作者：小食代（原創）

經過七年的緊密合作後，丹麥乳制品巨頭Arla Foods（簡稱Arla）旗下嬰幼兒配方奶粉業務和其在中國的夥伴雅士利正式結束合作關系，前者也将迎來在中國發展的全新階段。

今天，雅士利發布公告披露，2022年9月30日其與Arla協議終止戰略合作，為此雅士利、新歐（雅士利全資附屬公司）與雅士利馬鞍山（賣方）于同日與Arla及 Arla北京（買方）訂立業務轉讓協議。建議轉讓的代價包括1500萬歐元及雅士利到岸成本價庫存。

該公司今天回複小食代稱，蒙牛雅士利會繼續深耕中國市場。

Arla奶粉業務相關負責人今天回複小食代表示，該公司在中國擁有Arla寶貝與我、寶貝與我藍曦和美力滋三大嬰幼兒配方奶粉系列。根據凱度的調研，寶貝與我的品牌知名度和品牌影響力實現了持續增長。

“此次業務調整後會再次進行戰略評估，未來也基本會保持業務的獨立性和主導性。”該負責人說。

戰略調整

小食代留意到，對于此次交易原因，上述公告指雅士利—Arla交易經審慎考慮，又認為“相信雅士利—Arla交易通過優化品牌組合，集中于發展核心業務及拓展自有品牌産品，将有助于加強本集團的整體财務狀況”。

此外，雅士利還指出該交易将有助公司精簡業務，集中資源加速拓展新産品，鞏固在核心品牌的市場地位。

根據公告，雅士利一直以來就Arla若幹品牌與Arla保持戰略合作，以于中國内地及香港地區分銷由Arla生産的有機及其他産品。

公告稱，轉讓于2022年9月30日（即完成日期）落實完成。據悉，在完成建議轉讓及終止與Arla的戰略合作後，雅士利将不再分銷Arla所生産的産品（過渡服務協議項下拟進行的交易除外）。

值得留意的是，今年5月7日，蒙牛和雅士利發布聯合公告，披露将發起雅士利私有化提案。如私有化獲批并實施，雅士利股份于聯交所的上市地位将被撤銷，其将成為蒙牛的全資附屬公司。

資料顯示，Arla創立至今已有140多年曆史。作為全球領先的有機乳品生産商，該公司旗下擁有牛奶、奶酪、黃油、嬰幼兒配方奶粉等多種乳制産品，并擁有Lurpak黃油、Castello奶酪、寶貝與我嬰兒奶粉等知名品牌。

根據荷蘭合作銀行公布的2022年全球乳業20強榜單，Arla排在榜單第9位，2021年乳品營業金額為133億美元（約合人民币958億元）。

小食代今天從Arla方面了解到，此次戰略調整之後，原來負責這些品牌的市場銷售團隊将仍然保留，并劃歸到Arla旗下。

據悉，除了奶粉業務之外，目前Arla在中國的其他業務暫時沒有變化。

“嬰幼兒配方奶粉業務架構的變化不會影響Arla與蒙牛的合作和夥伴關系，Arla和蒙牛将繼續合作，為雙方創造價值。”該公司告訴小食代。

而對于該公司收回在華奶粉品牌授權和經營權之後，未來打算“單飛”還是引入其他中國奶粉企業作為合作夥伴，Arla奶粉業務負責人向小食代表示，業務調整後會再次進行戰略評估，“基本會保持業務的獨立性和主導性”。

該公司向小食代表示，自2012年與蒙牛開始合作以來，Arla在中國取得了許多成就，包括技術交流、品牌和業務方面。中國-丹麥乳制品技術中心緻力于提高中國牛奶的質量和産量，在中國牛奶生産中取得了行之有效的成果。

此外，Arla所有乳制品對中國市場的出口都有所增長，包括牛奶、奶酪和嬰幼兒配方奶粉。

“在最近一段時間裡，Arla的增長出現了一些停滞，這就是為什麼（此次）我們與雅士利達成了新的戰略調整，希望推動寶貝與我在中國嬰幼兒奶粉市場持續發展。”該公司稱。

在華前景

小食代此前曾介紹，去年5月Arla啟動了“有機3.0”戰略，在此基礎上該公司不僅對旗下有機奶粉系列Arla寶貝與我進行了奶源升級，還對寶貝與我藍曦的配方進行了升級，添加了MFGM乳脂球膜。此外，目前美力滋在區域連鎖和地級市也已有穩定的分銷渠道。

在談到未來對中國市場的策略和目标時，上述負責人向小食代透露，未來該公司旗下三大嬰幼兒配方奶粉系列将繼續圍繞線下母嬰店和電商渠道發力，也包括跨境電商。

從品類而言，仍将重點聚焦有機賽道，升級後的寶貝與我主打有機A2奶源作為賣點。

“将我們的産品建立在100%有機A2鮮奶的基礎上，是寶貝與我有機成為早期生命營養創新領導者的重要部分。”Arla方面指出，在這一細分市場中，基于A2鮮奶的嬰兒配方奶粉在過去幾年中的複合年增長率為68%。

“中國是全球最大嬰幼兒奶粉單一市場，銷售額占到全球50%以上。從Arla目前的市場體量來看，未來在中國市場還有擴張潛力。”該位負責人又指出，當前有機品類在中國市場的滲透率僅為7%，而丹麥作為成熟的市場，有機品類的市場滲透率已經達到30%以上。随着中國消費者對有機産品需求的提升，未來Arla在中國有機會實現生意增長。

他還強調，Arla将與現有的渠道合作夥伴繼續保持緊密合作，以确保在中國奶粉業務模式穩定和可持續發展。

值得留意的是，除了發力嬰幼兒配方奶粉之外，Arla還打算在中國進一步拓展奶粉品類。小食代了解到，目前Arla有機成人粉和美力滋成人粉已經在跨境渠道分銷，後續該公司計劃進一步強化分銷體系，助力成人奶粉業務實現穩步擴張。

七年合作

小食代了解到，Arla奶粉業務和雅士利之間的緣分來自Arla和蒙牛集團在2012年達成的戰略合作關系。

資料顯示，蒙牛集團和Arla共同投資于2006年成立了蒙牛阿拉乳制品有限責任公司，主要從事嬰幼兒配方奶粉産品及成人奶粉産品的生産及銷售，其中蒙牛持股51%，Arla持股49%。2010年底，該公司更名為歐世蒙牛，旗下擁有“瑞哺恩”等品牌的嬰幼兒配方奶粉。

2012年6月，蒙牛集團和Arla以及中國最大糧油食品企業中糧集團在丹麥首都哥本哈根簽署了一系列協議，Arla以22億港元入股蒙牛，持股約5.9%，成為繼中糧之後的蒙牛第二大戰略股東。與此同時，蒙牛也收回了歐世蒙牛100%的股權。

後續随着蒙牛推進整合奶粉業務的戰略，2015年9月，雅士利以10.5億元全資收購歐世蒙牛，蒙牛旗下所有奶粉品牌都集中到了雅士利平台上。

基于和蒙牛之間的戰略合作關系，Arla旗下的嬰幼兒配方奶粉品牌寶貝與我、美力滋等自進入中國市場開始，就由雅士利負責進口和銷售。

數據顯示，去年雙11期間，Arla寶貝與我有機全系列産品表現亮眼。在去年從10月20日至11月11日的20天内，Arla寶貝與我有機奶粉等明星産品銷售罐數同比增長160%。

“寶貝與我自2015年進入中國以來顯示出強勁的增長，在有機嬰幼兒配方奶粉的市場份額也有所增加，但在最近一段時期發展有所停滞。我們正在采取措施推動其恢複持續增長。”Arla方面表示。

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