雞毛換糖,物物交換
雞毛換糖,講的是以物換物,也是經濟學的起源,物物交換,賺的是差價,雞毛就是硬通貨,雞毛換糖開啟了陳江河經商的大門。
何為是進四出六,拜四方
進四出六,拜四方,講的是當你賺錢100的時候,要把六成的利潤分出去,自己留取四成的利潤;拜四方,講的是每逢到達一個新的地方,要把四面八方的關系捋清楚,這樣你就知道誰家有什麼,誰家需要什麼?放到現在進四出六就是學會把利潤分出去,創造共赢,人人都有錢賺才有大家都去推進這項工作,拜四方就是學會跟方方面面的人打交道,處好關系。
走南闖北,四處為生,行萬裡路
陳江河,小名雞毛,因犯錯,不能留在陳家村,因此開啟了出逃流浪的生活,流浪過程遇到第一貴人,也就是以後的老婆駱玉珠(也就是今後的老婆),恰巧駱玉珠會煮糖,陳江河會吆喝,兩人便搭檔起來開啟雞毛換糖,後因打擊這個倒賣主義,雞毛換糖頗有些經商幹系,雞毛換糖被打擊,不能運營,陳江河安頓了駱玉珠,便開始自己的流浪生活。
走南闖北,四處為生,陳江河在火車上開啟了雞毛換糖,以物物交換的伎倆營生,火車去到哪裡,他就到哪裡,看遍了祖國大好河山,也了解到每個地方盛産啥,缺啥?都一清二楚,這就是我們說到的信息差,這認知隻要運用得當完全價值百萬,乃至千萬。這也就是我們說的讀萬卷書不如行萬裡路,書上寫得是生活,路上走的是曆程,都能讓你看到新的東西!
陳江河打開經濟學的大門
車上遇到了同屬義烏出來的邱英傑,邱英傑是從鄉裡走出去的大學生,對世界、對經濟的認知那可是非常有研究的,邱英傑完完全全就是陳江河的第一貴人了,他開啟了陳江河的經濟學認識,讓陳江河完全意識到,他所做的事情就是經濟學,可能别人在書上看到的還不如他現今所經曆的,邱英傑告訴陳江河什麼是物物交換?什麼是交換比?更深的贈言是:義烏之外有中國,中國之外有世界。邱英傑可算是陳江河人生的啟蒙老師了!
利用信息差賺錢,深知批量思維
三年後,陳江河再次回到義烏,恰巧義烏開放個體經營,這無言是遇到了人生的好時機,在這裡,第一次應用了自己的信息差賺錢,陳江河得知,某棉布廠有一些棉布條的廢料,靈機一動便以低價取得,将廢棄棉布條結合木棍做成拖把,并發動全村的人一起動手,這就是我們所說的批量思維,這也就是現在浙江,乃至義烏生産的小物品價格很低,因為在老早之前他們就有“批量思維”這麼一個認知了;首戰告捷,獲得不少的利潤;期間了嘗試将過剩的小麥收購,作為豬飼料廠的飼料,解決了飼料廠缺飼料的難題。也有将廢棄的豬皮生産成皮手套等。
人間正道是滄桑,堅持品質,誠信經營
後來,投身襪子廠,并學習先進的技術,堅持品質,并揚言:人間正道是滄桑。越是困難的事越值得去做,越有實現的價值。品質與堅持放在現在來說也不過時,因為這是産品之根本。
開始首飾、五金、百貨等公司,那時候,義烏的市場經濟進行得很火熱,市場繁榮興盛,随之而來便是假貨的滋長,假貨利潤高,商人逐利的本質讓假貨更加暢行,廠家生産假貨,經銷代理商為了安全起見,就實現先貨後款,把貨物賣完了,再給廠家打款,假貨盛行打亂了市場,起初是正品不好賣,後來政府打擊假貨,假貨賣不出去,商家,經銷代理商收不到錢,引發了三角債的危機,陳江河雖一直堅持拒絕假貨,但是也受到了整個鍊條的影響,處于人生的第一難關,廠家向他追款,他向商家追款,後來追不到款的情況下,為了不失信他人,趕在大年三十之前,把自己僅有的小貨車賣了,把錢還給廠家,憑借着這個誠信和一向對品質的堅持,遇到了支持他的廠家,後來,随着自己的努力,越做越大,成立了玉珠集團。
進軍歐洲,市場倒逼産品升級
進軍歐洲,義烏之外有中國,中國之外有世界,印證了邱英傑給陳江河的贈言,中國的産品真的走出了國門,但是國貨在歐洲市場帶來的确實一系列的價格戰,因為産品品質上的一些資質要求,其實生産的産品品質在國内銷售的完全沒問題的,并且已經占據了國内巨頭的身份,但是,陳江河認為要往前走,必須要升級,要更新疊代,于是,他決定要進軍歐洲市場,陳江河也知道現有的産品走出去是完全沒有競争力的,但他深知,隻有走出去,才有機會升級,獲得成長,這就是我們現在說的市場倒逼産品選擇,當産品在市場當中遇到了優質的競品,那麼你為了取得市場,你就一定會倒逼自己升級,這也就是陳江河的玉珠集團生産的産品已經占領了國内市場後,還要堅持走出去的理由,不走出去,不成長勢必為被市場所淘汰,這就是遠見。
掌握自己的命運,設置海外倉
進軍歐洲的初期失敗的,因為,從産品從國内走出去,在歐洲市場銷售太依賴與當地的經銷代理商了,可以說陳江河初次進軍歐洲是受到了當地市場經銷代理商的制約的,後來,陳江河為了不受制約,且始終相信未來會有越來越多的國貨會走出國門,為了能掌握自己的命運,開啟了在設立海外倉的想法,從貨物生産地到銷售市場,一路設立海外倉,并且覆蓋各地的銷售,配備自己的物流與配送等一系列的想法...
采菊東籬下,悠然見南山
陳江河,在經曆了商場的浮沉之後,最中選擇了與妻子駱玉珠回到了老屋,過氣了采菊東籬下,悠然見南山的生活。
采菊東籬下,悠然見南山
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