随着春節臨近，市場對白酒的需求普遍回暖，國内白酒市場異常熱鬧，而茅台作為行業龍頭，新聞更是此起彼伏。

不僅有國企老闆因為年會喝16萬元茅台而被免職、貴州副省長王曉光為銷贓直接将茅台酒在衛生間倒掉等反腐新聞，更多的是茅台“平價”促銷的新聞，這不近日貴州的各大機場就成為茅台的宣傳平台。

今年，茅台酒廠對外地飛往貴州8個機場的乘客優惠大酬賓，旅客憑登機牌就能在機場的茅台專賣店以1499元一瓶的價格購買2瓶飛天茅台。

而不少旅客花2998元買到兩瓶飛天茅台，轉手就以3940元的價格麥給等在旁邊的黃牛，輕輕松松就能掙近1000元，比絕大多數合法生意的利潤高多了，這一下讓機場茅台專賣店門前排起了長龍。

而到後來，不少黃牛更是盯上了剛下飛機的旅客，以2瓶800元的價格收購他們的賣酒指标，然後他們以每瓶2200元的價格賣出後，就能輕松賺到600元。

可以說，貴州茅台幾乎所有的渠道囤貨、終端炒作、網點平價投放等熱點事件都圍繞着飛天茅台，這是因為53度“飛天茅台”一直是茅台的超級大單品。

臨近春節，飛天茅台的市場價格被穩定在2400元上方，部分地區甚至接近3000元/瓶，遠高于1499元/瓶的直銷價。因此1499元的平價“飛天茅台”可謂買到就是掙到，一經放出，就會被市場搶購一空。

而從去年年中開始，茅台就開始積極和電商合作。7月，貴州茅台發布招标公告，拟向全國計劃招募3家綜合類電商，分别提供總計400噸的飛天茅台酒配額，最後天貓和蘇甯易購中标。

在去年國慶首次和天貓合作在電商渠道投放平價飛天茅台之後，1月9日，天貓再次放出1499元/瓶的飛天茅台。

春節期間，不僅1499元的飛天茅台将在天貓超市繼續加量發售，同時發售的還有15年53度貴州茅台酒、53度貴州茅台生肖酒（已亥豬年）、53度貴州茅台酒（精品）以及43度飛天茅台。

而要獲得購買平價飛天茅台資格，就要收集買神卡、酒神卡、上神卡、貓神卡、超神卡五種牌卡中的一種，集齊全部的五張牌卡可以成為綠色通道用戶，可在每天20:00:00-20:01:00優先搶購，而其他沒有集齊的用戶要在20:01:00開始搶購。

當然，投放平價飛天茅台的不僅隻有天貓一家，還有蘇甯易購。

而在蘇甯上你開可以在進行預約購酒，不過預約者要在12月18日之前成為蘇甯正式super會員或PP體育高級會員并且有消費記錄。

而春節前倒數第二次搶購剛好在16日上午10點，截至1月15日下午，超過60萬實名認證super會員成功預約，獲得在16日上午拼手速的機會。

本次搶購結束之後，節前蘇甯易購最後一波飛天茅台酒的搶購将于1月17日上午10點開始預約，1月21日上午10點開搶，想買茅台的朋友不要錯過。

而如果你不是super會員或PP體育高級會員，或者沒有進行預約，飛天茅台最低價為2399元/瓶，年份随機，且“一個IP、一個賬号、一個地址、相同地址限購6瓶”。

當然，除了兩家電商，你還可以去和衆多網友去薇娅直播間拼手速和運氣。10号薇娅直播“平價”賣飛天茅台，500瓶飛天茅台當晚有2446萬人瘋搶，算下來能秒到的概率僅為十萬分之二，而這次直播活動并非薇娅直播間直接與茅台合作，而是與酒仙網的合作。

除了以上渠道外，其他電商平台的飛天茅台價格基本在都在2000以上，最便宜的為拼多多賣家“茅五劍名酒直供”的2350元/瓶。

當然，除了電商渠道，今年茅台還和不少商超進行合作，在春節期間放出不少平價飛天茅台。

去年8月開始，物美、大潤發、華潤萬家等全國性商超投放400噸茅台酒。

今年春節期間，能夠買到“平價”飛天茅台的商超有華潤萬家、大潤發、物美、金鷹商貿、天虹商場、沃爾瑪中國等10來家公司。

其中華潤萬家、大潤發、物美在去年6月一起成為茅台全國商超、賣場服務商，而金鷹商貿、天虹商場近期和茅台達成合作意向。

春節前，華潤萬家早早啟動了茅台銷售，而大潤發會員可在1月1日-2月29日期間去購買平價茅台。

物美在1月11日至1月21日推出“喝茅台過大年”活動，在北京投放10萬瓶平價飛天茅台，消費者單日單張小票實付金額滿1188元即可獲得1瓶飛天茅台酒購買資格。

金鷹商貿則在1月6日與貴州茅台簽約，獲得53度飛天茅台10萬瓶年供貨量。近期同樣獲得10萬瓶直供量的還有沃爾瑪中國。

而在1月6日一同與貴州茅台簽約的還有天虹商場、成都伊藤洋華堂、歐亞賣場、山東振華集團等。

其中天虹成為廣東區域貴州茅台系列酒水的直供賣場，符合條件的會員顧客可以購買1499元/瓶的53度飛天茅台酒。

成都伊藤洋華堂成為平價飛天茅台在四川的直銷渠道，獲得貴州茅台40噸年度供貨量。

歐亞賣場1月14日也通過公衆号宣布，将預售40噸平價飛天茅台酒，1月16日到2月6日開放12000瓶預約。

遼甯大商集團同日發文，宣布在1月14日到2月10日期間，限量發售10000瓶平價飛天茅台，累計消費滿5萬的會員活動期間限購一瓶。

當然，除了電商、商超，目前最重要的銷售渠道仍然是原有渠道。今年春節前，茅台酒将集中投放7500噸左右（約73278000瓶）左右，而目前電商和商超渠道投放的加起來在1000多噸。

而原有渠道又分為直銷渠道和經銷商渠道，茅台進行的渠道調整是加大直銷規模。茅台集團董事長李保芳明确表示：2020年度茅台酒将給33個茅台直營店加推2800噸。

2020年，貴州茅台計劃銷售3.45萬噸左右的茅台酒，李保芳硬性規定至少80%的茅台酒要在前台賣，做不到就關門。

這意味着未來一年更多的酒要經過直營店、電商、商超這些渠道銷售，消費者能不用在被中間的經銷商一次次地盤剝！

作者：宋輝

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