tft每日頭條

 > 生活

 > 面對采購如何談判技巧

面對采購如何談判技巧

生活 更新时间:2025-01-09 02:04:14

面對采購如何談判技巧?談判前要有充分的準備知己知彼,百戰百勝采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目标,并把各種條件列出優先順序,将重點簡短地寫在紙上,在談判時随時參考,提醒自己,今天小編就來聊一聊關于面對采購如何談判技巧?接下來我們就一起去研究一下吧!

面對采購如何談判技巧(面對采購談判技巧有哪些)1

面對采購如何談判技巧

談判前要有充分的準備。知己知彼,百戰百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目标,并把各種條件列出優先順序,将重點簡短地寫在紙上,在談判時随時參考,提醒自己。

隻與有權決定的人談判。談判之前,最好先了解和判斷對方的權限。采購人員接觸的對象可能有:業務代表、業務各級主管、經理、副總經理、總經理甚至董事長,依供應商的大小而定的。這些人的權限都不一樣,采購人員應盡量避免與無權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先将本企業的立場透露給對方。

盡量在本企業辦公室内談判。除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購人員創造談判的優勢地位。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優勢外,還可以随時得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時還可以節省時間和旅行的開支,提高采購員自己的時間利用率和工作效率。

對等原則。談判時應注意“對等原則”,也就是說:我方的人數與級别應與對方大緻相同。如果對方極想集體談,先拒絕,在研究對策。

不要表露對供應商的認可和對商品的興趣。交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經驗的采購員,無論遇到多好的商品和價格,都不過度表露内心的看法。永遠不要忘記:在談判的每一分鐘,要一直持懷疑态度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應商感覺在你心中可有可無,這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。

放長線釣大魚。有經驗的采購員會想辦法知道對手的需要,因此盡量在小處着手滿足對方﹐然後漸漸引導對方滿足采購人員的需要。但采購員要避免先讓對手知道我公司的需要,否則對手會利用此弱點要求采購人員先作出讓步。因此采購人員不要先讓步,或不能讓步太多。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

相关生活资讯推荐

热门生活资讯推荐

网友关注

Copyright 2023-2025 - www.tftnews.com All Rights Reserved