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銷售數據管理分析

圖文更新时间:2024-11-27 18:38:56

銷售數據管理分析（銷售增長率銷售管理就是數字管理）1

銷售指标主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率等指标。對這些指标數據進行分析，即可準确快速地得出某個或某幾個經銷商當前的銷售狀況，從而更好制定企業的發展戰略。本篇我們先來介紹銷售增長率。

銷售數據管理分析（銷售增長率銷售管理就是數字管理）2

銷售增長率是指本期銷售增長額與上年銷售額之間的比率，它反映銷售的增減變動情況，是評價經銷商成長狀況和發展能力的重要指标。其計算公式為：銷售增長率=本期銷售增長額÷上期銷售額=（本期銷售額-上期銷售額）÷上期銷售額。

銷售增長率是預測經銷商未來銷售趨勢的重要指标。該指标越大，表明該經銷商的增長速度越快，發展前景越好。與上月比較叫環比，與上年同期比較叫同比。

以下為某幾個經銷商銷售增長率。

銷售數據管理分析（銷售增長率銷售管理就是數字管理）3

（1）1～4月，經銷商張軍的銷售增長率為負數，說明張軍的銷量在持續下降。銷售人員應立即前往張軍處，了解原因，制定對策。

（2）5～8月，經銷商李俊的銷售增長率為零，說明李俊的銷量處于平穩狀态，沒有上升，也沒有下降，經銷商李俊可能處于矛盾狀态，這時，銷售人員應立即想辦法激勵李俊。

（3）9～12月，經銷商王平的銷售增長率為正數，說明王平的銷量在持續上升。銷售人員應立即前往經銷商處，當面表揚經銷商，并總結先進經驗，在自己區域内推廣。

綜上所述，銷售管理就是數字管理，數字管理就是指标分析。通過對指标的分析找出銷售存在的問題和潛在危機，從而提前制定好對策。

銷售數據管理分析（銷售增長率銷售管理就是數字管理）4

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