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設計師談單方法

圖文 更新时间:2024-07-01 08:11:39

設計師談單方法(提升設計師成功率百分之80的談單話術)1

導讀我見過很多設計師,他們很專業,方案做得沒說的;也很替客戶考慮,各種設計細節考慮非常周到,但就是和客戶談了半天方案,最後客戶走了,再怎麼約也不來了!

設計師約談客戶總結了一下,這類設計師都有一個共同特點:在和客戶談裝修方案時,為了談而談,就專業談專業;過程中和客戶互動少隻管自己一吐為快、不鼓勵客戶表達意見、不關注客戶反饋态度、我包裝意識不足、缺乏簽單節奏把控意識……下面給大家分享一下,我在裝飾公司與客戶談單過程中,寫的10句話,應該有相當的殺傷力,希望對大家有所幫助!

01……針對你戶型的這一點,我想過很長時間,我還專門請教過幾個大師級别的設計師……

02……你提到的這一點,和你同戶型的很多客戶都注意到了,我們共同研究過幾個很好的方案……

03……你的這個主意很好,上次和你同戶型的××先生/女士,就是被這一點打動跟我公司簽約的……

04……我在這一點上的想法,很多和你一樣的客戶都比較認同……

05……我看你對戶型的了如指掌呀,和你交流,也讓我對你戶型有了很多新的創意和想法,你簽不簽單,我都覺得很值得……

06……現在掙錢都不容易,這個地方的處理上,有點不适用,我建議是把它取消,你覺得呢?……

07……裝修就是為未來幾年的生活細節服務的,考慮到你未來的生活習慣,我在這裡做了一點處理,你看是不是要好得多?……

08……和你交流是一件非常愉快的事!你看,我們交流得差不多了,你還有什麼意見沒有?我做個記錄……

09……我怎麼感覺你有點緊張呀?是不是覺得我與你交流方案,就是為了簽你單呀?可能别人是,但我不是,我隻是希望我們的交流對你有所啟發和幫助……

10……我們做設計的,其實就是用專業來表達客戶需求,為客戶未來生活習慣、愛好、細節服務,所以你把需求說得越詳細,我們做出的方案越好……

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