36氪獲悉，珠寶品牌「隐YIN」近日宣布完成近千萬元天使輪融資，投資方為蜂巧資本。蜂巧資本是一家專注早期消費品投資的機構，也是泡泡瑪特、PIDAN、内外、端木良錦等消費品牌的早期投資機構。

我們曾多次報道過「隐YIN」（以下簡稱"YIN"），這是一家2014年成立于北京的公司，兩位創始人 Dora 和 Ayur 曾是奧美的同事，曾分别先後求學及旅居歐洲，因為喜歡金飾，卻買不到自己喜歡的首飾，于是兩人幹脆自己創業做起了金飾品牌。

YIN的經典莫比烏斯系列戒指

經過6年的發展，YIN從一家獨立工作室漸漸發展為一家專注18K金飾及全品類珠寶的品牌。YIN目前已有26個系列的經典設計系列，品牌理念是将東方哲學，以現代的設計美學，承載于精妙智趣的珠寶中，靈感來源于抽象符号，宇宙、科學、自然等，宏大而獨特，風格簡約時尚，産品覆蓋低于1000元-50000 的價格帶，客單價3000 。去年7月，YIN的首家線下店在北京王府中寰開業，穩定期平效超過6000。上海港彙恒隆和深圳灣萬象城的全新精品店，也在本月開業。

珠寶首飾行業的規模數千億，其中金飾占比過半，K金類的飾品，因為材質硬、可塑性強，可以制作的款式更多，因此成為近些金飾中的新寵。然而問題在于，傳統金飾品牌提供的足金飾品難以擺脫“奶奶款”的設計，而國際大品牌雖然設計好看但價格昂貴。想要買到好看性價比又好的K金飾品，能想到的品牌并不多，YIN就是在這樣的機會中成長起來的國貨品牌。

成立6年，YIN經曆了電商的高速增長，也經曆了從線上走向線下，開始做零售和門店管理。這幾年中，無論是業務還是公司管理，YIN都在不停地探索和調整，做了一些加法，也做了一些減法，創始人Ayur和我們分享了這幾年創業中的變化。

圖源：YIN隐

變化首先來自于渠道的延伸。

去年7月，YIN的首家店在北京王府中環開業，由于K金仍有一定的價格門檻，因此在選址上，無論是北京，還是本月在上海和深圳新開的門店，YIN都傾向于選擇客群重合度更高，且更具旗艦性質的門店，不一定客流量是最大的，但客質更優。根據公司提供的數據，線下客單價可以在線上的1.5-2倍，且門店進店的轉化率可以超過30%。

線下店除了品牌的露出，還通過自然流量帶來增量的客群，這些客群有着更強的消費力，有着很好的審美，見識過大牌的品質和設計，相比線上對價格也不會過于敏感。

圖源：YIN

針對客群的變化，YIN及時調整了設計體系和SKU結構。

首先公司在原有26個系類的基礎上，做了精簡。主推四個iconic的主打系列——「隐」莫比烏斯環，「盈」月相系列，「一」太極系列和「異」彭羅斯三角系列，這四個系列更有品牌的風格和識别度。

同時，雖然是系列精簡，但是每個系列提供了DIY的可能性，讓用戶自己組合變化，增加碎鑽的配飾或者選擇不同材質（白金、玫瑰金、鑽石、寶石等等材質），這樣提高品牌識别度的同時，可以覆蓋從入門到輕奢到貴等不同價格帶的用戶；更高的客單價也和門店的消費客群更吻合。

圖源：YIN

針對更年輕的消費客群，品牌增加了 Joy & Essentials K金入門系列，價格從幾百到千元，作為用戶拉新的系列，成為很多年輕人了解真金珠寶的入門體驗。此外，還提供在線定制體驗的「印」系列，主推印章戒指，還有能表達現代人獨特情感觀念、性别平等的「理想之愛」單身、對戒、鑽戒組合等。

除了年齡上的上浮和下探，YIN還嘗試過一系列的聯名款，開啟與文化、音樂、生活方式品牌的聯名合作系列（x單向空間，x24Kick拳擊，xJoyside樂隊的夏天，x國家圖書館），觸達更多潛在用戶，并且做場景教育，比如可以帶着去運動的金飾品牌（防水耐汗的特性）。

随着客群的不斷增加，YIN的品牌理念也在近期重新做了梳理，和Wallpaper卷宗攜手發布了新品牌slogan："是金，是隐YIN"，将東方古籍中的哲學寓意，以現代的方式表達，傳遞新獨立人生态度。

YIN攜手Wallpaper卷宗發布全新slogan：是金，是隐

創始人Ayur表示，西方曆史中傳統高級珠寶強調權利、财富與隆重的愛情儀式，黃金作為其中重要的元素，往往是地位、财富和尊貴生活方式的象征。

YIN嘗試解構這種固定的表意語境，為高級珠寶中的金，尋找更契合東方氣質和内斂品格的解讀。更長遠的期待是，希望YIN能成為一個具備東方風格韻味的中國設計的珠寶品牌，設計語言是國際化的，但内核有東方的禅意和靈魂，YIN取了"隐"字，和金之間看似沖突，又有内在聯系（内斂、隐逸）。這和産品的設計風格一緻，簡約，東方元素貼合品牌理念而不是簡單的符号展示。

圖源：YIN

飾品不能算作剛需的快消品，然而随着個性表達需求的增長，YIN隐更把自己當做一個複購周期短（約30天）、性價比高的耐用消費品，因此在營銷層面，除了天貓商城、門店、以及上文提到的聯名，YIN更傾向于與微信公衆号、抖音、B站拆箱類的KOC合作，以科普 展示為主。

除了上海和深圳的新店，團隊未來還計劃在廣州、成都等品牌電商用戶多的一線城市開店。從2017年到2019年，YIN在沒有外部投資的情況下實現CAGR近100%的增長，今年上半年雖然受疫情影響，同比銷售額依然增長至200%。

下半年将開放新一輪融資計劃。

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