有的人看着教培市場行情好，自己就想聯合其他朋友一起開培訓班，開培訓班真的那麼容易嗎？需要考慮的有哪些？

雖然表面上看培訓機構風光，是一個“暴利”行業，但是，等你真正地入了這個行業才會發現難處到處都是，完全沒有思路，遇到問題也不知道如何處理，最後培訓機構倒閉。

培訓機構行業市場需求很大，現在的孩子基本沒有放學玩耍時間，就是換一個地方上課而已，早上起得比上班族的還要早，晚上下課也比下班族還要晚，然後别人家的父母看到别人家的孩子在上培訓班，擔心自家的孩子落後于人，也給孩子報名上培訓班，就這樣，培訓班就形成了一個很大的市場，雖然人們對教育的需求大，但這個行業的競争也大。

不要看培訓機構門檻很低，但是複雜程度不小，各個環節環環相扣，你想把它做大，很難！主要體現在哪些方面？

培訓機構行業既重視結果又重視過程，還有老師與學生的情感黏性，在教學相處的過程中，老師主動與學生建立情感鍊接，主動幫助解決學生一些小問題，學生就對老師有了信任感，并對老師有了依賴性，學生就不容易換老師，加上老師教得好，複購率、口碑都會提高，帶動用戶的增長。

即使你的課程産品有的學生不願意接受，但是在特定情況下，用戶還是會來購買你的課程産品，因為培訓機構的目标性很強，你不接受老師或者這門課程，但是也有可能在特定因素的指引下來報名。

培訓機構一定要做好這幾個定位，品牌、宣傳渠道、價格、客戶、包裝，這些定位既有助于品牌的推廣打造，也方便針對人群招生，縮短摸索周期。

機構是選擇加盟還是自己創建

加盟相較于自己開培訓機構，門檻低、不需要行業資源與運營管理經驗，總部對選址、課程、教師招聘等有大的幫助，能省去很多不必要的麻煩，提高辦學的成功率，但，現在市場上培訓機構加盟的參差不齊，辦學标準也大不相同。

比如整個流程，招生源、教學配套設施、師資情況、課程體系、落地運營支持等，很少能有做到，有的是給你一套課程體系，整個落地扶持基本沒有，所以，你如果要搞加盟要了解清楚這個培訓機構整套加盟的流程，不要盲目的就被套路，網上看到的加盟部分是花錢做上去的。

建議你深入了解這個行業，找相關人員聊一下，去加盟的總部、校區考察，具體了解他的辦學環境、資質、招生情況，有些機構了加盟費，降低門檻，等你交了加盟費，然後發現後期的管理扶持沒有了，之前給你說的美好願景也就落空。

如果你是小白，要謹慎加盟，你隻想加盟，那麼一定要一定要好好考察加盟的培訓機構，還有你們簽訂的合同，合同上是最容易做一些小手段。

了行業市場，吸取經驗

要深度地了解你要做的教培行業市場，行業的整體變化是怎樣，有哪些機構倒閉的原因是什麼，也跟加盟的一樣，需要與前輩探讨自營培訓機構的注意點，做一個完整的市場調研表，少走彎路，節儉開支。

而且自營機構化的費用不一定比加盟的少，而且費的心思也多，例如：怎樣塑造品牌、教材用哪些、課程研究、教學方式怎麼脫穎而出、教研體系怎麼搭建？如若有一位經驗豐富的人指路，彎路就變成了直路。

選址

根據你的授課類型選擇機構的位置。美術、英語、語文這些授課的選址不同，有的适合商圈；有的比較适合幼兒園附近；有的适合小區附近方。商圈一般人流量大，對品牌宣傳效果會比較好，但場地租賃成本比較高。小區附近，家長接送方便，場地租賃成本低，品牌宣傳效果比較低，覆蓋的人群可能是3公裡以内的。

産品課程定位

産品課程不要盲目的選，産品定位清晰，與其它培訓機構産生差異化，選符合周圍的用戶群體調性，考察周圍辦學機構有哪些，早教、英語、美術、畫畫、跳舞，盲目的課程産品隻會讓你離失敗更近一步，才剛開始辦學，要一步一步來，偌大的市場有你的一小份就挺不錯了。

招募師資團隊

前期培訓機構才起步，師資團隊不易多，你不清楚具體的效果如何，師資招多，人工費成本增加，等生源穩定增長，再考慮增加師資人數，做到親力親為，每個環節都去做，運營、管理、招生、教學等，積累經驗很有必要，有助于制定以後機構發展規劃。

師資團隊中，選出不錯的苗子，培養成核心團隊。

起步之後穩定的招募，培訓機構老師流動性比較大，有人離職了，沒人替補，對上課的學生也有影響，直接影響到機構的口碑，同時設置考核标準，優勝劣汰。

招生

培訓機構才開辦沒有品牌效應，做起來很慢，就需要做推廣，傳單、社群、自媒體平台、優惠課程吸引人來體驗。

傳單雖然是很傳統的方式，效率也比較低，但傳單用戶更精準，成本會比其他推廣方式低一些。

讓大媽或者保安拉入小區社群，群裡消息傳達快，感興趣的用戶就直接加你好友了解詳情。

自媒體平台，制作短視頻使用抖音或視頻号發布，定位到你的地址，也可以适量地嘗試信息流投放，信息流也能精準的定位推送，效果不好就不要一直用信息流。

課程用報名即可免費體驗一節課，或99元體驗幾節課，讓用戶有真正切實的體驗，後期轉化效果差，就要做用戶調研，要知道是哪個環節出現問題，及時修改調整。

結語

培訓機構前幾年野蠻生長，有的機構不遵守行業行規，在社會上引起了廣泛讨論，在兩會之後，相關部門已着手整治不合規的機構。現辦學培訓機構會比以往更加嚴格，創建培訓機構也要看政策動态變化，需要的材料也要準備齊全，用戶看到你審核過的資質，也會提高轉化率。

培訓機構被“重點關注”了，市場競争反而沒有變小，而是越來越激烈，對精細化管理運營要求也越來越高。

開培訓機構要謹慎，不要一頭熱地就紮進來，不然肯定倒閉，提高自己的認知，深入了解積累，多參加校長或前輩的知識分享會。

開培訓機構有很多很多需要注意的，不是一兩千字就能說清楚，這一淺的分享肯定還有不足，望海涵。

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