近年來消費者對進口品的需求日益增長，也成就了一大批專注進口品領域的代理商，沈陽美邦美創商貿有限公司就是其一。

“這幾年，倒閉的代理公司很多，關店的也很多。沈陽市内原來有5、600家店，現在可能隻有100家店。”後疫情時代，實體生存空間被壓縮成不争事實，但入行十幾年的沈陽美邦美創商貿有限公司總經理宋洪濤相信，“這種時候行業是洗牌期”，線下渠道肯定會回溫。

遼甯的純進口品代理商不多，與其他同行不同的是，美邦美創目前的業務營收占比中，進口品占到了80%，國産品僅為20%，對進口品頗為倚重。

目前，美邦美創手握養生堂及菲洛嘉、莫伊納、瑪嘉絲缇、淺香，AHC等20 進口品牌的省級代理權，優質的品牌矩陣背後，是代理商最重要的迅速鋪貨能力：遼甯省最好和最全的進口品店資源，500 有效網點。

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進口品要把好品質、價格關

美邦美創代理的進口品牌定位各不相同，每種類型的進口品，基本都選了具有代表性的品牌，并非“來者不拒”，能夠“入”其法眼的進口品，都具有一定的特質。

宋洪濤告訴《化妝品财經在線》記者，接品牌的核心原則有二：品牌背景強大是前提，“品質是産品能否成功銷售的基礎”，實體零售渠道，尤其需要充分利用進口品品牌效應來吸客；

另外，廠家必須做好控價，嚴篩“控價”做得好的品牌方。

他舉例說，有一個單品均價2800元瑞士高端抗衰品牌，剛開始賣得很好，平均客單五六千元，“後來水貨變多，線上價格被拉低，線下消費者反而不敢買了，因為感覺品牌不值了，不敢用了。”

當前，公司的增量主要來源于源源不斷的新增品牌。

國内的大多數化妝品消費者，最看重的還是性價比。來自日本的抗初老護膚品牌瑪嘉思缇，定位300-500元中端價格帶，正穩步增長中。

作為一個主打葡萄精粹成分護膚的澳洲品牌，莫伊納MOINA堅持澳洲原裝進口，不僅在墨爾本設有工廠，還建有管理中心和研發中心。據悉，環亞集團于2019年将其導入中國市場，CS渠道是第一重點渠道，并堅持品牌化運作，堅持渠道嚴格把控。“莫伊納MOINA的市場份額在穩步提升中，我們公司比較看好這個品牌，采用進口品牌的CS操作手法，滿足渠道需求，目前門店們的反饋也很積極。”宋洪濤表示。

對于大衆CS店而言，有獨特賣點的進口洗護品還是相當匮乏。在2021年，美博會上發現氨基酸配方體系的淺香品牌後，宋洪濤就當機立斷将其引入遼甯市場，受到終端歡迎，目前淺香已成為公司出貨額TOP5品牌之一，預計三年内破千萬。

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規則制定者更須眼光長遠

時至今日，美邦美創已成為遼甯省進口品代理商典型，不乏主動找上門尋求合作的品牌。2017年接下的國貨品牌養生堂，就是一例，也是當前公司增速最快的品牌之一。

作為化妝品行業内一盤貨政策的發起者之一，養生堂嚴格控貨控價，直發門店，代理商可以更專心做服務。

據悉，農夫山泉市場稽查體系在全國有數千人，以前主要是對農夫山泉水業市場進行價格管理和稽查，如今，養生堂也同樣利用這股力量來檢查門店有沒有出現亂價情況，“超市出來轉身就能去化妝品店。”

獨特的渠道政策和規範的價格體系讓養生堂速度發展，作為直面一線終端的代理商，宋洪濤認為養生堂潛力巨大，可以“在營銷層面加強投放力度”。

15年的化妝品零售經曆，讓宋洪濤見證了很多品牌來來去去。“沒有品牌方是完美的，”宋洪濤認為，但失敗有一個共性，“操盤手思路出現偏航 ，尤其表現在過度膨脹，市場目标定過高 ，然後将出貨壓力轉嫁給代理商。”

“就CS渠道而言，願意在線下渠道紮根的品牌方，線下也一定會反過來去擁抱、推廣品牌。”宋洪濤希望通過《化妝品财經在線》記者傳遞出這樣的聲音，“很多遊戲規則是由上遊制定的，要做長久的品牌，一定要把包括渠道、價格等在内的底層規則設定得嚴謹科學。”

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