領英（LinkedIn）是一家面向商業客戶的社交網絡（SNS）服務網站，成立于2013年。網站的目的是讓注冊用戶維護他們再商業交往中認識并信任的聯系人，Linked是商務人士使用較多的一款SNS工具，尤其是有國際業務的企業員工或者自由職業者。那麼如何在領英上找客戶呢？

一、LinkedIn≠在線履曆表

雖然LinkedIn定位職場社交，企業在招聘時在一定程度上會參考個人主頁的一些信息，但是千萬别把LinkedIn等同為在線履曆表。比如，個人資料簡單寫為“我畢業于哪個大學，在什麼企業工作過，有過什麼工作經曆。”，這和普通的紙質簡曆根本無區别，要想脫穎而出，就必須展現出個人的價值和不同。下面的要點可以供參考：

1、我能做什麼：我通過技能、産品、服務幫助【目标客戶】達成了【客戶的目标】

2、為什麼我與衆不同：相比同行，我有什麼出衆的能力或獨特的賣點，做過什麼不一樣的事情

3、别人的評價：可加入能夠吸引目标市場注意的客戶表揚、領導認可推薦等等(摘要)。

無論是企業還是個人，選擇都是以價值為導向的。幫助别人解決問題的能力，遞送價值的誠意，在平時的LinkedIn活動中都能展現出來。在平時，讓顧客(企業)了解你可以做什麼事情，在有需要的時候自然會選擇你。舉個例子，一個中小企業業主迫切需要解決營銷上的一些問題，需要幫助，看到下面兩種不同的LinkedIn主頁介紹：

1、某某公司CMO

2、中小企業市場營銷顧問(中小企業市場營銷解決方案服務)

TA會優先選擇哪一種?很顯然，最糟糕的是有時候别人連你的公司名字都不知道，第一印象自然會更偏向後者。在市場上，其實沒有人關心你是誰，他們隻關心你能解決什麼問題，所以不要簡單羅列你的履曆，而是展現你的價值，突出解決問題的能力。

二、 優化個人資料

LinkedIn上有很多種方式引導流量，優化關鍵詞就是其中之一。将個人資料與熱詞、媒體内容，演示文稿，文檔、書籍挂鈎(不是推銷)，可以讓你更容易被發現。個人資料内容側重于展現專業素養，表現出樂意交往的意願。有以下幾個要點：

1、強調個性化、專業性，但并不是要一個企業LOGO，畢竟不是真實名片，功用不同。

2、有非常清晰的相關性，方便别人能了解到更多關于你的信息。

3、不要像淘寶賣家那樣堆疊關鍵詞，展現真實的你，彰顯氣質。

4、衆口難調，所以資料不必面面俱到，抓住目标客戶的需求即可。

5、嘗試與同類人不同的東西，有亮點

6、寫一些别人的推薦、贊賞

7、填充滿所有可用字段，并且定期更新

三、 讓個人資料更“養眼”

很多企業在招聘時會查看應聘者的LinkedIn個人資料頁，個人資料頁重要性不言而喻。在個人資料中，一般的文字信息是基本項，視覺性元素是加分項。比如照片、視演講頻，帶有文章鍊接的圖片，甚至信息圖、PPT幻燈片，這些視覺化元素可以讓人眼前一亮，給人很好的第一印象。

Todds用新書封面、PPT幻燈片、文章鍊接、個人演講視頻這些視覺元素美化自己的個人資料，看起來富有創造力，很容易獲得好的第一印象。視覺内容最好保持定期更新，展現自己的一種積極态度，一來是獲得更好的視覺元素，另一方面也避免了給人留下一種做作的感覺。特别是一些獲獎或者表彰類的視覺性資料，能讓你的資料更充實，個人形象更生動。

四、構建有價值的關系網

即便你的LinkedIn主頁有很多關注者，那也不一定意味着真正的人際交往，可能沒有什麼實際的價值。有價值的關系網，意味着要把一般的連接轉化成實際的交往關系，同時在社交圈中得到别人的認可、受到重視。

如今，無論是一般社交媒體還是網站都存在内容泛濫的問題、内容同質化現象。要想脫穎而出，就必須創造一些對别人有價值的内容，即便是随手轉發，也要簡單表達自己的見解，觀點不要求很獨到，但至少有态度。

如何在LinkedIn中建立交際關系呢?方法和現實中的差不多。找出你的LinkedIn關系網中MVPs(最有價值不是指财富和地位方面，而是對你的幫助方面)，通過資料去了解他們的目标、需要、價值取向、喜好，在日常的接觸認識彼此，留下好的第一印象。然後，你可以利用一些技巧，在個人層面進行更深入的交流，例如讨論相關問題，給予他們幫助，對收到的幫助緻謝，祝賀他們的成就等多種互動。，。利用LinkedIn的站内私信功能、@功能、打招呼功能等，幫助MVPs傳播一些優秀内容。方法各有不同，但追求的效果是統一的，即：

1、你的内容出衆有觀點，脫穎而出

2、善于傾聽、關心他人，能給人留下更深刻的印象。

3、LinkedIn關系網中成員給予你回報

4、别人喜歡分享你的内容，樂意與你進行讨論

建立有價值的社交網絡是一個微妙而漫長的過程，這些所謂的技巧看着都似曾相識，很簡單，但是能認真投入的、堅持到底的很少。在LinkedIn這種投入非常值得，如果你專注于将社交網絡的連接轉化為有價值的人際關系，那麼毫無疑問它會有助于你在商業、職場上的發展。

對于個人而言，不要把LinkedIn單純當成在線簡曆工具，簡單粗暴地随便發一些内容，甚至進行所謂的“網絡營銷”，這是非常不值得的。認真經營LinkedIn，收獲不僅僅是商業合作、工作職位，更重要的還有個人品牌、個人網絡影響力。

五、玩轉@功能

玩微博的人對@功能最熟悉不過了，“轉發微博并@三個好友就有機會得到iPhone 5S一台”，這種情況下我們@的人一般都是好朋友或者僵屍粉，很少去打擾陌生人。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起穩定的連接關系，那就要學會正确使用@功能，一方面表示關心和在意，另外如果對方長期不登陸，系統會發一封郵件告訴對方有人@ta，保持連接。

如何用好@功能呢?自然是建立在了解對方的基礎上，比如TA喜歡什麼内容，不想錯過什麼内容，浏覽和發布内容有沒有一定規律。當然，@功能是帶有策略性，要靈活根據對方的反應做出調整，不能過分使用，否則就會被認為是惡意騷擾。

六、貢獻有價值的小組讨論

内容營銷的信條就是營銷者要通過有質量的内容向潛在顧客遞送價值。這樣的原則同樣适用于LinkedIn的小組讨論。對于營銷者而言，通過讨論組可以了解信息、接觸到潛在顧客，顧客已經自發根據興趣聚集，花很少精力就能獲得積極的回應，引發積極的話題讨論，這種潛在的資源，非常有價值。

七、專注小團體，切忌遍地撒網

要獲得積極關注的最好方式是提供有價值的内容，這點道理大家都懂。問題在于大家都竭力去提供有價值的内容，想辦法脫穎而出，于是即便最好的内容也可能被埋沒，可能得不到關注(明星除外)。在LinkedIn的小組讨論中也是如此，如果你是一般人，還沒有什麼網絡影響力，那更應該專注于所屬的行業，在擅長的、想學習的領域慢慢積累，加強自己在某些話題上的優勢和威信，也方便和讨論小組中的一些人建立穩定關系。

無論是哪個社交媒體，能親密交流的人來來去去就那幾個，有時候專注于和一小撮人搞好關系比遍地撒網有效得多。特别是在LinkedIn小組讨論中，越專注，個人在小組TOP榜中停留時間越久，當别人搜索到你所在的小組時就會發現你，認可你的權威。

八、用好LinkedIn推廣功能

LinkedIn的推廣功能類似于新浪微博的推廣功能，好處有三條：

1、受衆範圍小而精

LinkedIn主打職場社交，聚集的多是高端白領人群、甚至企業中高層管理人員。社交媒體的強關系性質又進一步細分了用戶群體，推廣内容很容易在社交網中傳播，形成較大的影響力。尤其對于B2B企業來說，通過LinkedIn甚至有機會接觸到企業決策層人員，這是LinkedIn的核心競争力。

2、推廣工具完善

LinkedIn的推廣功能完善，方便定位用戶群體。可以通過畢業學校、企業名稱、職業類别、職稱、地理位置等多種條件的組合，實現最大化内容投放的精準程度，不需要使用第三方工具。

3、效果度量指标可視化

LinkedIn提供了營銷度量工具(Metrics)來度量推廣效果，提供指标包括：受衆數量、印象、引起的活動、點擊率、粉絲、訂閱數、CTR、CPC、費用等。同時還可以将不推廣的内容和推廣的内容進行對比，多維度分析推廣的效果。

LinkedIn的高端特性決定推廣内容必須是幹貨，一定是所有内容裡最好的、最有價值的。職場人士時間本來就少，如果用一些空洞爛俗的内容進行轟炸，很容易産生反感，用戶沒有理由停留。長期經營幹貨确實需要一定時間和精力，但是回報是值得的，企業可以在所屬行業中獲得較好的印象和較高的威信，品牌更容易得到青睐。

九、建立關系比建立連接更重要

對于企業而言，建立關系對于LinkedIn來說至關重要，因為企業面對不僅僅是一般的個人用戶，可能還有一些潛在合作夥伴、供應商的管理人員。關系主要體現在對客戶的情感化管理上，比如哪些人訪問你的主頁，分享了什麼内容，對内容有什麼反饋，這些是企業和用戶建立關系的基礎(即了解用戶)。再者就是做問題的解決者，而不是産品的推銷者，多提建議，少打廣告，彰顯價值。

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