80後老大爺地産脫口秀

一看到上面這張圖，你的第一反應是什麼？

别的不說，我第一反應就是業内常說的一句話：銷售不好，策劃祭天！

嘿！策劃還真的是“高危職業”！

今天就來給大家擺哈地産營銷中的危險人物的龍門陣---地産策劃。

都說地産策劃，很簡單嘛！

不就是收集一下數據，弄幾個表格，寫個結論都定了的ppt報告，再給ppt排個版，對接哈廣告公司，聯系一下制作公司，走走OA流程的嘛，這些事情，是個人都會做，哪點複雜啊？

正所謂，外行看熱鬧，内行看門道！

能說出這種話的人，基本可以判定，就是個：外行！

作為營銷策劃，從拿地前期的可行性研究，再到産品研發階段的規劃設計建議，再到開盤前的營銷策劃制定，再到銷售周期的活動執行，最後到交房周期的交房準備，沒有哪一個環節，沒有策劃的參與！

地産策劃涉獵的知識是多面的，特别是在房地産這個行業，越專業就越有話語權。

話不多說，開車!

以下案例，請各位以演員的感情投入，用重慶話閱讀哈

ROUND 1

策劃VS設計

策劃

我們做了客群調研，根據成交數據和客戶問卷，我們建議項目要做68㎡的兩房，更強調功能性，85㎡的小三房，一定會赢得客戶認同

設計

68㎡的兩房，88㎡的三房？楞個小，勒個我們做不出來哈！

策劃

為撒子做不出來也？我們對戶型做了深入研究，來嘛，我們手繪給你看啷個做的，客廳開間……

設計

這種戶型啊？這種都報的到規嗎？不可能！

策劃

XX項目也是這種做法，别人能做，為什麼我們就不能做啊？這種産品做出來既能滿足客戶對産品的需求，總價控制上更合理，單價也更高，很OK啊。

設計

好嘛，那我們去告哈嘛

ROUND 2

策劃VS成本

策劃

還有，根據項目産品定位，市場未來預期競争情況，如果我們要達成集團要求的銷售速度和回款要求，我們測算出來的開發成本不能超過XXXX元/平米。

成本

那這個方案豈不是要大改？産品标準要降好幾個檔次喲？前期定的投資回報率啷個達得成也？老闆肯定不得幹！

策劃

這個問題我們考慮到了，建議産品标準可以在這幾處作适當調整，不但不會影響到項目的檔次标準，我們同時還可以節約成本，提高我們的利潤率，來來來，接下來我們來給大家具體講一下我們的計劃……

成本

還可以楞個啊？開眼界了！

ROUND 3

策劃VS運營

運營

你們還是要控制下費用喲，聽你們說起感覺營銷費用要超也！

策劃

我們測算過的，已經把運營推廣的費用做出了詳細的營銷推廣費用計劃，整體肯定費用不會超。

運營

公司隻給的錢就這麼多，時間要求又短，難度太大了。

策劃

所以啊，你看我們的費用計劃，我們在把有限的錢都投入花到了必須投入的地方，同時我們建議引入商家的資源，以活動線來引流客戶，确保更快速、高效的完成運營的起勢。

運營

好像是要比我們之前的計劃呈現的效果更好樣，要得，我們馬上協調商家資源！

各位，以上看完上面的案例，感覺如何？

策劃是不是真的如外行所說，就是做點ppt，當個【表哥】，聯系一下合作公司就可以了？真這麼簡單啊？

真這麼簡單就好了！

事實上，地産策劃需要具備的知識遠遠不止這些。

一個優秀的地産策劃，是一部不停自我适應，自我學習、進化的機器。

下面就列舉一下一個優秀的策劃應該具備的專業的能力。

軟件類：

Excel，Word，PPT，Outlook，PS，AI，Coreldraw，會聲會影，Premiere，Acrobat，美圖秀秀，光影魔術手，AutoCAD…

系統類：

CRM系統、ERP系統、OA系統、客儲系統、明源系統、貨量系統、供銷存系統、全景計劃系統…

建築類：

占地面積，建築面積，可售面積，商業配比，戶型配比，容積率，綠地率，綠化率，密度，Art-Deco、英式、法式、中式、新中式、現代簡約、現代典雅外立面風格，東南亞、地中海、西班牙、北歐、意大利、中式園林景觀風格，法式、美式、北歐式、港式、新中式裝修風格…

設計類：

LOGO、VI、字體、色系、主色調、互補色、主形象畫面、元旦除夕春節元宵情人節清明勞動節端午七夕中秋重陽教師節國慶感恩節聖誕節的畫面…

推廣類：

報刊夾報、燈箱廣告、電梯廣告、公交廣告、戶外廣告、網絡廣告、短信廣告、植入式廣告、異業合作…

文字類：

想案名，寫Slogan，寫策略，寫方案，寫價格報告，拟合同，寫軟文，寫新聞稿，寫計劃，寫總結，寫周報、月報、季報、半年報、年報，寫定位報告、賣場策劃報告、營銷策略報告、後評估報告…

研究類：

踩新地塊，踩同行，踩競品，找競品打滾求數據，找年度數據、季度數據、月度數據，找各項目到訪量、認籌量、成交量、庫存量數據…

制作類：

區分銅版紙、雙膠紙、牛皮紙、新聞紙，明白打樣、燙金、燙銀、覆膜、過膠、打孔等工藝，評估制作效果，了解桁架、噴繪、綠植的價格行情…

媒體類：

運營微信公衆号，運營微博，設計小程序，制作H5，雇水軍發帖，關注網絡排名，搜索引擎優化，做關鍵字營銷…

溝通類：

溝通投資、設計、報建、合約、财務、客服，溝通營銷總監、地區總經理、區域對接人、總部對接人，溝通城管、交警、派出所、居委會、街道辦、電力局、物業公司，應對房管局、建設局，diao廣告公司，diao活動公司，安撫置業顧問，抓小蜜蜂偷懶，處理問題客戶…

流程類：

撰寫标書，評審标書，招标，議标，定标，發月度費用申請、季度費用申請、年度費用申請，制作價單，發價格審批流程，發月度銷售計劃、季度銷售計劃、半年度銷售計劃、年度銷售計劃…

價格類：

制作面價表，底價表，優惠申請單，制作價格表，計算均價、首開價、住宅價、車位價、商業1F2F3F...價格、總貨值、毛利率、銷售利潤率、成本利潤率…

活動類：

會拍照，會攝影，會主持，會選酒店，會選點心、糖果、酒水、花草，會選豪車、模特、禮儀…

時刻關注：

環保檢查，掃黑除惡，市場競品競争态勢、地産未來發展趨勢、房地産專項整治等社會運動……

這絕對不是開玩笑，因為沒得玩笑開，這些都是一個策劃日常所做的工作，沒有這些專業的支撐，策劃是不可能做好的。

沒錯，策劃需要成為全才。一個優秀的策劃，應該具備：良好的大局觀，更好的前瞻性，出衆的統籌、計劃能力，準确強大的執行能力。

作為一台不斷進化的機器，地産策劃不但要能學，而且還要會看病、會管賬、會風險管控、會替人擋槍。

ROUND 4

醫生VS地産策劃

ROUND 5

财務專家VS地産策劃

ROUND 6

法律顧問VS地産策劃

ROUND 7

電影導演VS地産策劃

當然，做策劃，也需要懂得廣告設計，文案、創意、公關、媒體，不然......

懂設計

為什麼要懂點設計呢？

我這麼跟你說吧！

懂點設計，你提需求的時候就能要求設計師修改一下透明度、對比度、分辨率、層次、色調、CMYK、交互設計、用戶界面、明度、暗度、布局... ...

如果你不懂設計，你就隻會說：

“說了多少遍了！logo給我放大！放！到！最！大！”

懂文案

為什麼要懂點文案知識呢？

我這麼跟你說吧！

懂點文案，你在和乙方對接時，就會根據他們提供的框架，精準判斷出自己想要的方向，從而占據主導權，避免在會上争論了幾個小時，最後也定不下來後續調整的方向。

如果你不懂文案，那麼很有可能在經過一系列的微調、小改動、改結構、改方向後，你隻能精疲力盡的說：

“算了算了，還是改回第一稿吧。”

懂創意

為什麼要懂點創意呢？

我這麼跟你說吧！

懂點創意，你在跟乙方溝通的時候，才能擦除愛的火花，找到初戀的感覺，開拓思路，指導廣告公司做出符合品牌調性和公司需求的好作品，才不會出現以下對話：

甲：“我想用波多野結衣”

乙：“這個可能不太好吧...balabala...”

甲：“我再說一遍，我就是要用波多野結衣”

乙：“額......”

懂公關

為什麼要懂點公關呢？

我這麼跟你說吧！

懂點公關，你做品牌宣傳或者危機處理的時候就會知道什麼是媒體關系評估、傳播計劃、消費者觸媒習慣、活動計劃、現場執行、新聞發布、專訪安排、巡展活動、促銷活動、網絡公關、借勢熱點、IPO傳播、危機評估... ...

如果你對公關一無所知，遇到事兒你就會說：

“卧槽！對不起！忘給XX 續費了！”

懂媒介

為什麼要懂點媒介呢？

我這麼跟你說吧！

懂點媒介，不然你怎麼花錢，有沒有效果都不知道。

如果你不懂媒介行情，你就會很傻很天真的說：

“拿這2萬，去給我投咪蒙！”

“去發個通稿，要上新浪頭條，5k夠了吧？”

“你跟這個KOL關系那麼好，他為啥不能免費幫你發個稿子？”

因為對工作負責所以策劃長期熬夜，

隻為能夠高效的完成公司的要求

.

因為懷揣夢想，所以執着、堅定

因為心甘情願，所以願像蠟燭

燃燒自己，照亮前方

好了，車也開夠了，

關于策劃的故事也講完了，漫長的5個小時，又過去了，

寫的過程很歡樂，但感觸更深，

在表面光鮮的背後，都有太多的故事和回憶。

但我始終相信：

要給自己一個機會，追逐夢想，成就自己，越努力越幸運！

謹以此，獻給跟我一起，奮戰在一線的地産營銷的同仁，

擁有智慧和勇氣的你，正在書寫着屬于自己的曆史，

願各位，都能被善待！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!