百餘品牌千餘商品 價格還比線下便宜

近些年，人們的購物習慣發生着悄然改變，從走進傳統商超選購，到線上購買，社區團購，再到如今的折扣店批發式選購，人們正在以最便捷的方式獲取購物渠道，實現最實惠的購物體驗。8月28日，“松鼠折扣倉”開門營業，人山人海的畫面堪比春運現場，當日銷售額十餘萬，而在四月份，位于渤海國際商圈的“折選全球食品折扣店”營業，近五個月的時間該店積累了大量的年輕粉絲。有人不禁發出疑問，市區大小商超這麼多為何這樣的折扣店卻能獨立其中？在這裡，供、求雙方給出了答案。

折扣倉開業 半月建了近80個客戶群

在黃河二路渤海二十七路北側，“松鼠折扣倉”的招牌十分醒目，這裡原來是京東物流中心，今年8月28日，經過幾個月的籌備之後，“松鼠折扣倉”開門營業，店長鄒玉峰至今對開業當天的情景難忘，“這是我開業那天拍的視頻，早上九點開門，八點周邊就停滿了車，我都沒想到會來這麼多人。”鄒玉峰介紹，“松鼠折扣倉”的前身為社區團購，“我們從2017年開始在市區做社區團購，這幾年積累了一些進貨資源，這也是‘松鼠折扣倉’能建立起來的先決條件。”

“松鼠折扣倉”占地面積大，店内貨品涵蓋了沖調飲品、烘焙食品、個護洗化、糧油米面等，共有百餘品牌上千種商品。“開業這半個月，很多市民來過一次之後會再帶朋友來，再加上我們會有部分折扣商品甩賣吸粉，現在已經有近80個客戶群超萬名客戶。”鄒玉峰表示，目前折扣倉日均銷售額七萬左右，周末時能達到十萬左右，人均單筆消費普遍超百元。

位于渤海國際商圈的“折選全球食品折扣店”雖面積相對較小，在售商品的種類也相對較少，但其地理位置優越，前往光顧的顧客也絡繹不絕。“我們從4月份開始營業，目前營業額比較穩定，一天大概一萬多。”店長崔經理介紹，為吸引更多的粉絲，進店購物的顧客除享受現有折扣之外，還可以充值免費領禮品，這在一定程度上積攢了更多的顧客群。

價格低、資源更新快是折扣店核心競争力

無論是“松鼠折扣倉”，還是“折選全球食品折扣店”，但凡是帶着“折扣”二字，就總能引起人們的注意，那麼他們的折扣力度能有多大，才能吸引到這麼多的顧客呢？

以一包4.5g的“喜之郎美好時光”海苔為例，市區一家大型超市的零售價格為4.5元/包，在“松鼠折扣倉”的貨架上，同款商品的銷售價格為15.9元/袋（一袋6包），另贈一包150g的“喜之郎”果凍，折合價格為2.65元/包。“當然，我們的銷售方式是大份賣，沒有單包賣的情況，相當于批發。”“松鼠折扣倉”店長鄒玉峰說，一些生活日用品的折扣力度也十分有誘人，“這捆3提27斤的‘金博士’衛生紙售價是100元，這也是開業以來的銷售最多的一款商品。”

在“折選全球食品折扣店”，一些臨期商品的折扣力度更大，在原價基礎上打半價甚至更大折扣的商品不在少數，一款淨含量120g原價6.9元的“大骨濃湯火鍋底料”售價為1.98元，原價9.9元的“老幹媽番茄辣醬”售價為4.98元，而這些臨期商品通常距離保質期還有兩三個月左右的時間。

價格低，無疑是折扣店區别于普通商超的有力條件，而實時更新資源迎合消費者的消費需求則又是另一隻有力的大手。兩家折扣店的負責人都表示，折扣商品的銷售速度快，折扣店需要及時進行補給供應，這就需要他們不斷增加新的貨源，“一些大型商超的中途退單商品，網上熱銷的網紅産品，還有一些品牌臨期商品都是我們獲取資源的渠道，而尋找這些貨源是個大工程，需要全國各地獲取。”鄒玉峰說。

年輕寶媽成消費主力軍 “折扣”讓人們更會“過日子”

在折扣店裡走一圈，會發現已婚購物的顧客較多，其中不乏帶着孩子前去購物的年輕寶媽。“不管是我們線上的顧客群，還是線下來購物的顧客，30歲左右的寶媽是消費的主要人群，他們更關注打折商品。”“松鼠折扣倉”店長鄒玉峰這樣說。

“我們店裡零食多，一些年輕小姑娘來買的不少，但是相對來說還是年輕寶媽比較多，學生或剛上班的年輕人經濟實力還較弱，年輕的寶媽有一定的經濟能力，又能在折扣店裡花最少的錢買更多的東西，所以她們經常光顧。”“折選全球食品折扣店”店長崔經理說。

可以說，折扣店精準的捕捉到了一批會過日子的顧客，這種以集中促銷的模式興起的折扣店正迅速被人們所接受。“這個‘松鼠折扣倉’開業以來，我已經來了十多次了，幾乎每天都來，”一位逛折扣店的市民說，與傳統超市相比，折扣店裡的東西更便宜，與線上商品相比，折扣店距離自己更近，有實物可選擇，避免了等待和退換貨的麻煩，因而身邊有這樣的折扣店還是讓人十分滿意的。

有市民每天都去采購 單筆購物金額普遍超百元

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