“用戶跟着内容跑”，是用戶驅動的互聯網商業體系下的底層邏輯。心動網絡(02400)與TapTap顯然深谙此道。

在今年的TapTap 開發者沙龍上，心動網絡CEO黃一孟從C端和B端兩大方面闡述了TapTap下一步的發展方向。

在C端，TapTap将實現品牌和設計升級，在啟動圖、品牌色、産品布局等元素上進行調整優化，并打通心動遊戲賬号與TapTap賬号體系;在B端，TapTap則将推出TapTap開發者服務(TDS)，TDS區别于傳統渠道的SDK，其是一種開發者可以自願使用的，在不涉及用戶隐私的情況下，免費開放所有用戶行為及标簽數據的基礎性工具。

簡言之，TapTap将進一步服務優質内容，用内容吸引更多優質玩家。

在智通财經APP看來，此次開發者沙龍最大的亮點，莫過于TapTap宣布打通心動遊戲賬号與TapTap賬号體系以及推出TDS。這兩大舉措有望顯著增加TapTap優質的第三方獨占遊戲數量，最終成為推動TapTap規模增長的核心驅動力。

獨占優質内容：TapTap未來的出路

在遊戲行業，獨占發行一直是平台方為吸引更多的玩家參與到平台中的必要方式。大家所熟知的索尼PS系列和微軟XBOX系列都有自己獨占的遊戲，并且每一代主機的發售都會伴随着旗下知名遊戲的發行，許多開發團隊也與各大主機平台合作，開發平占遊戲。

“購入一台主機要2000-5000元，自然要選獨占最多的平台”，這便是主機時代用戶選擇獨占平台最主要的邏輯。

而在手遊時代，應用商店的替換成本幾乎為零，平台間的玩家流動更加便利，這就意味着：平台内容的優質程度及優質内容的數量實質決定了玩家的留存。

因此，TapTap要想實現“進階發展”，就需要吸引更多優質遊戲内容，并争取将其轉化為獨占内容，這便是其在B端發力的主要原因。

此次TapTap發布TDS受到了業内廣泛關注，在于其“戳中了開發者的痛點”。

在演講中，黃一孟做出表态，TDS為開發者減負、提升遊戲體驗，促進生态不斷改善，讓開發者與玩家受益。作為平台方，心動相信内容才是真正最核心的價值，因此将盡一切可能降低遊戲創作的成本和難度，讓更多優秀的遊戲能夠在 TapTap 平台上出現。TDS 是公司戰略中極為關鍵的一環，這項服務将完全繼承 TapTap 的初心，絕不會讓原本自由開放的 TapTap 變成和傳統渠道一樣，需要強制開發者接入SDK。

智通财經APP了解到，在遊戲開發領域，一直困擾中小團隊的最大問題在于遊戲開發進度與開發成本。為緩解開發壓力、減少開發風險，遊戲公測前開發者往往會進行遊戲測試或用戶問卷以評估遊戲開發水平。

然而這種廣撒網的設定難以區分垂直類型偏好的玩家，所以得到的測試數據與評論對遊戲質量的提升度并不高。

針對這一痛點，心動推出的TDS可以做到“給用戶打标簽”，通過用戶标簽化，定向給TapTap用戶發送遊戲測試邀請。

這種直接使用 TapTap 提供的不涉及用戶隐私的脫敏後用戶數據來進行的分析，要比原本隻通過用戶問卷的方式來得出的結論更為精确。

在今年上半年，米哈遊的《原神》測試中，公司便首次嘗試使用了這種策略。公司定向給約1萬名不同類型的TapTap用戶發送了邀請。

測試當天，這些用戶的首頁能直接看到《原神》測試的推薦，并擁有下載遊戲和使用他們的 TapTap 賬号直接登錄《原神》進行測試的資格。米哈遊則通過與TapTap的合作更清晰地了解到其遊戲中各類型用戶的實際測試數據。

值得注意的是，心動将TDS免費開放給開發者，打破了遊戲大廠對标簽化用戶分析能力的壟斷。這無疑進一步加強了TapTap平台對優質内容的吸引力。

但對于TapTap而言，要形成良性的生态閉環，不僅需要優質内容的數量，關鍵還在于提高優質内容的獨占轉化率。為此，TapTap将根據開發者需求不斷推出優質的服務項目。

例如，在此次開發者沙龍中，《帕斯卡契約》的制作人楊洋便表達了對TapTap獨占發行的滿意。智通财經APP了解到，今年5月29日，《帕斯卡契約》安卓版在TapTap獨家上線。當天TapTap給了《帕斯卡契約》很大的支持，提供了包括了開屏廣告、首頁大圖推薦以及默認搜索等資源。目前為止在TapTap上《帕斯卡契約》安卓版銷量已接近40萬。

事實上，在遊戲公測之前，TapTap在宣發等方面便向《帕斯卡契約》提供了全面的資源支持，包括在多個線下展會上設立專門展示攤位，還為遊戲購買廣告等等。

正是憑借不聯運、不分成的策略以及誠懇的項目支持，讓TapTap赢下了衆多優質遊戲的獨占權。數據顯示，目前TapTap一共拿下了170餘款遊戲的獨占權。進入2020年以來，包括《少女前線》IP衍生産品《逆向坍塌：面包房行動》，《中國式家長》的主創之一新作《王牌班主任》，意外符合年輕人心境的《退休模拟器》等手機版，都成為“TapTap獨占”。

除此之外，心動還在加強自研遊戲在TapTap上的競争力。就目前心動的自研業務來看，仍然有着很大的成長空間。

在此前TapTap 首屆線上發布會上出現的唯一一款心動自研遊戲——《火炬之光：無限》便承載了心動更為具象化的自研理念：從核心玩法出發，在戰鬥手感、技能效果、Build套路流派以及裝備詞綴組合的設計上，體現出對于遊戲性的追求。

不難看出，心動秉承的是基于遊戲内核及核心玩法的自研邏輯，而這一邏輯也與TapTap玩家的調性相符合。可見TapTap優質遊戲競争環境推動了心動自研能力的提高，進而促使心動自身也要成為TapTap上優質開發商的一員。

公司2019年财報顯示，截至2019年年末，包括心動自身在内，TapTap上已有超過1萬家注冊開發商，同比增長43.6%。而這些開發商為平台帶來6500多款手遊供用戶下載，其中包括4100多款處于測試階段的遊戲。

可見，TapTap仍有較大的自營及獨占遊戲發展空間，随着未來全新的TDS上線，TapTap也将有望迎來平台優質遊戲的增長爆發期。

優質用戶帶來的長期變現邏輯

隻有優質的遊戲内容才是吸引優質玩家的根本。深知這一根本邏輯，讓TapTap最終走上了“不聯運零分成”之道。但也因此使得平台的變現能力一直沒有得到顯性體現。

智通财經APP了解到，長期以來，TapTap主要靠廣告收入實現盈利。2019年财報數據顯示，TapTap當期平均月活用戶達到1790萬人，同比增長19.6%，這也促使心動的信息服務業務收入同比增長55.9%，達到4.6億元。

這部分收入即是TapTap當期的廣告收入，該收入則來自于向平台投放廣告的開發商。因此對于TapTap而言，實現變現的關鍵問題在于：為何開發商會選擇TapTap?

智通财經APP了解到，目前市場上有衆多廣告分發渠道可供選擇。例如，純遊戲分發平台TapTap、半遊戲分發平台B站或是泛娛樂平台愛奇藝等。

對于廣告投放者而言，權衡其廣告投放收益，關鍵指标在于平台的用戶轉化率，哪個平台轉化率高便會在其中集中投放。這一指标側面體現在廣告投放平台的活躍用戶廣告價值(當期廣告收入/當期活躍用戶數)上。

以上述3大廣告投放平台為例，2019年，TapTap當期活躍用戶廣告價值為25.67元;同比增長30.6%;愛奇藝同期為13.56元，同比降低20.0%;B站同期為6.28元，同比增長21.9%。

TapTap能實現活躍用戶廣告價值及增速相對更高，在于其用戶群體定位相對精準，垂直度高。

數據顯示，TapTap有40.18%的用戶年齡在24歲以下，而30歲以下的用戶占比在76%左右。并且在2019年，TapTap的月活用戶1790萬，同比增長19.6%;TapTap上的遊戲已獲下載3.5億次，同比增加36.8%;TapTap上遊戲評論和論壇帖子的數量分别達到1160萬條及650萬條，同比增長約100%。

以上數據充分體現了TapTap用戶的三大特點：垂直度高、活躍且優質。這無疑放大了TapTap的廣告投放價值。

目前，TapTap還在持續提升用戶對社區的認同感和平台粘性。

正如黃一孟提到的，TapTap 将在今年進行全新的品牌與設計升級。在社區層面，公司将推出平台“動态”功能，切實提高社區中活躍玩家與KOL的被關注度和粉絲數量，以推動他們的優質内容獲得更多的正向反饋。

在遊戲層面，TapTap還将打通心動遊戲賬号與TapTap賬号體系，未來所有和遊戲網絡服務相關的部分，包括匹配、開房間、雲存檔等等，都将由TapTap來完成。并且未來該模式還将從心動的自營遊戲延伸至獨占遊戲，将同時加強玩家在平台與遊戲的粘性。

數據顯示，當前1990-2009年出生的群體(Z世代)達到約3.3億人，占中國總人口的24%;而TapTap有40.18%的用戶年齡在24歲以下，而30歲以下的用戶占比在76%左右，與Z世代群體重合度較高。以當前TapTap的2000萬月活來看，其優質用戶數量的增長空間巨大。

随着TapTap“蓄水池”加速優質玩家不斷聚集，越來越多的開發商都會希望在TapTap上投放廣告，分享TapTap優質用戶增長的紅利。

從宏觀來看，當前遊戲市場已經從增量進入存量時代，未來增長的核心将逐漸趨向于“遊戲産品精品化 平台廠商虹吸效應”。

在這一市場背景下，TapTap給優質遊戲開發者帶去業内頂級的轉化率，而開發者們的優質内容又為TapTap吸引更多優質用戶，二者結合促進了TapTap螺旋式向上發展。該發展模式與市場發展趨勢高度吻合，也是TapTap與心動網絡擁有長期價值的根源所在。

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