前不久，淘寶直播公布了今年的雙11整體節奏規劃，從10月中旬開始的前站蓄水，到預售期尖貨沖刺助推10月底第一波熱購開門紅，再到11月4日開啟主題日，引領品牌商家、消費者進入狂歡日狀态。這一連串銜接緊密的營銷動作規劃，将今年的雙11全民消費狂歡安排地妥妥當當。

為了幫助商家、買手、主播/機構更好地備戰雙11，淘寶平台陸續開展線下生态大會。9月27日，淘寶全球購舉辦商家主播買手大會，面向消費者、商家買手、主播/機構等群體宣講淘寶全球購的雙11玩法和重點利好政策，同步解讀了淘寶全球購未來半年的重點策略方向。

提前一個多月公布雙11玩法，這意味着淘寶官方已經正式開啟今年的雙11營銷戰局，對于整個行業而言，或許是變局下的必然選擇。特别是對于作為最早的跨境電商平台——淘寶全球購來說，面對三年疫情的洗禮所衍生的産業鍊更新升級、消費者習慣變遷、買手群體轉化等不同形态行業現狀，在即将到來的雙11，需要一些适應形勢、抓住機遇的有力變化，助力新的海淘産業高質量發展。

暖心變化借力“短視頻 直播”内容化浪潮開啟行業破局

不可否認，如今的豎屏時代快速普及，精準、便捷、高效化傳播的直播 短視頻已成大趨勢，不僅讓消費者樂在其中，也備受商家青睐。對于海淘行業而言，短視頻 直播的影響力更甚。三年疫情的空間阻隔，讓衆多熱衷全球淘好貨的消費者不得不“忍痛割愛”，而衆多原本遍布全球的代購買手們，借着直播 短視頻的趨勢風口，轉型主播開始了二次創業。擁有豐富海淘經驗的買手們轉型主播湧入直播間，成為短視頻博主，如何盤活這類既專業又能無縫銜接新場景的群體資源？很早就洞察了這一趨勢的淘寶全球購有自己的解決方案，從淘寶全球購相關負責人在大會的政策披露可以看出，淘寶全球購将會把重心放在短視頻和直播的内容化上。這是淘寶全球購今年雙11的最重要的變化之一，在整個雙11全流程節奏中，前期通過短視頻密集種草，積攢用戶人氣與熱度，助推爆發期直播場景流量收割與營銷轉化。據官方透露，今年的淘寶全球購雙11開門紅從10月31日20點準時開啟，屆時将借助直播高效場&點淘短視頻優勢，通過淘寶主播&“鲸芽”推出核心高性價比爆款，同時聯合海外核心買手們，搜羅時下最流行的時尚爆款、新品等上萬款單品，提前進行雙11爆款&特色店鋪種草，把更多海外好物商品帶給消費者。

淘寶全球購的這一變化盡顯暖心，通過搭建平台，提供扶持政策，助力回國買手轉型主播适應新場景，成功填充短視頻 直播的内容底色，滿足消費者在雙11期間海淘全球好物的心願。從營銷側來說，直播和短視頻的内容化，不僅符合疫情大環境與當前移動互聯網用戶習慣，而且短視頻 直播形式更具用戶粘性，為商家品牌與商品貢獻優質長效傳播載體。

貼心變化多重策略 激勵機制助力商家打造爆款

淘寶全球購發展至今，伴随着海淘消費需求的不斷豐富，彙聚了全球不同品類、規模的品牌商家，在淘寶平台總的流量場如何發揮各自特色優勢，打造雙11不同商家多點引爆的盛況，需要淘寶全球購的重點助力。而今年的雙11，淘寶全球購即将迎來新一輪變化。在商家主播大會上，淘寶全球購宣布11.4-8日期間的主題日，将根據全球購特色進行不同主題主推，讓中腰部的商家們能有更多展示機會。作為平台，跳脫出重點扶持頭部商家的固定思路，将目光聚焦在更多元化的商家群體上，支持他們依托平台資源獲得快速成長的機會，這種變化可以說非常貼心了。當然，淘寶全球購雙11的商家支持策略不止于此。

作為淘寶官方直播帶貨平台，點淘将在雙11預熱期啟動，為商家們提前進行爆款短視頻種草，期間，淘寶全球購還有高達千萬流量的激勵政策，對于各類商家而言，這可是品牌亮相與産品推廣的好機會。而淘寶直播則針對頭部、腰部和尾部的賬号推出不同的激勵措施。針對平台的頭部賬号，側重于以成交和商業化對賭進行策動；針對腰部賬号，則重點考察成交增量，針對尾部賬号，則有開播和成長激勵，最大程度提升商戶和主播的開播積極性，繼而推動流量爆發增長。為了進一步提升開播活躍度，淘寶直播還引入了回家計劃，針對7-8月的未開播賬号，回歸直播間便能在每周開業打榜賽中獲得千萬流量激勵。如此福利滿滿的激勵政策，堪稱淘寶全球購為商家提供的豪華大禮包啊。多重buff加持，隻為守護雙11商家營銷期望值，為此，淘寶全球購引入“全球好物節”、“全球買手日“、“超C買手”、”爆單吧保稅倉“等直播專屬營銷IP活動，助力全球購商家們營銷爆發性增長。據統計，在過去的活動大促中，單直播間成交平均增長44%，最高達到5000%。實實在在的政策支持與激勵制度，足以讓淘寶全球購的商家們迎接屬于自己的市場新未來。

安心變化引入第三方專業檢測機構讓信任感加倍

網上購物，品質為先。特别是對于非标高價值商品來說，如何确保商品品質，決定着消費者對于平台、商家、買手們的信任與認可度，也對整個行業的良性發展有着至關重要的影響。這裡就不得不提到淘寶全球購在今年雙11的另一個變化——作為首批應用該服務的特色行業之一參與“安心鑒”。

作為淘寶平台旗下售中鑒定服務，目前已上線的有“奢品”及“珠寶”兩大類商品，該服務由平台引入第三方專業檢測機構，在交易過程中幫助消費者對商品進行檢測後從機構直接發到消費者手中。對于消費者而言，這一服務并不算陌生，從商詳頁到下單頁，從服務保障到全鍊路感知，前端直觀的展示帶給消費者一目了然的感知體驗，也在潛移默化化之間讓消費者感受濃濃“安心”。淘寶“安心鑒”的推出，不僅快速建立商家與消費者之間的信任感，更為重要的是，這種信任感能提升一定的支付轉化率，加強消費者購買決策力。據淘寶全球購官方表示，預計雙11之前，淘寶“安心鑒”的參與商家規模将達到300家 。“安心鑒”服務主要面向千萬中小賣家，這既是對行業的安心守護，也是對消費者的安心承諾。後續還将上線“潮品”檢測服務，将函蓋年輕消費者最為喜愛的潮服潮鞋及手辦等品類，也非常值得大家期待。看見未來從變化到機遇

三年疫情，對整個海淘産業來說，有許多難以言說的苦楚。而在行業陣痛之下，一些改變是不可忽視也必須面對的。正如文章開頭所說，産業鍊更新升級、消費者習慣變遷、買手群體轉化···全球購該如何進行？在淘寶全球購商家主播大會上，阿裡巴巴淘寶直播全球購總監圖先表示，盡管三年疫情對海淘産業以及大衆消費産生極大沖擊，但淘寶海淘業務經曆三年疫情的洗禮，依靠生态鍊上每一個夥伴的努力和改變，已全面形成新的海淘産業：上萬遍布全球的代購買手轉型主播二次創業，上千家進出口企業轉型跨境供應鍊完成百億級集中采購。

在這個過程中，淘寶全球購和國内百餘個保稅倉，廣泛應用區塊鍊溯源碼，供應鍊金融等新服務，力求三方合力打造“海淘共同體”，充分激發海淘市場主體的積極性、主動性、創造性。淘寶全球購開拓創新思路，借力直播和短視頻的内容化浪潮，将用戶出境困局轉化為海淘生态的發展機遇，充分滿足廣大群衆日益增長的消費訴求，這一點是值得肯定的。淘寶全球購的變化與淘寶直播的變化一脈相承。阿裡巴巴淘寶直播總經理程道放在大會上正式發布了淘寶直播2.0“新内容時代”，順應着淘寶天貓“從交易到消費”戰略轉變，落腳到服務好10億淘寶消費者。

淘寶直播2.0将改變流量分配機制，直播本域與首猜、逛逛、搜索、有好貨等手淘場域以及點淘實現“大公域貫通”，打開流量新增量的更大空間，助力商家觸達更廣泛的消費人群。這一點，從淘寶全球購的雙11三重變化可見一斑。也正是因為這些變化，足以調動全球購商家與買手們的積極性，對于雙11這個流量戰場，淘寶全球購賦予了他們更大舞台、信心與滿滿獲得感。比起前文所提到的三重大變化，其實今年的雙11，淘寶全球購可以說是祭出諸多神器。大會期間，阿裡巴巴點淘内容運營負責人李丹就面向全球購商家&買手，從點淘産品、短直聯動玩法，到優質主播 商家 機構案例分享，再到雙11玩法全方位分享點淘側的短直政策，為商家解答疑惑。

通過分享過去近一年的成果，讓更多新入場的商家能明晰點淘側的玩法，進一步助力全球購主播商家在點淘新場域裡有更多流量增長和成交增益。

可以預見的是，這場淘寶全球購雙11必将是熱鬧非凡的一屆，也是疫情三年以來意義非凡的一屆，搭載淘寶全球購的新變化與未來策略布局，商家、消費者、主播/買手/機構實現共赢，與淘寶全球購一起共創海淘行業新局面。

我們拭目以待。

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