淘寶雙11服裝類成交額?近年來，我國服飾市場呈現穩定增長态勢根據Euromonitor數據，中國服裝市場2020年零售規模達2.3萬億，同比增長5.02%，今天小編就來聊一聊關于淘寶雙11服裝類成交額?接下來我們就一起去研究一下吧!

淘寶雙11服裝類成交額

近年來，我國服飾市場呈現穩定增長态勢。根據Euromonitor數據，中國服裝市場2020年零售規模達2.3萬億，同比增長5.02%。

據中商産業研究院預測，2021年中國服裝市場将達到2.4萬億。随着整個市場的規模不斷增長，競争也在不斷加劇，自播正在成為商家在市場中脫穎而出的利器。

淘寶直播大服飾自播優秀案例榜

在10月20日—11月1日區間内，淘寶直播服飾用品商家直播小二黎慕、淩霖、夢葭推薦了8個優秀商家自播案例：JackJones、COACH outlet、bananain蕉内、南瓜谷、ONLY&VERO MODA、奧林匹克、uoohalittles和媛子愛喝茶。

在雙11狂歡中，他們又是怎樣各顯神通的呢？

南瓜谷是集市女裝商家自播中首個破億的直播間。作為集市紅人女裝，商家通過粉絲運營、借助粉絲粘性提升新品爆發力及打造爆款，帶動全店同比快速成長。

每次上新節點，借助直播間上身效果的高轉化性、粉絲對新款的熱衷，達成節點高峰、為店鋪整體打造爆款；也會通過直播間延續爆款生命周期，并通過爆款轉化新粉——南瓜谷借助直播場域，進行粉絲粘性運營、進行紅人私域的沉澱，不僅在直播領域取得突破性成果，也帶動全店的高速增長。

南瓜谷

ONLY官方旗艦店&VERO MODA官方旗艦店在自播上也取得了不俗的成績。店鋪通過直播早間檔錯峰搶洪、搭配式賣法，預售期間完成品牌21年雙11即定周期目标，年同比達300% ，成為天貓女裝自播預售周期第一、二名。

商家自8月起，通過直播間搭配式講解與售賣形式進行基礎打磨，9月通過高光腳本拉至4小時成交較日均提升2倍、逐步打磨多主播與話術腳本，9月末較8月日均産值提升N倍；而且借助服飾用戶對”逛“的需求，早間檔錯峰開播，搶占小高峰。預售首日4小時破千萬，預售周期自播成交占店鋪整體過半占比。

ONLY官方旗艦店&VERO MODA官方旗艦店

jack&jones官方旗艦店則是通過精細化運營，在衆多商家中成功突圍，成為雙11期間天貓男裝行業頭部品牌中，同比去年增長翻倍的品牌，超預期實現成交目标。

商家通過限時秒殺商品 紅包雨收割粉絲提升轉化，多件策略提升客單價，客單價同比提升240%。在11月11日當天首小時，店鋪自播成交對比去年同期增長2倍。

jack&jones官方旗艦店

COACH官方outlet旗艦店自播間在雙11期間的表現也十分優異。店鋪在今年雙11期間增加了開播時長、優化腳本話術，并在貨品層面進行精細化運營。

通過直播間專屬秒殺商品 大額優惠券，打造直播間爆款-經典CITY托特包。今年雙11自播間成交同比去年增長200%，直播滲透率達到30%，成為箱包行業中的增速TOP商家。

COACH官方outlet旗艦店

奧林匹克官方旗艦店根據自身特色，在雙11和冬奧會倒計時100天這一節點，攜手冬奧會和淘寶直播共同打造冬奧會倒計時100天自播間。

店鋪從内容切入，請冬奧主持人講述冬奧籌備曆程，發布冬奧新品，高光單場自播成交151w，躍升為家居百貨top22自播預售成交商家，開創了家居文創自播新标杆。

奧林匹克官方旗艦店

uoohalittles旗艦店作為2021年8月新開播商家，在雙11期間銷量同比增長200%＋，店鋪成交增長、滲透率高于很多傳統炊具品牌。

商家以特色爆品高顔值為突破口，結合分享抽獎及點贊截屏抽獎，迅速積累粉絲。并且以直播為賽道彎道超車，分人群店群化運營，品牌在直播間與用戶進行深度溝通，通過能量帽、盲盒、杯套、濕巾等配件讓保溫杯本身産生更多可玩性，利用自播将産品的獨特充分展示給消費者，從而達到直播間的快速轉化。

uoohalittles旗艦店

bananain蕉内旗艦店同樣是自播的新人。商家在9月正式建設自播專業團隊，在今年雙11增加開播時長，24小時不斷播，反複打磨主播話術、對直播間福利權益全新升級，成為本次雙11内衣行業商家自播的TOP1品牌。

在直播間中，商家通過會員挑戰計劃，會員專屬福利等有效提升各項轉化。并且合理利用官方新工具：購物袋分類、分享抽獎、秒殺、直播預告、寶貝講解等，縮短粉絲挑選路徑。

直播間主播的精準推薦也極大地提升了粉絲的體驗感，直播權益按節奏釋放循序漸進爆發。11日當天開始18分鐘，商家自播間的成交即突破新高。

bananain蕉内旗艦店

弄子裡茶具&媛子愛喝茶旗艦店在雙11活動期間，每日更新短視頻吸粉，提前一周種草爆品，而且活動當天享首發價，促成了粉絲複購率與粘性高，活動期間上新帶動的爆發力強。

并且通過直播預售的形式，把後端生産力發揮起來，今年同比去年銷售額增加200%，做到雙11期間近七日同類目同級别自播top1商家。

弄子裡茶具&媛子愛喝茶旗艦店

今年的大促，新品牌自播成效顯著。未來競争中領先者如何鞏固頭部地位，後來者又如何後來居上，讓我們拭目以待。

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