如果沒有改變，哪裡還有你的機會呢？

過去的2018年，市場的瞬息萬變令許多傳統渠道的美業人措手不及。不少人感歎“這兩年傳統生意在下滑，越來越難做了。”這其中便包括河南弘方（青島金王分公司）公司總經理儲可明，但從2018年下半年起，一次偶然的嘗試改變了他現有的生意狀态。

儲可明選擇了時尚大師蜂樂碼實體新零售，并表示“‘蜂樂碼’有别于傳統生意模式，讓我看到了新機會。”他還透露，該模式上市後很快便獲得不少代理商的一緻認可。關于其背後的原因，中國美妝網記者對話了儲可明及相關當事人。

市場打闆驗證，行之有效

據儲可明介紹，時尚大師是本土高端洗護品牌，與洗護微商大品牌蝸蝸同屬于黛普集團旗下，時尚大師“蜂樂碼實體新零售”（下文簡稱蜂樂碼）是蝸蝸上線的實體微商項目。

在他看來，一個模式是否可行，“要看這個模式是否向消費者靠攏。”而判斷一個模式是否成熟，則“要看它是否已經推進市場，并且受到市場驗證。”

據悉，“蜂樂碼”跟多個CS渠道老闆、KA連鎖和代理商成功合作，驗證打闆後得出可以幫助CS店更快、更好、更穩地轉型。

儲可明告訴記者，河南弘方公司的新零售項目就是通過“蜂樂碼”孵化出來的，短短幾個月便初見效益，現也逐漸走向穩步發展。“門檻比較低，3000多元錢就能創業，誰都可以做，而且容易上手執行且靈活變通，業績回報也快。”即“蜂樂碼”投資少、操作簡便、回報可觀。

同時他還表示，“蜂樂碼”可以讓更多的人參與進來，并且都能從中獲得不錯的利益。他解釋道，店員将貨賣給會員，會員又可以賣給身邊的親朋好友，而親朋好友繼續賣給别人。即借助微信等社交媒體線上裂變銷售。

據儲可明透露，公司500多人，目前有一半以上的員工是“蜂樂碼”的直接或間接受益者。

在鄭州一化妝品店做BA的賈小姐，也是時尚大師的粉絲。賈小姐告訴記者，現階段BA最大的困惑是門店客流量流失、成交難，從業多年的她坦言被驚喜到了。“給門店帶來的最大變化是引來了部分客流，對我自己來說，顧客來買洗發水的時候，還可以順道賣點别的産品，收入較之前有所提升。”

專業團隊扶持，學之有道

賈小姐還告訴記者，自己對微商沒什麼了解，也不擅長玩微信等社交媒體，但是，“時尚大師有專業的培訓體系，老師幫扶成長，有問題都可以問老師。”

對此，儲可明也表示對其培訓團隊的認可。

據悉，在蝸蝸與其創始人張越的加持下，時尚大師斥資1500萬元與業内知名微商運營團隊“三帥六将”建立戰略合作，兩大微商超級IP強強聯合，專業實力可見一斑。

據儲可明介紹，依托蜂樂碼商學院，學員定期參與培訓，課程包括《新手如何定位個人品牌》、《破解微商銷售的核心秘密》、《絕對成交術：微商選品九大核心秘籍》、《微商朋友圈打造套路密訓》等。

從0基礎成長為精英，再晉升為明星，最後成為大咖。每一階級分為2期14節課，線上微信群可随時随地聽課，錯過了還可以回聽。“除了教授方法，還會協助開發客戶，而這些新客戶都将成為我們獨有的資源。”

對比傳統微商，更具生命力

業内有人将2018定義為實體微商元年，對此，儲可明也非常看好其未來發展前景，而且他認為，“實體微商比傳統微商更有生命力。”

對此，他解釋道，傳統微商缺乏實體店支撐，消費者對品牌的信任度會打折扣，而且消費者購買産品，很大程度上源自新鮮感，不長久。但是實體微商有直觀的門店，提供完善的售後服務與優質的體驗服務，可信度高，複購率相應也會高。

與此同時，儲可明告訴記者，實體微商可以彌補微商産品品質的弊端。以“蜂樂碼”為例，時尚大師依托蝸蝸自有工廠，攜手著名原料廠商德之馨，甄選全球珍稀植萃密羅木等成分打造産品，品質有保障。儲可明也被其圈粉，“成分濃度高，洗後頭發柔順，一個套盒百來塊錢，性價比高。”

而據記者了解，微商具備輕資産、線上低成本、分銷裂變以及高效率的團隊動銷模式等競争優勢；實體店則在專業領域積累了綜合能力、供應鍊資源、用戶規模、經營管理經驗等。囿于美妝市場行情，融合實體的渠道資源優勢和微商的動銷出貨優勢，是大勢所趨。

而落地到“引流難、動銷難、管人難”的行業痛點上，真正有效幫助CS渠道突破發展瓶頸，時尚大師做到了。

如果說以上三大難題，是傳統實體店過去一年裡最大的困擾。毫不悲觀地說，這一困擾依然會持續到2019年。而無論新的一年市場趨勢會如何，新零售亦或是無界零售。美業的未來，需要更多這樣的新生力量助力。

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