很多新手朋友問我,說自己有資源可以在大學城開一家店,想要在店内出售耐克、阿迪達斯折扣商品,店鋪位置很不錯,但是我們并不推薦在大學生開品牌折扣店,為什麼這麼說?讓我們仔細跟大家聊一聊這個話題:
1. 學生消費
很多朋友覺得品牌折扣店主要針對的消費人群是大學生,那麼大學生消費水平有限,用低價購買品牌折扣商品,對他們來說是非常劃算的。其實這屬于閉門造車,大學生雖然消費能力不高,但很少會選擇折扣商品,大多數學生會選擇國産運動和山寨高仿。所以大學生并不是品牌折扣店的主要消費人群,他們對款式的要求多,同時消費預算也很有限。
2. 價格區間
對于大學生來說一般大學生的每月生活費隻有一兩千元,要是買鞋、買衣服的花銷,單價很少超過三四百元,因為學生運動量大,所以對服飾鞋品的損耗比較大,所以學生更換的頻率比較高。如果是家庭條件好的學生,他們也不會選擇折扣商品。所以學生需要的價格,跟他們需要的品質不成正比,所以他們更喜歡便宜點的國産運動好莆田款。
3. 款式問題
大學生不管是學校裡的體育課還是自己健身運動,學生對于運動的需求往往高于上班族,所以他們對于款式的要求更高,而品牌折扣店主要是往年的款式,學生更想要最新款,而且使用莆田貨的價格購買正品新款,所以這對品牌折扣店的來說是矛盾。年輕人對于款式和潮流更佳敏感,一有新款出來,大家都喜歡在一起讨論,這也讓折扣店的市場需求減少很多。
4. 跟風炫耀
一個籃球場上,當有一兩個人選擇價格高,款式好的籃球鞋,那麼其他人也會大概率選擇這些款式,哪怕價格高的買不起,選擇莆田貨。很多大學生更在意款式,有了好看的款式,就能跟大家一起炫耀,哪怕明說了是莆田貨,大家也會覺得款式好看,所以很容易跟風。這也讓正品的折扣商品失去市場。所以大學城并不适合品牌折扣店經營。
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