歐詩漫創業現狀?導讀：承載着歐詩漫“百億企業”的宏偉夢想，曆經三年打磨的百花萃品牌于2017年5月正式面市一年多的時間中，百花萃在CS渠道大步前進——超4000家網點、1.5億元零售，展現出“不畏寒冬”的高昂士氣一年“花開遍地”，百花萃究竟是如何做到的？，我來為大家講解一下關于歐詩漫創業現狀?跟着小編一起來看一看吧!

歐詩漫創業現狀

導讀：

承載着歐詩漫“百億企業”的宏偉夢想，曆經三年打磨的百花萃品牌于2017年5月正式面市。一年多的時間中，百花萃在CS渠道大步前進——超4000家網點、1.5億元零售，展現出“不畏寒冬”的高昂士氣。一年“花開遍地”，百花萃究竟是如何做到的？

CBO記者 唐雅倩 浙江德清報道

對于從2010年即樹立百億零售目标的歐詩漫集團來說，百花萃的意義非凡。這一新品牌不僅是歐詩漫打造多品牌、多品類布局的一大“拼圖”，亦是其搶占年輕消費市場的重要武器。

而從百花萃面市一年的成績看來，它并沒有辜負歐詩漫的厚望。在今日（9月12日）舉行的百花萃新品上市暨戰略發布會現場，歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良自信表示，在2018年底，百花萃将完成5000家網點的鋪設，以及3.5億元的零售目标。

依托歐詩漫集團在業界領先的生産與研發實力以及渠道優勢，百花萃正在構建國内第一花卉護膚品牌的内涵。産品為王，終端至上，已經成為了這個年輕品牌的組合殺手锏。

逆勢而生，重振CS渠道信心

“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”，這是沈偉良用以形容當前市場形勢的一句話。雖然自2015年始的“零售寒冬”似乎仍為消退，消費者疊代、渠道重構也讓市場環境顯得撲朔迷離，但沈偉良表示，“在任何時代，隻有不好的品牌，沒有不好的行業，任何時候都缺有特色、有品質、有性價比的産品。”

歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良

這也是歐詩漫集團在此階段，仍高調推出百花萃品牌的底氣。另一方面，歐詩漫集團對于略顯困境的CS渠道仍抱有十足信心，“CS渠道依然是新品牌培育與崛起的重要土壤，具有其他渠道不可比拟的優勢”，沈偉良表示，歐詩漫集團對于CS渠道的重視與投入隻會有增無減。

于是，瞄準年輕人群體的百花萃，依舊選擇在風口浪尖的CS渠道逆勢發力。利用精準的市場定位、卓越的産品品質、詳盡的終端戰略，百花萃一年内迅速站穩市場，品牌影響力大幅提升。

技術儲備紮實，大力度進擊美白市場

從“百花萃”三字可以看出，這個品牌與“花”存在着千絲萬縷的聯系。實際上，在天然、有機風潮漸起的當習，從國内到國外，從高端到平價，加入鮮花元素的品牌或産品并不少見。那麼，百花萃的競争優勢是什麼？

“産品為王，以消費者為導向”，這是百花萃品牌總經理金國明闡述的品牌一大基因。傳承歐詩漫”說真話辦實事“的基因，百花萃從誕生之初就以品質為先，同時，依托集團在行業中首屈一指的研發實力和生産實力，百花萃的研發投入與技術儲備也相當可觀。沈偉良向《化妝品财經在線》記者透露，百花萃前期研發投入占到營業額的6%。

百花萃品牌總經理金國明

此外，歐詩漫生物股份有限公司品牌中心市場部總監徐惟捷介紹，百花萃還在全球甄選優質花種，并簽約了多個種植基地，對産品原料精益求精。比如，百花萃年銷25萬瓶的明星單品紅玫瑰鮮活保濕花肌水，其原料就來自于黃山北麓的大馬士革玫瑰種植園。

歐詩漫生物股份有限公司品牌中心市場部總監徐惟捷

為了締造獨特的護膚理念與鮮明的品牌形象，百花萃已經構建了紅玫瑰、洋甘菊、蠟菊等多個産品系列，在保濕補水市場站穩了腳跟。如今，百花萃還重磅推出了牡丹臻白光采系列，大力度進軍美白市場。

“年輕消費群體對于功效、安全的關注度愈來愈高”，百花萃産品開發部部長陳燕青表示，美白産品對技術、功效的要求更為嚴謹，也是百花萃從規劃産品線時就重點關注的品類。“從2016年立項，到最後一個SKU拿到美白特證，我們總共花了兩年時間”，陳燕青表示，延續歐詩漫在美白市場中的實力，百花萃很有信心，來滿足年輕人對安全、有效、體驗感的需求。

此外，徐惟捷透露，百花萃還将在今年下半年推出輕醫美系列産品，以适應消費者高階修護、美白的需求，并為CS渠道後院服務提供附加值。

誰種樹誰乘涼，共建渠道互惠體系

産品至上之外，“為化妝品店終端門店量身打造”是百花萃的另一品牌基因。正如沈偉良所言，百花萃将持續深耕CS渠道這塊沃土，而且，從百花萃的CS渠道經營模式看來，其正努力踐行“渠道共赢”的戰略。

用金國明的話來說，百花萃以終端店為“上帝”，實行最大化的渠道利益分配模式，即終端店拿大頭，代理商拿中頭，廠家拿小頭；并且，百花萃堅持嚴格的區域保護策略，“誰種樹誰乘涼”；百花萃還設立了穩定的價格秩序，即使在線上也不輕易打折，保障終端店長期穩定的利潤收獲。

終端動銷也成為了百花萃品牌的渠道重心。金國明介紹，一年時間中，百花萃在各地打造了各類活動共計434場，各類培訓達到996場，其中，今年6月，石家莊市萃雅商貿有限公司聯合河北晉州信譽樓開展的“中國好品牌大家齊分享”活動創下了4天228萬的驚人業績。

靈活有效的各類終端活動支持、各類增值服務，讓百花萃在渠道内收獲了一片好評，此次會議上，不少渠道商與零售商到場表達了對百花萃品牌的支持與看好。

從左至右：歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良，歐詩漫集團總經理沈偉新，百花萃代言人吳倩，歐詩漫集團董事長沈志榮，歐詩漫生物股份有限公司副總經理沈逸，百花萃總經理金國明

實際上，任何形式的走心營銷，都将回歸到産品本質。金國明也直言，把好産品賣給顧客，讓顧客變成回頭客，這就是大道至簡的生意本身。從花卉美膚出發，百花萃已經打開了新的市場機會，而在此基礎上，百花萃又将以美白新品、輕醫美新品，切入安全有效的功能産品市場。這一謀劃，是否又将為CS渠道帶來新一輪的發展機會？拭目以待。

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