有流量的地方，就有實現商業變現的可能性，當抖音帶來的“秒短視頻”成為新風口”的時候，越來越多的商家選擇把抖音作為營銷的新戰場。

　　營銷戰場又要改變了

　　在可以預見的短視頻風口，抖音已經搶占了高地，甚至已經迅速與微博、微信兩位前輩平起平坐了。

　　此前，據一份應用下載量排行榜單顯示：放眼全球，抖音在今年第一季度的下載量突破了4,580萬次，成功超越Facebook和Youtube，成為了全球下載量最高的iPhone應用。

　　相比其它以分鐘計算的短視頻，我們更願意把劃歸為：秒短視頻!

　　抖音走紅，并在全球席卷蔓延，“秒短視頻”風口大有加速到來的趨勢。作為流量新貴，抖音提供了一個視頻化的信息傳播平台，尤其在5G時代，可能會“快人一手”。

　　抖音的用戶體驗，最有趣的一個關鍵詞是“魔性”。躺在沙發上，“刷起來”根本停不下來，一恍惚已是大段時間的蹉跎。所以，總有人感慨，抖音刷多了隻會感到莫名的空虛，但下一次仍然會沉浸“刷時間”的快感中。其實，抖音的娛樂屬性和成瘾屬性與“遊戲”在本質上是共通的。網絡上，有這樣一個形象的比喻，稱之為“嗑瓜子”理論。

　　用戶粘性高，熱點頻現，抖音被認為是新的營銷利器，并引起各類品牌包括汽車品牌的關注和入駐。 6月1日，抖音短視頻全面開放企業入駐，企業号認證平台正式上線揭開抖音内容營銷新篇章。

　　據了解，汽車品牌中，有幾十家品牌已經開始以官方認證賬号運營抖音，包含外資品牌、中國品牌，也有造車新勢力。

　　寶馬這樣玩創意

　　品牌營銷首先要考慮和解決的是平台選擇的問題，特别是互聯網時代，平台流量的力量不容忽視。此前微博是個品牌營銷首選的流量平台，但是随着抖音用戶的不斷增長，分流效應十分明顯，汽車品牌營銷完全可以大膽嘗試和抖音進行合作，開拓新的營銷方式，更好的發揮營銷的長效價值，為品牌資産積累貢獻具有持續性的力量。

　　其中，寶馬已經給出了我們答案。在今年的6月份，寶馬進駐抖音投放了汽車廣告的預告片，而在7月份更是加大力度更大範圍的投放廣告。大企業的動向足以作為任何一個同行的方向，更何況寶馬的廣告投放還取得了非常亮眼的成績。

　　寶馬BMW X3通過在抖音平台上發布了微電影《神奇的爸爸》的微電影進行預熱。與此同時，寶馬入駐抖音品牌主頁，開始了在抖音上進行短視頻營銷的序幕。這一首發預告為新車型的發布搶占了曝光高點，也收獲了平台用戶的認可，并且實現了粉絲流量的高度關注，點贊量高達53.5萬次，由此可見這一合作取得了超乎意料的優異成績。

　　BMW X3之所以會選擇抖音作為新發的主陣地，也是看中平台用戶占比超過40%的30歲左右的用戶群體的資源，這與新車型定位的消費群體實現了高度的契合。這一完美的結合也大大提升了汽車品牌的曝光影響力。寶馬和抖音的這一深度合作，為寶馬高端車型的創新和傳播提供了無限的可能。

　　消費升級趨勢推動了新興消費群體對于品質的追求和對于價值的自發式分享，寶馬和抖音的重磅合作，建立起了汽車品牌和用戶之間的溝通和互動，推動着消費者在追求汽車的功能性同時注重品牌理念的。場景化的營銷方式更容易引發用戶産生共鳴，吸引用戶的主動參與，确保能以最快的速度确定正确的目标受衆，并且有效傳達品牌信息。

　　抖音的流量價值和營銷優勢給寶馬帶來汽車品牌價值理念的傳遞的同時，寶馬在抖音平台上輸出具有平台特色的和品牌生命力的内容，不僅給用戶帶去了新鮮的觀感體驗，也幫助了寶馬積累了抖音号運營經驗。實現了營銷策略的一次新升級，更為其他汽車品牌進行創新性營銷提供了有效參考。

　　看到這裡相信大家都明白寶馬是如何在抖音上打開的銷售渠道了，要做好互聯網營銷，必須有一定的内容創意。

　　口碑視頻化，大勢所趨

　　無論如何，汽車品牌營銷的目的多是為了積累口碑。據悉，口碑内容在汽車消費決策中起到50%的作用，影響一直很大;因此，口碑“抖音範”對汽車廠商的意義更是舉足輕重。

　　比起圖文，短視頻顯然更符合當下“短平快”的傳播特性。口碑視頻化，有助于用戶直觀感受品牌，還能輕松了解到産品特性，強化品牌記憶。

　　抖音平台的汽車口碑體系更科學有效，以“智能分發 短視頻生态”雙輪驅動，通過數據洞察找到目标用戶，結合産品特征有針對性的去産出内容。

　　圍繞産品内容的互動也是整體口碑産品的一部分，例如超級品牌館建立了口碑視頻化營銷陣地，将品牌用戶數據資産進行高效沉澱，在粉絲營銷管理以及營銷場景革新的助力下，實現了用戶的高效轉化，形成潛在購買力。

　　汽車營銷不應是“撒胡椒面”似地砸錢。在車市增速放緩的背景下，尤其是在産品過剩、技術趨同的國内汽車市場，如何用最有效的方式打動消費者，與用戶之間建立其良好的溝通環境，是當下汽車營銷面臨的重要挑戰。

　　綜合來看，“抖音範”汽車營銷就是流量更高效、口碑視頻化、數據更智能、粉絲新陣地、閉環體驗下帶來更好的轉化;它的出現解決了汽車營銷過程中無效流量高、數據資産難沉澱、觸媒環境碎片化、潛客用戶難定性等核心痛點，值得車企深耕。

　　更重要的是，抖音不止是着眼于流量渠道和傳播平台，還強調營銷内容質量的提升、品牌理念、品牌态度的輸出，志在通過優秀的作品與年輕用戶建立深度溝通，全面推動汽車短視頻營銷創新的良性發展。

　　雖然抖音發展速度較快，其汽車營銷的意義被大家低估了，但确實堪稱是進行汽車營銷的新藍海市場。（作者：宋誼青）

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