跑業務最重要的是能夠吃苦耐勞,臉皮子要厚。要懂得舉一反三,旁征博引。比如說,你接到了一個客戶,聰明的業務員能夠将這個客戶的關系網裡的所有客戶一舉拿下!一個行業的人都相信你了,相信你的業績也不會差到哪裡去。
跑業務也是做生意。做生意最需要講究的是誠信。有些業務員為了讓準客戶下單,盡是使用一些欺瞞的方法,讓客戶在不知情的情況下簽了合同。這一點相信很多買了保險的人都體會過。買的時候你問他哪些能夠保險,他說這也能保那也能保;到了出了險情的時候,打電話給他卻被告知這也不行那也不行。你的心裡是不是狠得牙癢癢?所以人們對于整個保險行業都不太相信。
其實你如果能夠和客戶做朋友,以維護客戶的利益出發做事情。你會收到比你靠坑蒙拐騙推銷得到的收益多得多!
你是不是也認同我所說的話?
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