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怎樣才能做一個合格的銷售人員

圖文更新时间:2024-11-30 08:03:30

渠道銷售有别于直銷，很多人容易把這兩個詞彙串聯到一塊，那何為渠道銷售呢，渠道銷售就是開發一位有能力的代理商或經銷商渠道，持續的把産品銷售出去，而不是自己使用，客戶獲取利益的同時，你也能收獲結果。

如何做好一名渠道銷售的職業經理人呢？我接下來簡單的分享一下自己的經驗。

怎樣才能做一個合格的銷售人員（如何成為一名合格的渠道銷售人員）1

一、客戶群體

針對自己所銷售的産品，精準尋找到自己需要去推廣的客戶群體，例如，你是做建材的銷售人員，那麼你就需要去尋找做建材的客戶；盡量不要跨行業的去尋找，雖然也能促成合作，但太耗時耗力，事倍功半。

怎樣才能做一個合格的銷售人員（如何成為一名合格的渠道銷售人員）2

二、接洽

找到合适的客戶群體之後，接下來就是和客戶的接洽，在初次見面時，要注意自己的着重形象，不要裝領帶旅遊鞋，切記。初次見面，可以不必談太多的産品，因為你們現在還不是很熟悉，你說的多了，客戶也隻是聽聽，根本不會認真去考慮這個産品是否适合自己。首次見面，可簡單的溝通一下産品，讓客戶知道你過來是幹嘛的，是銷售什麼産品的，就行了，為下次拜訪做準備。

怎樣才能做一個合格的銷售人員（如何成為一名合格的渠道銷售人員）3

三、談判

經過第一輪的面談之後，客戶和你都有了一定的了解，那麼找個時間，趁客戶不忙的時候，坐下來慢慢談，和客戶互動着交談，這樣你才能最大程度的把你的産品詳細的講給客戶聽。

怎樣才能做一個合格的銷售人員（如何成為一名合格的渠道銷售人員）4

四、算賬

談判的過程中，要學會給客戶“算賬”，給客戶把産品的整體利潤收益和公司合作之後的優勢，都通過算賬的方式體現出來，例如，和我們公司合作，産品毛利能達到35%，然後完成每年的任務之後，公司還會給與5%的返點等等；給客戶核算利潤隻是一方面，重要的是給客戶詳細的講解，你公司的産品是如何銷售，怎麼能幫助客戶去把産品銷售出去（想了解的朋友，可以去我之前發的《淺談渠道銷售的一二三四五六》裡面看看），這樣既保證了客戶的利潤，又能保證客戶和你合作之後，産品能源源不斷的銷售出去，這樣客戶才會有興趣和你繼續聊下去。

怎樣才能做一個合格的銷售人員（如何成為一名合格的渠道銷售人員）5

五、成交

很多的銷售大神都說，成交隻是合作的開始，這句話。我也非常認同，畢竟咱們做渠道的和做直銷的是兩個操作模式，渠道銷售是需要和客戶長期的交往，幫助客戶去賺取利潤，不是網上所說的一錘子買賣，購買了一次，就沒有下次。

怎樣才能做一個合格的銷售人員（如何成為一名合格的渠道銷售人員）6

今天先說這麼多吧，下次再分享一些如何給客戶分析市場，以及如何操作一個完全空白的市場，大家有好的建議，可以留言私信我，大家共同進步！謝謝！

文中圖片來自網絡，如侵請删！

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