為了賣掉更多羊奶粉，娃哈哈又找了一個合作夥伴。

11月20日，惠買集團（以下簡稱“惠買”）在其官網發布了一條“宗慶後親臨惠買，惠買&娃哈哈開啟全面戰略合作”的消息，稱将通過旗下渠道銷售娃哈哈旗下莫爾希亞羊奶粉。

娃哈哈相關負責人向界面新聞證實，公司聯合惠買集團，與後者的電視、互聯網、移動電商、線下店等進行全渠道合作；同時在産品上，也将在保健食品領域與惠買展開深入合作。

在惠買集團的官網上，這家公司對自己的定位是“全渠道内容電商平台”，通過電視、互聯網、移動電商、線下店等進行全渠道分發。公司旗下有自營電商平台“優品惠”，并運營着包括“優購物”、“時尚購物”、“河北三佳購物”、“北京愛家購物”、“成都每日購物”及“廈門全心購物”在内的6個視頻購物頻道，号稱覆蓋總用戶數超1億戶。

但惠買并非娃哈哈為銷售莫爾希亞羊奶粉合作的第一家電視購物運營商。

今年7月，在推出莫爾希亞之初，它就找了浙江廣電旗下的電視購物頻道“好易購”進行分銷合作。據娃哈哈方面透露，目前已與南京好享購、北京優購物、北京環球購物、長沙快樂購展開了合作。

娃哈哈旗下的羊奶粉品牌“莫爾希亞”，分為中老年人系列和兒童系列。按産品介紹，它們分别針對中老年和兒童群體需求添加了富硒酵母和藻油DHA。目前，該産品采用西班牙進口奶源，在娃哈哈總部所在地杭州生産。

之所以選擇電視購物頻道賣羊奶粉，跟這類産品的目标受衆群、及其消費習慣有關。按商務部今年6月發布的《2017年中國電視購物業發展報告》，女性仍是電視購物的主力消費群體，占群體總數的63%，與上年持平；消費者也已35歲以上人群為主。食品、保健食品類的銷量占比僅次于珠寶和收藏品，在電視購物産品中排名第三。 而作為周期性購買的産品，奶粉的主要銷售渠道在超市、母嬰店和電商平台，跟短、頻、快的快速消費品不同，因此娃哈哈無法利用其占據優勢的食品飲料渠道來賣奶粉。

娃哈哈持續推進羊奶粉的銷售，跟這個細分市場近年來消費需求的增長和市場快速擴張有關。

中國的羊奶粉産業興起于2008年，已經曆了近10年的發展。加上近年來羊奶粉制造商對其功能的持續宣講，羊奶粉的市場認知度得到了顯著提升。羊奶粉市場每年都保持着25%以上的市場增量。

而羊奶粉市場尚未被外資品牌占據絕對優勢，這令它成了中國乳品企業争相布局的細分領域。除了以生産羊奶粉為主的福建的明一、陝西紅星美羚乳業外，包括雅士利、飛鶴、聖元、澳優乳業等大型乳制品企業均已涉足其中。娃哈哈顯然也想在這當中獲得一席之地。

但乳業專家宋亮此前在接受《北京商報》采訪時表示，想要在羊奶粉市場上取得成功，一方面需要專業操盤，要懂得渠道，銷售母嬰産品需要将渠道精細化；另一方面要有耐心，不能操之過急。在這兩方面，娃哈哈都有所欠缺，想取得成功，仍會面臨很多難題。

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