“跨界聯名”：

1.聯名真不是一次性營銷

很多品牌覺得，反正聯名也隻是這一次而已，于是就圖一時興緻，聯名過後當無事發生。

跨界聯名其實是打造品牌符号的大好時機。我們就拿宜家和必勝客這一次的聯名來說，宜家的桌子、必勝客的披薩，哪一個不是品牌符号的标志？他們通過聯名，将自身符号再一次放大，在消費者群體中形成品牌印象進行傳播和擴散。

2.不是貼兩個LOGO就是聯名

聯名絕對不是幾個品牌将LOGO印在包裝上這麼簡單。

要想真的做到産品特點的融合，要麼包裝足夠有傳播力，例如大白兔奶糖背包和自然堂旺仔雪餅；要麼就是跨界出人意料又不失創意，比如網易雲音樂和三槍，RIO和六神花露水，王者榮耀xMAC。

3.雙方客源不能毫無關系

聯名，就是為了做到1＋1＞2，如果雙方客源不能互補，那聯名起來也毫無意義。

我們看大白兔的香水和唇膏，都是因為面向的就是女性消費者，才能一下就成為爆款；但感冒靈和拉面說的聯名無法實現客源互補，買單的人就相對較少了。

聯名的雙方若擁有可交換或共享的客源，便能達到品牌宣傳、人群多覆蓋、提升品牌影響力的目的。

綜上所述，聯名仍然是門很大的學問，想要真正玩轉它，各位品牌還需繼續努力啊。

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