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設計師談單方法

圖文更新时间:2024-11-05 05:09:39

設計師談單方法（提升設計師成功率百分之80的談單話術）1

導讀我見過很多設計師，他們很專業，方案做得沒說的；也很替客戶考慮，各種設計細節考慮非常周到，但就是和客戶談了半天方案，最後客戶走了，再怎麼約也不來了！

設計師約談客戶總結了一下，這類設計師都有一個共同特點：在和客戶談裝修方案時，為了談而談，就專業談專業；過程中和客戶互動少隻管自己一吐為快、不鼓勵客戶表達意見、不關注客戶反饋态度、我包裝意識不足、缺乏簽單節奏把控意識……下面給大家分享一下，我在裝飾公司與客戶談單過程中，寫的10句話，應該有相當的殺傷力，希望對大家有所幫助！

01……針對你戶型的這一點，我想過很長時間，我還專門請教過幾個大師級别的設計師……

02……你提到的這一點，和你同戶型的很多客戶都注意到了，我們共同研究過幾個很好的方案……

03……你的這個主意很好，上次和你同戶型的××先生/女士，就是被這一點打動跟我公司簽約的……

04……我在這一點上的想法，很多和你一樣的客戶都比較認同……

05……我看你對戶型的了如指掌呀，和你交流，也讓我對你戶型有了很多新的創意和想法，你簽不簽單，我都覺得很值得……

06……現在掙錢都不容易，這個地方的處理上，有點不适用，我建議是把它取消，你覺得呢？……

07……裝修就是為未來幾年的生活細節服務的，考慮到你未來的生活習慣，我在這裡做了一點處理，你看是不是要好得多？……

08……和你交流是一件非常愉快的事！你看，我們交流得差不多了，你還有什麼意見沒有？我做個記錄……

09……我怎麼感覺你有點緊張呀？是不是覺得我與你交流方案，就是為了簽你單呀？可能别人是，但我不是，我隻是希望我們的交流對你有所啟發和幫助……

10……我們做設計的，其實就是用專業來表達客戶需求，為客戶未來生活習慣、愛好、細節服務，所以你把需求說得越詳細，我們做出的方案越好……

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