“觀遠數據不隻是純粹的一家軟件信息公司，更是希望通過對客戶全方位力所能及的支持，加深彼此的信任，最後形成互惠共赢的狀态。”一位線上參與了G-park talk的企業家如是說。

在持續2晚，共計6小時的G-park talk直播活動中，還有許許多多的G-park園主對于内容表示了他們的認可。

在疫情反複之非常态下，中國新銳行業市場發生了翻天覆地的變化。我們相信新銳品牌貼近用戶、做好産品的初心不會變，我們也相信新銳品牌的增長機會并沒有完全消失。真正的新銳創業者不會因為市場環境變差、項目融資變難、供應渠道變化等等，就停止創業。他們更加關注的是如何抗住壓力，溯本求源，謀求逆勢增長。

G-park也由此而來。觀遠數據願意陪伴更多新銳品牌夥伴，堅持長期主義，做難而正确的事情。我們可能無法逆轉疫境下消費行業的大勢，但是可以攜手直面迎來的驚濤駭浪，于浪濤之中磨煉新銳本質。

觀遠數據已經鍊接并服務了超100餘家新銳品牌，為源源不斷地為更多新銳品牌增長提供土壤和動力，發起“G-park 新銳增長計劃”。

下面，我們與大家分享此次G-park talk 3大專題，6位專家的精彩内容，以借他山穿疫思路之石，琢己身新銳增長之玉。

消費創業——認清現實後的歸零和再出發

産品突然賣不動、融過大錢但賬上快沒錢了、資本觀望甚至撤資、每個環節好像抗住了但鍊條斷了、已經在求變但沒有辦法......這就是現實的現象。要如何對待現實？我們認為需要面對現實、認清現實、接受現實。

目前流量紅利紅利短期不會再有。淘紅抖快私的紅利，都是平台給的，随着發展，平台紅利窪地被填平是必然的。對公司而言，所有的紅利都是可以利用的工具和手段，但不是和公司綁定在一起的。它隻能在公司發展的一段過程中起到作用。

資本紅利短期也不會再有。青山資本15年開始就一直在關注消費行業，我們認為消費的内核這些年沒有太大的變化。但是在19年、20年，非常多的機構進入消費行業進行投資，湧入很多熱錢。很多機構想通過TMT模式在消費行業進行複制，但是事實上并沒有走通。消費品牌并不是赢者通吃的市場，消費者不想總是吃一樣的東西，穿一樣的東西。這樣的模式非常追求效率，當他們發現市場沒有想象中的反饋後，就迅速退出市場了。

消費、創業從來不容易。消費是百年成熟行業，這裡面有東西變了，但是變的更多的是參數不是模型。比如渠道變了，以前鋪到電視廣告，現在更多通過種草，短視頻等千人千面的傳播。内核沒有變化，品牌最終還是需要滿足消費者的根本需求。

我們真誠地建議，首先要調整預期。不要讓預期壓垮了現金流耗盡資金儲備。現在不是低谷、下跌、墜落，而是歸零。不是解決眼前的各類具體問題，而是回歸初心。想想你為什麼創業。如果長遠目标還在那，強大内心，重新上路。否則，停止創業。無風可乘，隻能一步一個腳印腳踏泥濘。創業從來不是光鮮亮麗的，如果喜歡的是光環和泡沫，現在這些都消失了，你也可以走了。把滿足市場需求的任務留給真正的創業者。

抱有歸零的心态之後，要忘記近兩年的順利和增長、高估值和滾滾而來的錢。記住真正積累下來的東西：團隊磨合，行業認知，品牌理念，上下遊資源的認可度。重新估值、制定整體策略、對接一切可以合作的資源。清理庫存，收緊投放，管理應付應收。在所有方面都收縮的時候，如果有餘力，我們要找到一兩個依然要下注甚至下重注的事情：你在消費者眼中的核心競争力，關鍵的買點，安身立命之本。留住能一起打仗的人，今天的種子将是未來的元老。

在最深的困境中，我們依然要談偉大，談未來。帶我們走出困境的，有最現實的手段、最抗壓的心髒，也有最長遠的目光、最宏大的理想。

奧蘭中國“Steps”增長方法論

奧蘭中國進入中國市場後的發展史——“Steps”增長方法論，對我而言其實就是不斷建立“蓄水池”以及不斷“蓄水”的一個動作。“Steps”增長方法論共分為4步：

Step 1.0 PC端互聯網營銷（2012-2017）

2012年奧蘭中國進入中國市場後，沒有急于做品牌、做用戶，因為和用戶溝通是一件非常細微的事情，整體用戶的需求非常個性化。所以之後的三年，我們優先滿足市場上已經在做紅酒的公司，為已經在酒類垂類賽道的平台，例如也買酒、酒仙網等做OEM、ODM等，借此來觀察整個市場，做好PC端的互聯網營銷。

Step 2.0 品牌運營 移動互聯網運營（2017-2019）

随着Z世代成為酒類消費主力軍，他們更注重消費，更看好中低度酒類，更時尚、更自由、更好看。消費群需求轉變，奧蘭中國開始品牌化運營。在移動互聯網的形态下，用戶更願意去分享産品，因此我們希望更多地發現用戶，成為超級用戶的朋友，讓用戶變成分享者，成為售賣者。以往的市場開始變成了一個不需要營銷人員和銷售人員的市場。互聯網營銷陣地從PC端逐漸轉移到了移動端。

Step 3.0 融媒體 OTO（2019-2021）

傳統金字塔型的消費群體，在逐漸轉換為新的橄榄型消費群體。傳統消費群體以性别、年齡、收入等基礎屬性劃分，例如喝茅台、五糧液、老村長的分層人群。而新消費群體是以中産階級為核心消費群體，按興趣愛好劃分。例如喜歡喝“奧蘭小紅帽”的人，今天可以是滑闆愛好者，明天可以是金融精英，後天可以是旅遊達人。興趣愛好是平等而又自由的。奧蘭中國基于年輕群體消費圈層及消費場景的變化，大力發展城市合夥人，KOL&KOC内容博主的合作，培養品牌摯友，吸引相同興趣标簽人群，傳遞品牌文化。

Step 4.0 精細化運營 UGC（2022）

中國消費市場渠道非常多，線上渠道從傳統電商淘寶、京東等到内容電商抖音、快手等，以及新零售及酒類連鎖平台酒仙網、盒馬等，線下渠道有各種連鎖平台，大潤發、全家等。因此我們需要線上線下齊發力，抓住電商興趣标簽新機會，以線上渠道為起點，并同步拓展至線下，實現全渠道覆蓋，精細化運營。

Evereden數字化增長實踐路徑

數字化的意義在于： 線上渠道份額持續增加，數字化滲透方方面面； 消費者觸點和購物旅程繁雜，對消費者的全面洞察成為品牌難題； 品牌營銷和獲客成本加劇，營銷效率的提升迫在眉睫； 數據散落在各個平台和系統，缺乏系統化整合。

以上4點現實狀況，正在告訴消費品牌，數字化的意義所在。在數字化的需求下，Evereden逐漸從數字化1.0邁向數字化2.0階段。

在數字化1.0時代，Evereden搭建數據基建，一方面做加法，打破數據壁壘，提高數據獲取效率，建立系統化數據池，搭建ERP和OMS系統、數據倉庫，使用RPA工具，做到從數據斷層到數據完備及時；另一方面做乘法，沉澱數據流程與邏輯，通過可視化不斷發揮數據資産價值，利用BI看闆實現可視化分析，實現從數據零散到形成數據資産。

在邁向數字化2.0的路途中，Evereden在培育數據大腦，一方面做減法，化繁為簡，聚焦重點指标的追蹤優化，提煉重點内容，定期複盤關鍵指标，從數據繁雜，到聚焦重點；另一方面做除法，通過數據分析形成數據洞察，撬動業務決策，實現閉環，整個數據分析團隊融入業務前線，讓數據分析轉為數據撬動決策。

2.0時代的數據大腦有哪些價值和應用？我認為有4塊重要内容，可以圍繞公司的數據&戰略，賦能公司市場部、銷售部、CRM、供應鍊、财務部等跨部門協作： 傾聽消費者心聲，指導新品的開發與創新； 複盤營銷與投放效果，調整投放策略與預算分配； 建立會員管理系統，全渠道賦能優化消費者體驗； 拆解跨渠道銷售趨勢，優化财務與供應鍊計劃。

後疫情時代 内生數據動力驅動增長潛能

後疫情時代，市場不确定性依舊持續，以往經驗和慣性被打破。雖然新消費降溫，但市場大盤與品牌競争熱度不減，例如抖音2021年新增品牌店鋪數就增長了3倍。面對這麼多的不确定性，以消費者為中心、産品價值與創新、卓越運營笑來是不變的，我們要變的是擁抱變化，敏捷反應，耐心做好每件小事。

過去以職能、流程驅動的産品運營體系由于易忽視整體目标，信息不對稱，依賴經驗和直覺決策而面臨效率不足、敏捷夠的挑戰，我認為運營進化論是：内生數據驅動組織增長潛能，通過分階段的一體化、精細化、自動化、智能化數據驅動，實現人貨場的長期價值。

最後，不同品牌方，在不同階段的運營路徑，都可以通過觀遠數據“一站式智能BI解決方案”獲得創新、前沿、敏捷的智能分析平台以及可落地、可拓展、可推廣的數據運營方案，進一步提升BI應用落地效率。

關于抖品牌的三個非大膽判斷

關于抖品牌,我有三個非大膽的判斷

一、2022年是抖品牌真正的元年

為什麼這麼說，首先，經濟環境收緊、國家治理收緊，這是天時，規模競賽的“雙緊”；其次，檸檬市場效應在終結，GMV從來不是抖音電商的核心KPI，抖音目前也不缺基礎供應商，這是地利；最後，平台自營電商已經下了決心，這是人和。

二、抖品牌的崛起有明顯的品類偏好

如果想要抖音上做銷量，做影響力，它的崛起其實會有明細的品類偏好，并不是說所有的品類都能踩上抖品牌的紅利。為什麼這麼說？

第一點，從傳統電商進入到視頻電商之後，媒介在變化，這是需求的可視化。通過可視化創造消費需求的門檻越低的品類，越容易成交。這導緻了表達需求難度低，例如直播間的零食，看上去好吃，會比真的好吃，要更加重要。其次，驗證需求難度低，例如珠寶、服裝等穿搭類産品，可以直接展現給消費者，這類品類成交成本就會降低。

第二點，現在傳播在變化，産品在内容化。可視化傳播，産品自帶流量，視覺上就能讓人驚豔。其次，人格化傳播，産品會帶有豐富化寓意。舉一個自己做過的例子，一款向日葵戒托 淡水珍珠的戒指，看似普通，但是将它與梵高的向日葵聯系在一起後，賦予了故事性，就實現了人格化，成為了一款爆款。

三、抖品牌線上運營的内核是内容IP而不是店鋪

• 店鋪是你的，但歸根結底是抖音的；
• 核心流量資産依舊是内容IP；
• 品牌流量資産的終極目标不是賣貨。

新銳品牌如何借力視頻号破圈增長

在2022年微信公開課PRO“視頻号創作者大會”上，視頻号相關負責人披露，視頻号直播間的買家展示了較強的購買力和較高的粘性，平均客單價超過200元，整體複購率超過60%。

目前，視頻号已成為微信生态重要鍊接闆塊，打通原本零散的公衆号、朋友圈、小程序、直播、投放等産品組件，相互鍊接倒流。這無一不顯示出視頻号超強的用戶價值。

視頻号直播集聚過來的公域流量再用私域來承接。這生動诠釋了視頻号的價值：視頻号幫助品牌商家在公域與私域之間搭建了橋梁，既能讓品牌商家更快的從視頻号體系内獲得商業回報，又能幫助品牌商家激活私域活躍度，同時擁有了穩定的新增流量來源。

在目前的公域平台中，雖然爆款能在短時間内帶來大量的曝光，但是流量和用戶始終沉澱在平台中，無法歸于品牌自身。視頻号與其他平台最大的差異，就是可以更高效地促成公私域的聯動，通過直播不斷沉澱私域，将用戶進而轉化成為品牌可持續經營的長期資産。如何做到真正的公域私域互通？我認為兩點很重要，一是私域的用戶調研，二是内容共創。

以上就是觀遠數據為大家帶來的G-park talk 第一期精彩内容。想觀看全部直播實錄與講師PPT，可關注“觀遠數據”，回複“GPARK”獲取。

新消費永遠沒有下半場。2016年以來，觀遠數據已經鍊接并服務了超100餘家新銳品牌，它們擁有超前的品牌意識和長遠的自我追求，通過不斷擁抱新的消費者、創立新的消費場景、提倡新的生活方式等，與一群擁有相同價值共鳴，不斷革新自我的新興消費者保持一種獨特相關性。

為源源不斷地為新銳品牌增長提供土壤和動力，觀遠數據正式發起“G-park 新銳增長計劃”，我們希望号召更多關注新銳品牌的上下遊平台或機構，從品牌、渠道、營銷、投資、數字技術、組織建設六大核心出發，實實在在助力新銳品牌實現數據增長。

我們将通過線上主題直播、觀遊記企業走訪、新銳中國行行業峰會、新銳綠皮書、投資春叙會、新銳增長大課等形式多維度賦能新銳品牌，同時我們還将發起金觀獎評選，緻力于激勵真正通過數字化轉型創造價值、保持增長活力的新銳品牌，從而推動行業不斷進步。

觀遠數據_智能數據分析平台,立即體驗一站式智能分析與決策服務

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!