文：墨萱薦書

“Inditex集團以嬰兒睡籃起家，借棉質粉色居家服迅速成長，終于在ZARA時代發展成熟。也許這段曆史——與其他衆多塵封在聲名顯赫的商學院圖書館裡，等待被人翻閱的曆史一樣——會被這麼引述：“一名青年企業家抓住機遇，瞄準定位，最終成為百萬富翁。”末了還來一句結論：你也可以像他一樣；明天我們來分析福特的商業之路。”

——《從0到ZARA》

2009年我第一次認識zara這個品牌，還是陪自己剛認識的女朋友（也就是現在的老婆）逛街，說實話，那真的是一場持久戰，我指的是陪老婆逛街。在琳琅滿目的大商場中，zara可說是一個特殊的存在，隻因Zara的衣服具有國際大品牌的設計，但是又有絕對低廉的價格。

因此，我在這個門店内有幸欣賞到了很多青春靓麗的女孩兒，應該是購買力有限，卻有正值青春年華的女大學生。當時我就産生了一個疑惑：這樣低廉的價格，卻有着強大的品牌力，它是怎麼做到的？

也許，當人對自我的定位不準确時，能學到zara的生意經，或許會對自己有醍醐灌頂的警醒。這正是一本書對一個人的知識增量的體現。

于是，我終于與《從0到ZARA》這本書相遇。

時尚之于我，是個知識盲區，但我會嘗試着用更加世俗的眼光來解讀這本書，就像是夜晚偶然間了昙花的驚豔之姿，并不先感歎“我X”，而是掏出手機，找到最好的角度，記錄美麗的瞬間，然後發到朋友圈，等待第二天分享“超凡脫俗”後的點贊。

尤其特别的是，随着我閱讀的深入，我發現它展現的不僅僅是一個富豪的發家史，更能從中感受到你在世俗中遇到困境時，該如何自處。

然後，從2009年初識Zara到2020年的今日，我以一個時尚圈外人的角度，為你呈現它對我生活中的知識增量價值。

這本書不僅介紹了這家公司的經營理念，還有他的創始人阿曼西奧的故事。

阿曼西奧可以算得上商界最純正的“隐士”，全網大概隻能搜到他的一張證件照和一張全家福，除此之外，别無他物，在信息發達的今天，一個人依然可以做到這樣，你可以想象他低調到了令人發指的程度。

但是，這個神秘的西班牙男人，從2004年開始，就一直在全球富豪榜的前排打轉，還曾經把比爾·蓋茨擠下去，成為世界首富。

看，這就是傳說中的悶聲發大财。讓你仇富都找不到目标。

阿曼西奧是石油大王洛克菲勒的忠實追随者，他要嚴格遵循洛克菲勒的遺訓：

在報紙上最佳的曝光模式，就是刊載你的出生、結婚及死亡的小小告示。

所以，阿曼西奧這樣的人，對一條遺訓都能如此恪守，你可以想到他成功背後是有多少信念支撐着他走出了一次又一次困境。白手起家，然後建立商業帝國，這就是在荊棘叢中的搏殺，隻有最堅強的意志才能斬斷尖利的藤蔓。

誠然，不能說隐藏自己就是生活中成就自我的金光大道，但是我們在生活中能夠低調行事總歸不是一條錯的選擇。正所謂潛的下去，才能收獲更廣闊的視野，見到更加豐富的人生。

唉……别說我兜售毒雞湯，所謂的雞湯文是隻呈現價值，不給出方法，而我要告訴你潛下去的辦法。

事實上，在社會生活中，我們可以将戾氣降到最低的程度，用心如止水的态度觀察周圍的一切人事物景，在這個熙熙攘攘的世界中給自己留有一隅的精神安息之地，看到他人的成績不焦躁，遇到不幸也不要落井下石，你隻要靜觀其變，在适當的時機将你的價值閃現，也許你很快就能成為人們的焦點，從而取得一種“安靜的成功”。

正如書中所寫的阿曼西奧，那種不為世俗所動的巋然不動，才值得汲汲于名利的人真正生出敬意來：

轟動一時的阿斯納爾拜訪事件就是一例，作為政府首腦的候選人，阿斯納爾出人意料地拜訪了Inditex集團，但最終接待他們的卻是何塞·瑪麗亞·卡斯蒂利亞。再比如說西班牙王子前往聖地亞哥及薩邦朝聖的旅程中，出門接待的還是卡斯蒂利亞，阿曼西奧穩坐在公司内部，巋然不動。

當阿曼西奧創業初期時看到女士家居服時，Zara的品牌設計定位就已經清晰了，主打舒适、便利。他買來别廠的家居服，把它拆開重新設計，在原有設計的基礎上再增進一點改良，很快便能在波谲雲詭的時尚市場中占據優勢地位。

身處一個快節奏的時代，阿曼西奧對待變化永遠秉持着一條“再快一點，再好一點”，由于有這樣的傳統，Zara的職業女士服裝設計總是在抄襲與改良的風險線上遊走，而這樣的“铤而走險”顯然是有效的，因為Zara總公司總能在一款奢侈品看好的設計風格後的幾天内仿制成一套帶有Zara标簽的服裝，它通常會先于奢侈品牌5天上市。

可是，你可别小看這5天，天下武功為快不破，這是中華武學的一條鐵律，其實也是時尚趨勢的一條鐵律。每一個女性都願意以更低的價格，更早的時間穿上自己喜愛女星在電影裡穿的衣服。這是真理，不允許被推翻。

正如我在《從0到ZARA》中尋找的，這個品牌成功的秘訣到底是什麼，書中沒有明确的說清楚，但我能從阿曼西奧的創業史中找尋到這個秘密，那就是比身邊的人“快一點，好一點”。

誠然，這也是當前中國的一條生存法則，在公平的社會競争中，隻要你把這個“一點”一點點地積累起來，你就會發現你真正掌握了“中國紅利”。

書中講到了Zara整個産品的定位和定價測率，“用大衆可以接受的價格銷售中高級質量的流行服裝”。秉持着這樣的理念，那些妙齡少女們總會在Zara的門店裡流連忘返。同類的商品中，質量好一大截，價格稍高一點；相同質量的商品中，價格又是最便宜的。

于是，Zara的成功就成為一種必然。而作為讀者，我們最應該思考的就是，怎樣用同樣的标準扮演好社會中的這個角色。成為一種工作和生活中“必被需要”的存在。

Zara的品牌一直飽受時尚界的質疑，有人說，Zara的成長史就是一部“抄襲史”，畢竟改良歸根究底還是一種變相的抄襲。當初，從居家服白手起家時，阿曼西奧的定位就不是注重原創。這就給我造成了很大的疑惑，難道Zara的成功是伴随剽竊的污點嗎？這真的是污池中的玫瑰，妖豔卻全無芳香嗎？

直到我看到另一本寫Zara的書《如此不同，如此成功》之後，我才明白不注重原創隻是Zara的另一種思維方式。簡單說就是，Zara做設計的出發點不是原創，而是搭配。他們從搭配的角度出發做設計，給顧客提供解決方案不是從頭到腳全部換新，而是滿足一個更深層次的需求：用新衣服搭配好衣櫃裡的舊衣服。

如果你去過幾家Zara的門店，你就會發現這裡不像是一家服裝店，說是一個大衣櫥更準确些，簡單統一的陳設，上面擺的都是常穿的衣服，而挂起來的和展示模特身上的衣服則是時下最流行的顔色和樣式，同時也會根據季節的變化而改變展出的衣服。

于是，你會有種随時取用的感覺，也會自然的聯想到自家衣服和最新款的衣服該怎樣的搭配，一旦你這樣想了，那麼，買這件衣服的概率就被大大提高。

管理大師克裡斯坦森有一個觀點：

“我們想要了解用戶，其實不是想要了解用戶本身，而是想要了解用戶購買這個産品或服務是要完成什麼任務。”

總之，你該發現，有時不是我們不能解決眼前的問題，而是我們看錯了問題的解決點。職場中，上司并不是有意要針對你，而是你的行為一定觸犯了這家公司的行事原則，出軌的，無論是火車還是男人，都是要付出代價的。

可以說，一個人買電鑽并不是為了電鑽本身，而是因為他要打一個什麼樣的眼兒。

其實很難想象，我是怎樣把一本生意經讀出人生哲學味道的，在這個充滿魅力的品牌中，我們能看到創始人的特立獨行，也發現了精進的一些竅門，在此，我隻能粗淺地談一些我的理解與思考。

不得不說，在中國的市場中，公平競争是主流，我們應當抓住一切可以使自己成長的機會，讓個體成為一個時代的變量，在改變中刷新陳舊的自己，早日變成心中那個理想的自己。

所以，希望大家可以去試一試《從0到zara》的魅力，自己去讀，也許會收獲别樣的精進。

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