文/張書樂
據媒體報道,8月9日在深圳cocopark,一場星光閃耀鎂光聚焦的“QQ手遊88節”拉開帷幕。特邀真人版“阿拉蕾”,超萌“小蘿莉”,網絡紅人“小葡萄”,與八位超級萌娃組成05後萌娃天團到場助陣,帶來一場可愛無敵的蘿莉走秀表演,和玩家互動交流。作為一次手遊的地推活動,不賣肉而賣萌,無疑需要極大的勇氣和創意。
有人或許會說,這不過是一次差異化推廣,用賣萌來引爆話題。這麼說并沒大錯,隻是浮于表面,其實QQ手遊的這次“賣萌學”背後,還有些值得遊戲公司們效法的産品和營銷思維。
一是從産品層面看,QQ手遊的一系列遊戲,玩的精神内核就是個“萌”字,天天連萌、天天酷跑、天天飛車、全民小鎮這些遊戲,全部都是走的和QQ小企鵝一樣的萌路線,玩賣萌,比較容易形成和手遊的關聯性,引起玩家好感和記憶。
二是從營銷層面看,和CJ賣肉相比,萌娃作為手遊的傳播介質突破了傳統網遊的慣性思維,也成為了一種創新的手遊營銷模式。
現在的遊戲營銷還剩下什麼?矽膠而已!遠的不說,就是近期結束的矽膠展上,這好歹也算是每年最大的地推盛會,可就是沒看到什麼新遊發布和新技術展示,玩家逛來逛去,也就在相機裡留下了各種乳搖和熱褲内衣……
反觀整個遊戲圈的營銷模式,這些年也基本固化了,要麼如上所述搞色誘,要麼是靠發各種币來利誘,除此之外,似乎沒啥新鮮招數。反而是昨天,某門戶站的IT編輯分享了米國的一次動漫展的信息,裡面各種大牌、各種美女型男,統一用COSPLAY出鏡,比拼的不是誰更低俗更會露底,而是誰的COS更逼真,而且許多去參加展會的粉絲,也給自己扮上了。人家老美追求啥,和動漫的精神世界一緻,玩的就是真愛。
而色誘也好,利誘也罷,到底好不好?從短期效應來說,并不差,隻不過就是和遊戲世界的精神不一緻。Showgirl們也好,各種遊戲在網絡上的廣告也罷,你真覺得它和遊戲本身有什麼關聯,别以為貼上個标簽,就算是一家人了,玩家其實内心并不買賬,“遊戲去哪兒了”,明明是三消遊戲,搞那麼多美女比基尼有啥關聯。明明是個三國卡牌遊戲,真以為穿個肚兜就是貂蟬的必殺技了?
打破固化的營銷模式,無疑會給玩家以耳目一新的感覺,同時也能夠極大地引爆關注。在被各種三俗營銷包圍多年的玩家心中,其實希望獲得一個潔淨之地,無論是在推廣上還是産品上,而将推廣的内容用更加貼近遊戲,貼近玩家内心的形式展現出來,有趣而真實,讓虛拟世界得以還原在現實之中,對于玩家的内心激蕩可想而知。
遊戲推廣,内涵很重要,推廣的東西和遊戲本身特征的契合更重要,否則貨不對闆,被忽悠久了的玩家難免要退貨滴。【作者:張書樂 zsl13973399819】
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