跟小張聊天時，他已經離職快3個月了，正在大西南旅遊。

趁他等車的間隙，聽他講了講在地産行業幹營銷的打拼時光，連他自己都覺得恍若隔世。

小張趕上了地産高光時刻的末班車，一畢業就成為TOP房企的營銷管培生。

兩年來他基本沒休過假，裸辭後突然閑下來，竟然還有點不習慣。

小張做銷售的理由很純粹，就是為了賺錢。

他說：“像我這種小地方來的，如果不做銷售，這輩子很難賺到大錢。”

市場好的時候，剛畢業1年的小張，曾連續多個月拿到4-5萬的傭金，甚至有一個月他的獎金達到了10萬 。

在樓市的輝煌時期，營銷管培生畢業三年有車有房，并不是空話。

平時工作雖然累，也會有疑惑和迷茫，可發薪日的快樂足以抵消一切。

提及離職原因，小張無奈地說：“以前雖然忙，但有盼頭，現在行情不好，公司越來越卷，沒什麼意思。”

果然是鐵打的房企，流水的營銷人。

1

從低谷到高峰

小張是2019年畢業的，入職後先在渠道輪崗，每天發傳單、打電話。

3個月後，才正式排崗接客戶。

原本期待着大幹一場，沒想到項目開了好幾次盤，他的業績卻一直墊底。

有一次開了200多套房子，他隻賣了2套，而當時的銷冠賣了近30套，十幾倍的差距橫亘在眼前。

壓力之下，小張的心态瀕臨崩潰。

他一次次懷疑自己的能力，一遍遍問自己：“都是接客戶，憑什麼别人能成交，自己卻隻能打醬油？”

他也買了各種銷售書，卻收效甚微。

好在公司對營銷管培生有保護期，每月底薪尚可糊口。

直到遇到小王，小張的情況才有所好轉。

小王是比小張高一屆的管培生，被借調到他所在的項目。

可能是管培生之間天然的親切感，也可能因為不存在直接競争。

小王手把手教小張怎麼賣房，指導他怎麼熟悉周邊情況，怎麼跟客戶溝通。

甚至在借調結束後，他把自己手裡的客戶交接給了小張。

在貴人的言傳身教下，小張越賣越有感覺，傭金翻了好幾倍。

不過高薪背後也少不了付出，他每天9點上班，晚上10點後下班，半年隻休過一天假。

普通人的周末，往往是他最累的時候。

第一次收到六位數的工資時，小張并沒有想象中那麼激動。

他最大的變化，是以前點奶茶時會糾結價格，現在基本實現了“奶茶自由”，日常吃喝也不再需要思考盤算。

而且除了租房和吃飯，小張幾乎沒什麼開銷，公司規定上班必須穿正裝，又省了一筆買衣服的錢。

他坦言：“看着銀行卡上數字增加，就挺爽的”

随着存款很快達到幾十萬，他甚至已經醞釀着買房安家。

可樓市陡然變冷，再加上公司突然調動，讓他多了幾分身不由己。

2

重新跌落谷底

業績從倒數到前幾名，小張用了6個月。

然而從巅峰到谷底，隻需要一天。

公司下調了傭金，收入斷崖式下降。

更讓小張難以接受的是，他被公司從一線城市調到周邊三線城市。

小張跟我們說：“不管在哪工作，要麼能賺錢，要麼能升職，要麼有一個好的工作環境，三個能占一個也好。”

然而，他前往的這座城市整體市場不溫不火，兩三個月賣不動一套房子，能拿到底薪已經謝天謝地。

公司編制又卡得死，升職的可能性也不高。

市場大環境不好，房子賣不出去，公司還安排了其他崗位的人來營銷輪崗，領導總不能讓大家閑着，就會經常安排一些事務性工作。

離職前，小張每天的工作指标之一，就是跑至少50個門店，向中介介紹自己所在的項目，并讓中介幫忙帶客戶。

同時，還要拍照發在工作群裡，證明自己在“努力”拓客。

一天，當他推開門後正要介紹時，中介告訴他：“今天你們項目已經來了5撥人。”這種形式化的工作，讓小張無比心累。

他在這座城市人生地不熟，總覺得自己像個局外人。

當他想清楚以後還是想回一線城市發展時，離職的念頭便如野草般瘋長。

他不知道地産行業會走向何方，也不知道自己何去何從，離開似乎成了解開當下死結的不二選擇。

其實回過頭看，很多事情早有迹象。

從小張入職那年起，公司年會獎品的含金量就逐年下降，過節給員工發的禮物越來越敷衍。

項目階段性目标達成後的陽光普照獎也在減少，從中可見預算捉襟見肘。

隻不過因為他當時身處一個暢銷盤，對公司的發展總有一種謎之樂觀。

然而這種樂觀在後來荒涼的現實面前，終究不堪一擊。

3

以後還做銷售

離職後，小張先後去了北京、三亞和大西南遊玩。

疫情下出行受限，可依舊阻擋不住他的步伐，這份自由來之不易。

他喜歡在旅行中觀察不同人的生活，這在某種程度上，也是一種職業病。

做銷售這兩年，遇到過形形色色的客戶，也見識了人性的多面性。

他最大的收獲，就是跟陌生人打交道時不會慫了，“臉皮比讀書時厚了很多”。

有客戶每次來都要順走點贈品，也有客戶對銷售吆五喝六，還有客戶習慣性胡攪蠻纏。

最令小張印象深刻的，是一位強勢的中年男子，一來就對沙盤指指點點。

那時，他剛入行沒多久，銷售經驗約等于零，于是隻能耐心地陪笑，前後跟了一年左右。

當小張把這名男子作為潛在客戶報上去時，領導質疑他：“都這麼久了，估計沒戲。”

正當他自己也想放棄時，這名男子卻找他下了單，憑這單他賺了近3萬塊。

做銷售就是這樣，天時地利人和缺一不可，既考驗專業和情商，運氣也很重要。

回顧這兩年的工作經曆，小張充滿感激，他在這家房企完成了從學生到社會人的蛻變。

聊到最後，我問他：“下一份工作還做房産銷售嗎？”

他說：“不一定，可能還會做銷售，但不打算幹地産了。”

如今，地産行業受政策調控頻繁，暴利時代一去不複返。

未來，他更想去新能源、人工智能之類的風口行業闖蕩。

他還年輕，未來有無數可能。

小張對自己也很有信心，任何一個行業都需要銷售，他在房地産實踐過的營銷方法論，可以快速遷移到其他行業。

而他的故事，其實也是很多營銷管培生經曆的寫照。

這幾年，我們接觸過很多房企的營銷管培生，能持續賺錢并且長期深耕的占少數，更多則是半路因為收入、地域、職位等原因而離開。

營銷本就是一個高壓力、高淘汰的崗位，疊加上行業周期的變化，讓很多年輕人成為了匆匆過客。

總結一句話，營銷能賺大錢，但你需要有一顆超乎常人的堅韌的心。

我們也希望通過這樣的講述，讓大家了解這個崗位的輝煌與艱辛，祝願每個讀者都能有一個好的職業開端。

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