随着科技的進步，營銷從業者可以使用的輔助工具是越來越多了，但這反而讓很多營銷人員不知所措。究竟要選擇哪個銷售渠道才可以把品牌的産品以及服務推廣給更多的客戶呢？我想，擴大銷售渠道，“多渠道營銷”或許才是較佳的解決辦法。

通過不同的銷售渠道，品牌可以接觸到不同類型的消費者，也可以增加企業的曝光，營造良好的品牌形象。今天這篇文章就将告訴大家如何利用好銷售渠道，擴大銷售收入！

文章概要：

• 銷售渠道種類
• “多渠道營銷”注意事項

銷售渠道代表着品牌販賣産品的不同平台。将品牌提供的産品以及服務放置于不同的經銷平台，品牌可以接觸到擁有不同消費習慣的客戶，迎合他們的實際需求。

銷售渠道主要可以分為線上平台與線下商鋪。

（1）線下

線下商鋪主要有品牌直銷店，它無需借助任何中間商，公司将直接把産品交付給客戶。品牌直銷店有利于商家打造獨特的品牌形象，保護品牌價值。但如果隻開設直銷店，銷售渠道會變得非常狹窄，為帶來很多限制。因此，就可以選擇超市、大賣場、便利店以及百貨公司作為代理為品牌銷售，擴大品牌的銷售渠道，增加品牌在實體店鋪中的存在感。

圖片來源：pexels

一些公司會選擇直接向他們的客戶進營銷售，這叫做“直銷”。而另一些公司則會選擇借助代理商作為中間人，間接進行産品的銷售，這種行為屬于“授權經銷”。究竟是選擇直接銷售還是尋找其他經銷商幫助代理，取決于不同公司的銷售策略。

銷售渠道一般由銷售産品的公司來建立。無論是直銷公司還是代理商都希望能夠盡快将産品送到消費者的手中，那麼他們就需要擴大銷售渠道來接觸到更多的消費者。

（2）線上

網絡銷售渠道大體上可以分為品牌網站、社交媒體。品牌需要有一個自己的線上商店，方便顧客查看産品的相關資訊以及進行産品的購買。

如果你還沒有自己的線上網站，那麼我建議你立刻去「上線了」建立一個屬于自己的品牌網站。隻需選個模闆再添加需要的功能版塊就好了，幾分鐘就能搭建完成。

同時，你還可以開設一些社交媒體來擴大品牌的銷售渠道，比如微博、抖音、快手、微信公衆号、小紅書等等。在社交媒體上，我們可以跟客戶進行直接對話，更好地了解他們的需求，為他們提供更佳的服務，做好社交媒體營銷。

（1）店鋪布局

無論是線上平台還是線下商鋪，讓消費者能夠快速鎖定值得關注的産品是非常關鍵的。比如，在線下直銷店，商家可以把特價商品放到最靠近店鋪入口的貨架上，這樣無論是路過的顧客還是進店的顧客都可能關注到這類商品。

把這個方法用到網絡銷售上也是一樣的，主打商品要放在首頁banner，盡量顯眼吸睛。另外，當做社交媒體促銷的時候，品牌可以把促銷資訊放在社交媒體上比較顯眼的地方，比如品牌介紹、或置頂微博中。

上線了建站案例，禁止轉載

（2）保持品牌的一緻性

不同的平台會有不同的使用者以及不同的使用習慣。比如，微信公衆号主要是文字内容，但不宜過長；微博以短文字和圖片為主，越吸引人的圖片收到的回饋越好。

盡管品牌需要根據不同平台的特性對于品牌的營銷行為進行修正，但是需要在所有銷售渠道保持一緻的品牌形象。那麼要如何保持品牌的一緻性呢？你可以使用一樣的語調，統一的圖片類型等。一緻的表達會讓客戶在不同的平台體驗到熟悉的品牌調性。

（3）在實踐中不斷調整

一旦開始長期運營品牌，就會得到來自多方不同的反饋意見。商家可以結合這些建議對目前的銷售模式進行調整，努力滿足消費者的需求，達到某種程度上的平衡。另外，線上的銷售渠道還可以利用大數據的優勢不斷收集資料進行分析，更加深入地了解品牌的消費者，以提高他們的下單率。

上線了建站系統就自帶粉絲運營、數據分析功能，方便你了解分析，洞察網站數據。還能讓你開啟商品評價系統，收集客戶反饋。

總結：對于創業公司來說，首先要擴大品牌的直接銷售渠道，使得品牌與客戶能夠有效地聯系起來。随着網絡銷售的蓬勃發展，建立屬于品牌自己的企業網站至關重要！

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