商鞅是衛國人，還是個庶出公子的後人。本來是姬姓公孫氏，叫衛鞅，還是個貴族。人家出身還是很好的。所以能夠在魏國相國公叔痤手下擔任其中庶子。

商鞅

當時是魏惠王九年（公元前361年），公叔痤病重了，魏惠王親自前去探望公叔痤，公叔痤就向魏王推薦商鞅來接替自己的位置。

可是魏惠王并不認可公叔痤的想法，公叔痤又向魏王出策，不用商鞅就殺了他，不能讓商鞅活着離開魏國。看來這個公叔痤還是很懂得用人之道，所謂人才是不能放的，要麼就用，要麼就殺了。

魏王眼裡壓根就瞧不上商鞅，怎麼會殺了商鞅呢。魏王走後，公叔痤将剛才的事都說給了商鞅，勸他趕緊離開魏國。

商鞅當然明白了魏王的意思，既然魏王不聽你的話用我，怎麼會聽你的話殺了我。商鞅沒有離開魏國，可是公叔座一死，商鞅在魏國也就沒了靠山。

商鞅雕塑

商君者，衛之諸庶孽公子也，名鞅，姓公孫氏，其祖本姬姓也。鞅少好刑名之學，事魏相公叔座為中庶子。公叔痤知其賢，未及進。會座病，魏惠王親往問病，曰：“公叔病有如不可諱，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孫鞅，年雖少，有奇才，願王舉國而聽之。”王嘿然。王且去，痤屏人言曰：“王即不聽用鞅，必殺之，無令出境。”王許諾而去。公叔痤召鞅謝曰：“今者王問可以為相者，我言若，王色不許我。我方先君後臣，因謂王即弗用鞅，當殺之。王許我。汝可疾去矣，且見禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言殺臣乎？”卒不去。惠王既去，而謂左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以國聽公孫鞅也，豈不悖哉！”

這時秦國那邊傳來了消息，秦孝公繼位後決心圖強改革，便下令招賢。秦孝公發布了一則招賢納士的公告。

大概的意思就是秦穆公實行了霸業，東邊平定了晉國的内亂，西邊打敗了戎狄。連周天子都來問候，諸侯們都來賀喜，這是多麼光榮的事。

到了後來的國君，什麼厲公、躁公、簡公、出子這些王八蛋昏庸國君的上台，國家内憂外患，讓魏國奪取了我們秦國河西的土地，連諸侯都瞧不起秦國，這是多麼大的恥辱。

到了獻公的時候，勵精圖治，将國都遷到了栎陽，廢除了很多不合理不合法的事。要重新光大秦穆公的事業。

寡人知道獻公的想法，非常心痛。如果大臣們有能出奇計強大秦國，寡人将會用最尊崇的官職來對待你們，和你們平分土地。

昔我缪公自歧雍之間，修德行武。東平晉亂，以河為界。西霸戎翟，廣地千裡。天子緻伯，諸侯畢賀，為後世開業，甚光美。會往者厲、躁、簡公、出子之不甯，國家内憂，未遑外事，三晉攻奪我先君河西地，諸侯卑秦，醜莫大焉。獻公即位，鎮撫邊境，徒治栎陽，且欲東伐，複缪公之故地，修缪公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。

來到秦國的商鞅并不能直接見到秦孝公。怎麼辦呢，商鞅投靠了秦孝公的寵臣景監。通過景監的門子去見秦孝公。這景監還真是會辦事，他這麼往秦孝公身邊一說，秦孝公就答應見商鞅了。

秦孝公

秦孝公接見了商鞅，跟他聊了很長時間，商鞅說了一大堆東西。結果秦孝公聽着聽着就睡着了，什麼都沒聽。秦孝公很憤怒，将火撒到了景監頭上。

秦孝公說：“你推薦的這個人真是個不知天高地厚的家夥，這種人怎麼能任用呢。”景監受了氣，轉過頭又來責備商鞅。商鞅說：“我用道家思想黃老之帝道來勸說主上，他對這個不感興趣。”

過了五天，景監又在秦孝公面前推薦商鞅。商鞅也想再見孝公。兩人見面，商鞅滔滔不絕說了很多。結果還是沒有說到秦孝公的心裡，還是還合不上孝公的心意。

秦孝公再一次責備景監，景監又來問商鞅。商鞅說：“我用儒家思想堯舜禹湯，文武周召之王道來勸說主上，讓我在見見主上。”

景監果然很能幹，秦孝公再次召見了商鞅。兩人又一次進行了交談，這次商鞅說到了秦孝公的心頭上。秦孝公雖然認可商鞅的說法，但是并沒有任用商鞅。

這一次會談結束後，秦孝公誇了景監說：“你推薦的客人非常優秀，可以和他讨論國家大事。”景監問商鞅怎麼回事。商鞅說：“我用法家思想齊桓晉文之霸道來勸說主上，他很想用這種辦法來強大秦國，如果我能再次見到國君，我就能确定了。”

兵馬俑

很快，商鞅和秦孝公再一次見面了。秦孝公跟商鞅談的非常融洽，秦孝公着迷了，不知不覺中移動自己的膝蓋，拉進了和商鞅的距離。兩人談論了好幾天，秦孝公都沒有感覺到厭倦。

景監問商鞅：“你到底說了什麼，讓國君中了你的道，國君非常高興。”商鞅說：“我用道家和儒家的思想勸說國君，建立夏商周三代那樣的事業。但是國君說‘時間太長了，我等不了那麼久，更何況賢明的國君都希望名揚天下，怎麼能夠等待幾十年甚至幾百年再成就帝王大業呢！’我用法家富國強兵的方法來勸說他，他很高興。然而這樣一來，就不能有殷商和周那樣的國祚了。”

公孫鞅聞秦孝公下令國中求賢者，将修缪公之業，東複侵地，乃遂西入秦，因孝公寵臣景監以求見孝公。孝公既見衛鞅，語事良久，孝公時時睡，弗聽。罷而孝公怒景監曰：“子之客妄人耳，安足用邪！”景監以讓衛鞅。衛鞅曰：“吾說公以帝道，其志不開悟矣。”後五日，複求見鞅。鞅複見孝公，益愈，然而未中旨。罷而孝公複讓景監，景監亦讓鞅。鞅曰：“吾說公以王道而未入也。請複見鞅。”鞅複見孝公，孝公善之而未用也。罷而去。孝公謂景監曰：“汝客善，可與語矣。”鞅曰：“吾說公以霸道，其意欲用之矣。誠複見我，我知之矣。”

​衛鞅複見孝公。公與語，不自知厀之前于席也。語數日不厭。景監曰：“子何以中吾君？吾君之歡甚也。”鞅曰：“吾說君以帝王之道比三代，而君曰：‘久遠，吾不能待。且賢君者，各及其身顯名天下，安能邑邑待數十百年以成帝王乎？’故吾以彊國之術說君，君大說之耳。然亦難以比德于殷、周矣。”

商鞅也很小心，想要在秦國成就一番大事業，功成名就，就必須推銷自己，而不是什麼諸子百家的思想。但是秦孝公并不認識商鞅，所以一開始商鞅和秦孝公兩人都在互相試探。

第一回合見面，商鞅其實就和秦孝公随便談了談，混了個臉熟。第二回合加深影響。第三回合說出自己的所學。因為兩人初次見面，你不認識我，我不認識你。總不能你說什麼就是什麼。

秦孝公沒有這麼傻，但是秦孝公還是想考察一下商鞅。幾次見面都沒有流露出要重用商鞅的意思。其實這就是試探，看商鞅你是不是人才，能不能接受考驗，接受挫折，接受失敗。

還有就是商鞅你這個人才有沒有傲氣，這個是非常重要的。如果兩人一見面，一交談。秦孝公并沒有重用商鞅，商鞅拂袖而走。自以為是一點挫折都接受不了那麼這種人才幹脆不要了。

商鞅也在考察秦孝公，雖然秦孝公發布了求賢令。但是他是否是個雄主，能不能夠重用自己，值不值得自己效命還另一說呢。如果秦孝公是個魏惠王那樣的人，怎麼辦。

商鞅

商鞅變法為什麼能夠成功，就在于商鞅是個推銷大師。他很有恒心，不怕挫折，既善于推銷自己，也善于推銷法家富國強兵的辦法。

那麼商鞅是怎麼去推銷變法内容的呢？秦孝公果然不是魏惠王，非常支持商鞅。為了統一秦國朝廷内的思想。讓商鞅和甘龍杜摯進行了朝堂大讨論。

結果甘龍杜摯說的全是那些抱殘守缺，墨守陳規老掉牙的東西。商鞅用商湯和夏桀的故事來反駁。衛鞅曰：“治世不一道，便國不法古。故湯武不循古而王，夏殷不易禮而亡。反古者不可非，而循禮者不足多。”

内容是改革戶籍制度實行什伍連坐法、明令軍法獎勵軍功、廢除世卿世祿制度、建立二十等爵制、嚴懲私鬥、獎勵耕織重農抑商、改法為律制定秦律、推行小家庭制等改革方略。

令民為什伍，而相牧司連坐。不告奸者腰斬，告奸者與斬敵首同賞，匿奸者與降敵同罰。民有二男以上不分異者，倍其賦。有軍功者，各以率受上爵；為私鬥者，各以輕重被刑大小。僇力本業，耕織緻粟帛多者複其身。事末利及怠而貧者，舉以為收孥。宗室非有軍功論，不得為屬籍。明尊卑爵秩等級，各以差次名田宅，臣妾衣服以家次。有功者顯榮，無功者雖富無所芬華。

商鞅最開始就從政治改革入手，對松散的民間基層進行了組織，而且對軍事賞罰體制進行全面改革。政府鼓勵生産，取消了很多王公大臣的特權。

秦國銅車馬

法令雖然制定好了，還沒有頒布，害怕民衆不相信。商鞅沒有強力去推行，而是在國都市場的南門立了三丈長的木頭，說了如果有人能将木頭擡到北門就給十金。市場這裡人最多，消息發布傳播最快。

周圍人越來越多，但是人都感覺非常奇怪，不敢擡動木頭。于是說能夠擡到北門就給五十金。有個人真的做了，直接給了五十金，明确表示這不是欺騙百姓。這樣法令就頒布了。

令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木於國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。複曰“能徙者予五十金”。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。

商鞅很會營銷，這樣做，法令推行非常順利。推行了幾年後，太子犯法了。商鞅認為王子犯法與庶民同罪。但是太子是國家的儲君，不好用刑。于是将太子的師傅公子虔用刑了，将太子的師傅公孫賈的臉上刺字。

商鞅變法也是兩隻手，一手軟，一手硬。兩手雙管齊下，效果非常好。秦人皆趨令。行之十年，秦民大說，道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民勇於公戰，怯於私鬥，鄉邑大治。

商鞅于是升為大良造。帶兵攻打魏國安邑，攻克了安邑。秦孝公和商鞅将國都遷到了地理位置更好的鹹陽。商鞅在距第一次變法十八年後，進一步變法，變法走進了深水區。到了壯士斷腕的地步。那就是經濟改革。

其主要内容有：開阡陌封疆，廢井田，制轅田，允許土地私有及買賣、推行縣制、初為賦、統一度量衡、燔詩書而明法令，塞私門之請，禁遊宦之民、執行分戶令禁止百姓父子兄弟同居一室等改革方略。

居三年，作為築冀阙宮庭於鹹陽，秦自雍徙都之。而令民父子兄弟同室内息者為禁。而集小鄉邑聚為縣，置令、丞，凡三十一縣。為田開阡陌封疆，而賦稅平。平鬥桶權衡丈尺。行之四年，公子虔複犯約，劓之。居五年，秦人富彊，天子緻胙於孝公，諸侯畢賀。

任何變法改革如果強力去推行，那麼就會形成強有力的反對力量，這樣會對變法造成很大的阻力。不利于變法的進行。

其次，商鞅通過戰争轉嫁了變法帶來的國内矛盾。在對魏國的戰争中秦國取得了勝利，收複了秦國失去的河西之地。這進一步加強了變法在秦國上下的支持，讓這些人都意識到變法确實能夠強國。堵住了一些反對變法的人的意見和嘴。

商鞅雕塑

而且很多人通過戰争獲得了财富或者是當了大官，他們現在掌握秦國關鍵的部門，這些通過變法和戰争升官發财的人成為了變法的支持者。

最後就是商鞅是全面變法，而且将變法進行了分階段的執行。先政治改革，後經濟改革。政治改革為經濟改革鋪平了道路。

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