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mini經銷商明細

品牌 更新时间:2024-06-30 20:05:46

  文:懂車帝原創 邢秋鴻

  [懂車帝原創 行業] 身為豪華品牌的寶馬要放棄傳統經銷商模式了?

  2月7日,有國内媒體報道,寶馬集團旗下MINI品牌将從3月1日開始在中國市場實行全新代理銷售模式。懂車帝了解到,這一消息并非空穴來風,隻是尚未官宣。此前懂車帝也曾做過相關報道(關注 | 寶馬未來新車要直營?或先拿MINI“開刀”)。

  mini經銷商明細(不要傳統經銷商了)(1)

  MINI品牌将推出全新代理銷售模式

  據悉,新模式将向直營模式靠攏,MINI經銷商将轉變為MINI代理商和MINI授權維修商,其中代理商簽署代理協議,授權維修商簽署服務協議。

  也就是說,未來消費者購買新車将直接在線上下單,簽署線上合同,付款給寶馬中國,由寶馬中國開具零售發票。所有MINI新車将執行全國統一價格,無任何價格折扣。

  路透社此前報道稱,從2022年開始,寶馬集團就開始在歐洲嘗試推行直營模式,而MINI品牌計劃從2024年開始取消經銷商體系,寶馬品牌則從2026年開始取消經銷商。

  mini經銷商明細(不要傳統經銷商了)(2)

  MINI品牌會采用直營模式,以應對新能源轉型

  據接近寶馬中國的人士透露:MINI品牌将會采用直營模式,以應對新能源轉型,而這也是因為MINI品牌在國内相對小衆,但是寶馬品牌在國内市場不會跟進。

  可以看出,這一模式與傳統經銷商模式有着很大區别,代理商主要負責展廳接待,試乘試駕,訂單轉化,協助客戶下單以及車輛交付。

  mini經銷商明細(不要傳統經銷商了)(3)

  代理商的利潤來源主要是寶馬中國給予的傭金

  對于代理商來說,不需要向廠家批發購買車輛,可以節省大筆資金,但相應的盈利可能會減少,利潤來源主要是寶馬中國給予的傭金;對于消費者來說,這樣的模式下,購車價格更加清晰,一目了然,避免了終端零售價不一的情況;對于銷售人員來說,可以把用于議價的精力放在服務用戶身上,以提升客戶體驗。

  那麼,你覺得MINI品牌的新銷售模式怎麼樣?歡迎留言讨論。

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