總被人問到買房怎麼砍價，其實真的沒什麼，和商場裡買衣服差不多，所有的砍價都是這幾步而已，無非就是拉鋸戰。當然也有一些不同的，畢竟這金額大。先說幾個買房砍價的誤區吧。

1. 假行家。

這種事兒無論在新房還是二手房上都經常出現，很多買家總想着能用幾句剛學來的術語就鎮住賣房的。其實哪有這種好事兒啊，假的就是假的，裝的就是裝的。之所以好像你成功了，其實是人家看破不說破而已，就讓你産生迷之自信，然後利用你的自信來套路。

當然這種事兒基本都出現在新房售樓處裡。比如我所參與的項目，嚴禁售樓員和買家擡杠，尤其是專業問題，必須順着他說，捧着他說。要不斷的暗示甚至明示，強化你是個行家，我們騙不了。一旦你接受了這種預設，那就好辦多了。

二手房市場上好的多，除非是懂營銷的，否則業主一般沒那麼好的脾氣，會直接揭穿。但這也是賣家的誤區了，幹嘛送上門的弱點還不利用啊？糊塗。

所以，切記，在大額商品的買賣談判中，不要當假行家，專業就是專業，小白就是小白。像我這種人每次去砍價還都假裝什麼都不懂呢，何況是真不懂的。沒有人願意和帶有威懾力的人談判，無論是誰，都喜歡掌握談判的主動，但這虛假的主導權有時候是真的挺害人的，是多花錢買來的所謂主導權。

2. 裝X。

一般兩種裝，先是和中介，然後是和業主。很多剛需小白，明明是第一次買自住房，偏偏要裝有錢人買投資房，那能一樣嗎？有錢沒錢從外表上看不出來，但這玩意兒裝不久的，底氣影響談吐，細節決定感覺。

而且裝X真的沒什麼用，也就是滿足個心裡感受。跟人家中介小哥兒面前吆五喝六的很有成就感嗎？要知道人家是專家，是能替你省錢的，得罪了他們未必多花錢，但大概率省不下的。

過去老北京講究上飯館吃飯别欺負小二，要不然有可能“菜不鹹，一口痰”。惡心吧，而且你還什麼都不知道。

買房也一樣，平等待人别裝X，哪怕是真有錢也摟着點兒好。當然，絕大多數真有錢的也就不張揚了，凡是表面張狂的基本都是裝的，或者是暴發戶，活該多掏錢。

至于和業主就更别裝X了，除非是真的不想省錢了，花錢買個“闊”字，那沒轍，得滿足這消費偏好！

3. 反複無常。

這種事兒不算太多，但也有。經常是明明已經談妥了的，對方已經答應了條件，這邊偏偏又蹦出個理由要降價。如果是說的合理也行，可經常有人是無理攪三分。結果弄得無論中介還是賣家都煩了，索性給個底價不談了，願意接受就交錢，否則拉倒。

談判當然要講究讨價還價，但必須要給對方注入一個“講誠信”的人設。否則就沒什麼可談的了，誰都不當真，純屬鬧着玩兒。

前幾天我幫朋友買房就碰上這麼一位，中介把該談的都說完了，就等着見面再談談就行了。結果一見面，對方突然說自己剛知道這是頂樓，要求降價。靠，這不是扯嗎？直接談崩，不玩兒了。

所以，買房砍價的這幾個忌諱，别當假行家，别裝X，講誠信。然後才能說一步步的怎麼砍價。

1. 無論是否懂行，都要承認自己是小白。所有人都願意和弱者談判，那才能給對方以安全感。而隻有讓對方感到安全，你才有施展手段的可能。否則對方處處防備，那也就沒意思了。

該挑毛病挑毛病，但被用什麼專業術語，就是用老百姓的大白話。一起都用百姓的算賬方式，斤斤計較是應該的，但别讓對方聽不懂。

2. 預設人設，自己就是個勉強剛夠上這套房的窮人，錢都是六個錢包湊的，為了買房已經傾盡所有，連裝修錢都沒有了。

在談判砍價中，其實所有的花言巧語都抵不過真誠的“獨白”，也就是所說自己的不容易。比如是如何從底層一步步努力奮鬥過來的，中間有過多少次坎坷打擊等等。而且自己還非常的孝順，善待父母和妻兒，愛國愛家保護小動物等等。

人都是有感情的，所以隻有情感才能打動人，其實無非就是引發對方内心的愧疚而已，對父母的，對自己的，對妻兒的。父母的辛勞，自己的努力，伴侶的支持，孩子的刻苦……别過分，一定要真誠，所有人類都是有同理心的，也就是共情能力。作為買家就是為了省錢，那最好就是引發對方的共鳴或同情。隻有對方認同你，才會自發的進行讓步。

具體的手段不說了，簡單說就是要給賣家植入一個人設：好人。隻有好人才會幫助人，隻有好人才會同情人，隻有好人才會成人之美。

3. 用好中介。隻有他們才是真正的專家，隻有他們才最懂得當地的行情，也隻有他們，為了那點兒傭金才會去努力撮合。

中介沒有立場，根本不會說偏向那一方，他們追求的隻有成交而已，至于多少錢根本無所謂。多了少了提醒在提成上沒多少，10萬塊錢在你來說是大錢，但是中介費才2000多，到中介手上再一瓜分，連1000都剩不下，人家犯不上為了幾百塊錢而故意為難那一方。

買賣談判，最重要的信息，包括有多少房源和即時的成交價等等，這些信息隻要當地中介知道。甚至人家摻點兒水分誰也聽不出來，稍微偏向哪方，就有可能造成不同的結果，心理是嚴重影響形式和結果的。

對待中介也沒什麼特殊的，無非是言語尊重而已，其他的就是給買瓶水的事兒。要是承諾個紅包兒則更好，意外之财。1000塊錢換10萬，這還真不是什麼不可能的，至少能省去買家很多的精力。

和賣家直接見面之前一定讓中介砍透了，留下最後的空間自己再去。而且，自己的人設也要通過中介先傳達過去，第三方認證才更容易讓人相信。

4. 紅臉白臉。砍價最好别自己去，兩口子是最佳拍檔，一個挑毛病一個打圓場。如果實在是單身那就帶上老爸老媽，他們不想買你非得堅持，半推半就的互相打配合。實在連父母都沒有的也得帶個朋友，反正就是做戲而已。

但也别小瞧這演戲，人是很容易進入場景的。就像演員，明明是演戲，但演着演着就當真了，鑽進戲裡出不來。搭幫砍價也一樣，很容易就進入狀态。

這具體的手段也不必說了，随機應變的事兒，到最後把挑毛病的轟出去都行，無非就是為了成交而已。

5. 點燈熬油拼毅力。

談判到最後其實沒什麼可談的了，無非就是來回的拉大鋸扯大鋸，就看誰的意志力堅強了。中介為什麼一般把談判都約到晚上啊，甚至經常是八九點鐘？未必是雙方時間湊不上，買賣房産這麼大的事兒，請一天假都正常，誰會在這種時候省時間？

其實中介就是故意在消耗雙方的體力，就看哪一方堅持不住。要不然如果約到下午也能耗到半夜，太熬鷹了。

所以，談判之前吃飽喝足睡夠了再去，咖啡紅牛準備好，這是一場消耗戰，誰堅持到最後誰是赢家。

6. 實在沒轍了拿錢砸。

最後一招就是現金，實現準備個十萬20萬的，還别要新錢，要舊的，顯得厚，也顯的誠懇樸實。談到差不多僵局了就直接掏出來往桌子上一放，同意就直接收錢。

在現在這手機支付的時代，人們已經很少能見到大額現金了，這視覺沖擊力比以前更強。在确保安全的前提下，能多取點盡量多。一是免得賣家反悔，二是更顯得自己誠懇。十萬塊錢是一條煙的體積，看自己的包能裝幾條吧。

7. 其他沒什麼說的了，也就是這點兒事兒，沒什麼新鮮的。但是最後提醒一句，以上說的都是正常行情的時期，能砍價。而如果是樓市暴漲之時，那什麼技巧都扯淡，一切拿錢說話。

僅供參考。

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